再比如，熊貓不走蛋糕。
在不到兩年的時(shí)間，熊貓不走蛋糕迅速覆蓋惠州、廣州、成都、廈門等10座城市，擁有近 500 萬用戶，單月營收過 3000 萬，并獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資。
用戶1年買4次蛋糕，月營收1400萬，這個(gè)C位出道的品牌憑什么？
當(dāng)很多人還在質(zhì)疑，還在用經(jīng)驗(yàn)主義對(duì)他們蓋棺定論時(shí)，他們的速度，已然打破行業(yè)天花板。
再加上一些未提及的，這些品牌逆勢(shì)崛起，而且正在改寫新消費(fèi)浪潮的劇本。
當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的熱鬧，也有每個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)；優(yōu)勢(shì)背后就是苦逼的磨好各個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率，不斷的迭代，你才有更高概率的成功和找到增長(zhǎng)點(diǎn)。
以前一二線城市的相愛相殺，到現(xiàn)在下沉市場(chǎng)的搶占，都逃離不了你做好產(chǎn)品的同時(shí)，還要有好內(nèi)容，好服務(wù)……否則依然很難。
品效合一
對(duì)于掙扎在苦海中的品牌方來說，亙古不解的營銷難題，是那浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)，不知道浪費(fèi)在了哪里。
于是，品效合一在2019年被擺到了臺(tái)面，概念被喊得震天響，大有重構(gòu)營銷模式之勢(shì)。
當(dāng)前，廣告營銷圈針對(duì)品效合一有多種主流結(jié)論，眾說紛紜，各執(zhí)一詞：
1. 品效合一，是個(gè)偽概念；
2. 快消品牌，不相信品效合一；
3. 品效合一，只存在KOL和乙方的包裝里；
4 .品效合一，毀了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告；
5. 品效合一，是一小撮人群才能掌握核心技能；
6. 品效合一，是互聯(lián)網(wǎng)人最新裝逼手冊(cè)；
7.品效合一，是騎墻派，根據(jù)不同場(chǎng)景做出不同判定。
也正是基于此，老板對(duì)品牌部，甲方對(duì)乙方，大家心照不宣地建立起了新的ROI標(biāo)準(zhǔn)，做品牌，還是做效果型投放，如果沒有體現(xiàn)到收入增長(zhǎng)，那無異于耍流氓。
我的觀點(diǎn)是，如果說以往的市場(chǎng)格局允許“品”與“效”天各一方，當(dāng)一部手機(jī)可以通行天下的時(shí)候，品效合一就成了這個(gè)商業(yè)社會(huì)物競(jìng)天擇自然的選擇，尤其是在品牌普遍更為重視“效”的大背景下，“品”并不是高高在上，而是要在“效”的層面激起波瀾甚至能攪動(dòng)風(fēng)云，“效”再也不是蝸在角落里的配角，而是走向舞臺(tái)中央成為主角。
所以，對(duì)于在市場(chǎng)中困惑和掙扎的品牌方們，我寫下了這幾篇文章，主要是聊聊我對(duì)于“品效合一”下的一些營銷認(rèn)知的分享：
下沉市場(chǎng)
如果說淘寶敲開了中國電商的第一扇大門，那么拼多多則打破了一直以來零售資源集中在頭部城市的規(guī)則，讓曾經(jīng)不受電商巨頭重視的下線小鎮(zhèn)青年們成為消費(fèi)市場(chǎng)上嶄露頭角的新貴，也掀起了一波激烈的下線市場(chǎng)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
我們知道下沉市場(chǎng)的消費(fèi)群體和場(chǎng)景都發(fā)生了變化，品牌主在下沉市場(chǎng)的營銷上需要做哪些改變？
這是我曾經(jīng)寫在知識(shí)星球上的，今天搬出來分享給大家：
區(qū)別于一、二線，及新一線城市，二三線下沉市場(chǎng)這部分用戶的觸網(wǎng)歷程整體較短，是互聯(lián)網(wǎng)新增用戶的主力。
他們的特征是：依賴熟人社交、對(duì)價(jià)格比較敏感、空閑時(shí)間多，對(duì)娛樂需求比較大，觸網(wǎng)不久，操作簡(jiǎn)便的活動(dòng)更有利于他們快速融入其中。
所以品牌營銷上要做的是：營銷下沉。
在下沉市場(chǎng)做營銷，切不可只根據(jù)收入水平去幻想消費(fèi)力，而要真正洞察當(dāng)?shù)厝说男枨蠛拖M(fèi)習(xí)慣。做好消費(fèi)者洞察，深刻理解下沉用戶的文化環(huán)境及痛癢點(diǎn)，才能產(chǎn)出引人共鳴的營銷內(nèi)容，滿足用戶消費(fèi)需求。
另一方面，在一線城市，可能品牌更愿意采用“線上營銷”方式，而在下沉市場(chǎng)，人們更愿意去參加一些全城大事件，一是為了湊熱鬧，二是為了消磨時(shí)間，三是為了維持熟人社會(huì)的人情關(guān)系。除非是和本地人們都關(guān)注的話題息息相關(guān)，否則線上營銷很容易就被華麗麗的“忽略”了。
所以，在二三線城市做營銷，必須要適當(dāng)脫離一線城市的“線上思維”，適當(dāng)造一些大事件活動(dòng)，吸引全城參與，進(jìn)而引爆全城口碑。
個(gè)人IP
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人設(shè)=IP，IP=是否靠譜，是否靠譜=是否能變現(xiàn)。
無疑，商業(yè)價(jià)值在向人的身上轉(zhuǎn)移，個(gè)體力量的崛起是個(gè)已經(jīng)發(fā)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，正如微信所說，再小的個(gè)體都有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)放大了每個(gè)人的價(jià)值，知識(shí)付費(fèi)、公眾號(hào)大V、帶貨網(wǎng)紅...仿佛每個(gè)人有可能經(jīng)由打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，一夜爆紅。
但是我想認(rèn)真臉地告訴你們：不是每個(gè)人都適合做IP。
首先，成為IP這一條路，就好像一場(chǎng)馬拉松，并沒有一路繁花簇?fù)�，有時(shí)可能還是望不到盡頭的寂寞和深深的打擊。
而且IP這條路，不是因?yàn)槟闩Γ涂梢猿晒�，也不是說因?yàn)槟惚葎e人努力，你就一定能成為IP。
很多人忽略了成為個(gè)人 IP是 需要付出的時(shí)間和代價(jià)，往往是希望可以立竿見影馬上變現(xiàn)。這種心態(tài)恰好是成為個(gè)人 IP 的敵人，而你在長(zhǎng)時(shí)間地看不到希望的苗頭時(shí)，有堅(jiān)持下去的勇氣嗎？
那么，“如何打造個(gè)人IP"，所以我寫下了這篇文章：別做夢(mèng)了，你可能永遠(yuǎn)打造不出個(gè)人IP！
停更雙微一抖
公眾號(hào)誕生已經(jīng)7周年了，微博已經(jīng)10年了，抖音誕生也將近3周年了，但是大家發(fā)現(xiàn)新媒體真的越來越難做了。特別是對(duì)于企業(yè)來說，更是提前步入了新媒體的“更年期”。
尤其今年上半年，隨著“自媒體女王”咪蒙被封號(hào)，下半年HUGO亦被封號(hào)，公眾號(hào)的局勢(shì)越來越嚴(yán)峻，越來越多人紛紛喊出：
公眾號(hào)已經(jīng)成為一片紅海，別再做公眾號(hào)了。
企業(yè)“停更雙微一抖“。
公眾號(hào)真的如大家所說的江河日下了嗎？新媒體小編沒有出路只能卷鋪蓋轉(zhuǎn)行了嗎？我倒不覺得。
公眾號(hào)是企業(yè)品牌的第一戰(zhàn)場(chǎng)，是主流趨勢(shì)的重點(diǎn)發(fā)力平臺(tái)，很大程度上占據(jù)了用戶的時(shí)間與眼球，不管在品牌傳播，還是用戶池的培養(yǎng)上，都依然占據(jù)著天然優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)缺失的話，意味著在整個(gè)朋友圈的戰(zhàn)場(chǎng)就沒了。
“梅花歡喜漫天雪，凍死小蟲未足奇”。危機(jī)是一場(chǎng)洗牌，是重新分配資源和排列位次。越是寒冬，越是一些人的機(jī)會(huì)，但這正如我在木蘭姐品牌人社群里說的：
而冬天的蟄伏過后，對(duì)于你會(huì)是春光明媚，還是寒風(fēng)料峭？就看企業(yè)的內(nèi)功修煉和品牌力了。
不知不覺，大家陪伴木蘭姐公眾號(hào)也一年了。這一次的回顧，也幫助我們捋順了一些思路，原來這一年也寫了不少行業(yè)洞察的文章，也有幸得到一些讀者的喜歡。
距離2020年只剩下10天，在這里也想跟大家做個(gè)小互動(dòng)，為我們的2020年內(nèi)容做一個(gè)梳理規(guī)劃，也為創(chuàng)作出更多的干貨內(nèi)容給大家，歡迎大家給我們積極留言噢。
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