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現(xiàn)在的渠道很多，小程序、朋友圈、網紅直播、社交電商平臺、淘集集、拼多多等等，當然還有京東、淘寶、天貓這些，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最終最賺錢的，那些最大的贏家是誰？是品牌！所有小的社交電商平臺剛剛發(fā)展的時候，他只能賣一些沒有品牌知名度的產品，或者性價比特別高的產品，為什么要強調性價比？沒辦法啊，大品牌賣不起啊，但是當這個社交電商平臺達到一定程度的時候，它就一定要賣品牌產品，因為只有品牌產品才能產生溢價空間，這樣的品牌才能夠得到消費者的認同。所以未來并不是做渠道最賺錢，而是做品牌更賺錢，品牌怎么去推廣姑且不論，但是未來一定會產生大量的品牌，這是我們今天要說的第四個趨勢，細分小眾領域的工匠型品牌廣泛出現(xiàn)。
中國改革開放到現(xiàn)在為止接近四十年的時間里面，行業(yè)逐漸冒出很多品牌，但是這些品牌的數(shù)量還是非常有限的，現(xiàn)在我們的很多消費者還是習慣用外國的產品，包括方雨自己用的也大部分是外國品 牌的產品。 這一年來我們在講社群拼團或者網紅直播風口的時候，如果你是個毫不知名的品牌，你是個剛出生的商標，你才剛剛開始在種草的時候，很多渠道方都會覺得哎呀算了，你又沒有什么知名度，又沒有看到什么大網紅在賣你的產品，又沒有天貓店，即使有天貓店你的數(shù)據(jù)也是一般般，當 大 家看到你只是一個新品牌的時候大家都不愿意賣，但是一說你是韓束、你是歐詩漫、你是京潤珍珠這些比較知名的品牌，很多人就愿意賣了。當然了，除非你能把性價比做到高到懷疑人生就另當別論！對于很多自認為品牌，但別人不認為你是品牌的很多品牌而言，這是一件非常悲催的事情！
因為你是品牌產品，你已經幫助銷售渠道完成了前端的消費者教育，大家一聽到就知道他是品牌產品，大家就愿意買單，不再需要花時間去教育消費者，而且還能賣出比較好的客單價，這個時候品牌的價值就體現(xiàn)出來了。當一個社群拼團做得很大的時候，最終大家都會選擇和比較大的品牌去做聯(lián)名款，所以你說品牌是不是最后的大贏家？
那在很多細分領域里面會不會有大量的小眾品牌出現(xiàn)？ 要鋪渠道是很容易的，最難的是讓所有的渠道都接受你的產品，所以這個時候我們就需要把 我們的產品打造成一個品牌了，特別是那些客戶體驗非常好的，有大量的種草基礎的，有大量的用戶口碑反饋基礎的，渠道力品牌力都很強的品牌。
未來并不需要怎么去構建渠道，更多的是去打造品牌。所以大家需要花更多的時間去服務用戶，我們需要花更多的時間把身邊的朋友拉進來體驗我們的產品，用心的服務他們，讓他們體驗完之后幫我進行二次傳播，帶更多的真實用戶進來。每一個真實用戶進來買你的產品，哪怕他是低價特價來購買你的產品，你也要好好的服務，用這種服務得到更多的反饋和體驗，來讓你的品牌擁有更多的消費者。慢慢做，細水長流的做，在每一個細分領域里都是有這樣的機會的，就看你怎么去打造成品牌，因為只要你有品牌溢價，所有的渠道都會為你買單，所有的渠道都愿意接受你。
像嗨團做大之后，就跟歐詩漫、歐萊雅這些知名品牌去簽對賭協(xié)議，這些品牌就專門提供一些款式給嗨團去賣，保證一年給你賣兩個億。而不是品牌的產品，就只能按照渠道的要求，以超低價、進貨價、零售價、供貨價、包郵價、庫存深度等等不斷地找他們，但是如果你是大品牌的話，渠道方們絕對不敢提這種要求。就像某社交電商平臺在賣會員禮包的時候，我們發(fā)現(xiàn)這個禮包里面就包含了韓束的產品，我們去問韓束的人他們是跟你們月結的嗎？韓束的人跟我們講，不是哦，不好意思我們從來都是現(xiàn)款現(xiàn)貨的，非常的硬氣，如果這換成沒有品牌的不知名產品，他們做得到嗎？
未來細分的小眾領域里面會誕生大量的工匠型品牌，所以今天做品牌一定要有工匠精神。 就像我們落地薈里面的 度 小瘦，這個品牌做的非常好，她們的產品是以酵素原液為核心的面膜、洗發(fā)水、洗碗液、洗潔精、蔬菜消毒液等等，他們家的產品從來不愁賣，而且經常斷貨。 但是他們生產能力有限，沒辦法，因為他們對做工的要求特別高，對代工廠的要求特別高，所以他們只能選擇一些能夠達到他們嚴格要求的工廠來生產 他們 的產品。 他們面膜特別貴，但是很多用戶就是喜歡買，為什么？ 因為他們產品的質量非常好，而且他們創(chuàng)始人有絕對的工匠精神，所以像 度 小瘦這種工匠型的品牌未來一定會大放異彩。
隨著科技的發(fā)展，未來的品牌也會越來越多，因為是人都避免不了生老病死，人一定要活得更加健康，人們對生活品質的要求會越來越高，而這些具體的產品絕對不是高科技賦能就能解決的，更多的是品牌方產品方們對產品品質的苛求，只有對產品有嚴苛要求、具有工匠精神的產品人、品牌人未來才會有大放異彩的機會，到那個時候渠道已經不是問題了，最主要的問題是你這個產品會不會有大量的用戶來為你買單，會不會有大量的客戶不斷的復購產生良好的體驗來輔助你成為一個品牌。大家不需要花太多的精力去拓展各種所謂的渠道，毫無意義，因為你不是品牌，去了你也只是挨宰受氣的份，甚至是合作不了，而你是知名品牌的話，一堆渠道主動撲上來跪舔你！這就是你是不是人家買賬的品牌的差別！
所以在未來五年里，品牌會越來越值錢，做品牌是最有價值的事情，哪怕現(xiàn)在很困難，但沒關系，熬得眼前的苦，熬得短時間的苦，最后你才會收獲所有人仰望的甘甜，勝利果實才會屬于你，這就是我們講的品牌溢價。
來源: 微信公眾號：社交電商傳媒 婷克麗
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