回顧2019年的營(yíng)銷界，我只有一句話做總結(jié)：營(yíng)銷行業(yè)變天了！
刷屏?xí)r代結(jié)束，社交平臺(tái)流量見(jiàn)頂，舊的泡沫被戳破，新的泡沫也在膨脹，各種造詞頻生，品牌廣告投放預(yù)算緊縮，各種哀鴻遍野。
但也不乏危機(jī)中同樣有轉(zhuǎn)機(jī)的新消費(fèi)品牌崛起，諸如完美日記、鐘薛高等現(xiàn)象級(jí)品牌案例。
可以說(shuō)，2019年經(jīng)濟(jì)下行市場(chǎng)蕭條，品牌面臨著洗牌，得新市場(chǎng)、新流量和新?tīng)I(yíng)銷模式者，得天下。
我把今年的營(yíng)銷行業(yè)觀察總結(jié)為10個(gè)關(guān)鍵詞，今天就來(lái)和大家一起分享探討下：
Z世代
“吃西餐去嗎？人均200。”
“去！”
“吃火鍋去嗎？人均100。”
“去！”
“吃烤串去嗎？人均50。”
“去！”
“外賣20。”
“搶錢��！”
1000塊可以花，10塊必須省、檸檬精、夸夸群、00后黑話…這些讓人一臉懵逼摸不著北的現(xiàn)象級(jí)爆紅現(xiàn)象，直指c位出道的Z世代。
“
Z世代（指出生于1990年代中葉至2010年的年輕群體）C位出道，逐漸取代千禧一代（指出生于1982年至2000年之間的年輕群體），成為各大品牌消費(fèi)主力。
數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大34%，其中超過(guò)65%的增量是由90后、00后帶來(lái)的，而今后的消費(fèi)主體將主要是90后與00后。這幾代人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)稀缺之苦，享有更高的教育水平、擁有更開(kāi)闊的眼界，因此他們對(duì)品牌的訴求也與老一輩截然不同。
他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，雖然賺得不多，但他們沒(méi)有因此而放棄追求精致，為了自己所向往的生活和喜歡的東西“月光”精致窮：窮的明明白白，也活得逍遙自在。
今年Z世代這個(gè)消費(fèi)群體更是用幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件刷新了大眾的認(rèn)知：一個(gè)是炒鞋，另一個(gè)就是炒盲盒。
原來(lái)，這一代年輕人并不是很多品牌自以為所謂的 “狂拽炸酷吊炸天” 這么簡(jiǎn)單，Z世代正在顛覆我們的品牌思維邏輯。
所以理解年輕人的方式不能只看到一個(gè)現(xiàn)象，回到自己的空間里去解讀。而是要回到年輕人自己的成長(zhǎng)環(huán)境，然后再找到品牌和年輕人之間人性的共通點(diǎn)，和他們走在同一條道路上。
回顧到品牌，當(dāng)1.9億Z世代后成為消費(fèi)支柱，你卻沒(méi)有搞懂他，這是多么絕望的一件事情。
私域流量
“天下苦流量久矣！”
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是增量競(jìng)爭(zhēng)的話，那么下半場(chǎng)就是存量的競(jìng)爭(zhēng)，是硬核又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
私域流量為什么在今年被不斷地刷屏提及？
我的理解是，互聯(lián)網(wǎng)紅利期，大網(wǎng)捕魚，一撒一撈一個(gè)準(zhǔn)，魚多人少，野塘（公域）的魚都抓不完，誰(shuí)還管什么私域流量。
當(dāng)下私域流量這么火，很明顯反映了一個(gè)問(wèn)題，就是僧多粥少，蛋糕不再變大，想分一杯羹的人卻越來(lái)越多，再加上獲客低轉(zhuǎn)化遇到高成本助推；互聯(lián)網(wǎng)從游牧?xí)r代進(jìn)入了農(nóng)耕時(shí)期，在新的現(xiàn)實(shí)面前，企業(yè)不得不重新審視客戶的價(jià)值，以前只是求轉(zhuǎn)化，有購(gòu)買就行�，F(xiàn)在還考慮能不能讓客戶繼續(xù)復(fù)購(gòu)，再?gòu)?fù)購(gòu)；甚至讓老客戶帶來(lái)新客戶。
所以，私域流量的崛起，代表著企業(yè)開(kāi)始從流量收割到追求“顧客終身價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念的思維轉(zhuǎn)型。
那么，企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)私域流量？
我用完美日記和錢大媽兩個(gè)案例給大家做了拆解：我潛伏了100天，為你拆解出完美日記高轉(zhuǎn)化的“私域流量”邏輯！
淘寶直播
“所有女生！準(zhǔn)備好了嗎？”
“來(lái)，上鏈接！”
“3、2、1，賣完嘍！”
如果說(shuō)2018年的淘寶直播在造風(fēng)，那么2019年，這股風(fēng)終于翻天覆地地刮起來(lái)了。
在今年的雙11大戰(zhàn)中，淘寶直播成為了商家?guī)ж浀臉?biāo)配，被提到了前所未有的高度，淘寶直播在2019年雙11更是交出了200億的成績(jī)單。
以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播，正在重新定義電商和新零售。
亂花漸入迷人眼，在這種全民熱度下，各路紅人和明星都紛紛入局搶占直播風(fēng)口紅利，一時(shí)間似乎只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有直播間的誕生。
但繁榮背后，直播帶貨的另一邊卻是“翻車不斷”。虛假宣傳、假貨、明星帶不動(dòng)貨等爭(zhēng)議也隨著而來(lái)。
我的觀點(diǎn)是，品牌不要迷戀淘寶直播，淘寶直播能提供的是“再加一把柴”，無(wú)法雪中送炭，更多的是錦上添花。其帶貨能力并非神話，作為營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)中的一步，它只是品牌解決方案里流量轉(zhuǎn)化的一環(huán)。
效果轉(zhuǎn)化并非無(wú)源之水，這個(gè)源頭就是“品牌建設(shè)”。
帶著這樣的靈魂鞭策，我寫下了關(guān)于淘寶直播的文章：淘寶直播：90%的品牌大型自嗨現(xiàn)場(chǎng)圖鑒！
國(guó)潮來(lái)了
國(guó)潮來(lái)了，他真的來(lái)了。
當(dāng)穿著老干媽衛(wèi)衣，涂著周黑鴨唇膏，背著云南白藥挎包，坐在旺仔小饅頭沙發(fā)上，吃著故宮最新推出的古風(fēng)神獸雪糕，觀看一場(chǎng)東方時(shí)尚的李寧紐約時(shí)裝周成為一道風(fēng)景時(shí)，這個(gè)世界好像破次元壁了。
隨著年輕一代審美向中國(guó)元素的傾斜，國(guó)潮展現(xiàn)出來(lái)的魅力也不再遜色于歐美潮牌。
“以國(guó)為潮”成為當(dāng)下消費(fèi)的新動(dòng)向、新趨勢(shì)，買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨成為了當(dāng)代年輕人的一種新時(shí)尚。
但是消費(fèi)者被“種草”就可能會(huì)“踩雷”，火爆的“國(guó)潮熱”背后也有一番隱憂。
我們看到更多的是 “泛國(guó)潮”，甚至是“偽國(guó)潮”。很多品牌只是把“國(guó)潮”當(dāng)噱頭、拿文化做外殼，只堆砌元素符號(hào)不深耕核心價(jià)值。
比如，換個(gè)中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品外包裝，拉上另一個(gè)不搭尬的品牌搞跨界，然后把原本兩個(gè)完全不相關(guān)的產(chǎn)品強(qiáng)行捆綁到一起，然后卵足力氣刷話題，賺一票輿論眼球之后就沒(méi)然后了。
那么，如何才能讓國(guó)潮走得更遠(yuǎn)？我認(rèn)為，國(guó)潮只能是側(cè)寫，而不應(yīng)該是品牌全貌，否則很容易陷入受眾層面的顧此失彼，撿了芝麻，丟了西瓜。
為此我寫下了這篇文章：萬(wàn)物皆可聯(lián)名？“國(guó)潮熱”撕開(kāi)了品牌增長(zhǎng)困境最后的遮羞布!
新消費(fèi)
都說(shuō)2019年難，但君不見(jiàn)危中帶機(jī)，新品牌爆發(fā)增長(zhǎng)，新國(guó)貨崛起，在你勤勤懇懇搬磚的時(shí)候，別人就已經(jīng)橫空出世炸翻全場(chǎng)。
比如，瑞幸咖啡。
18個(gè)月上市，第三季度門店扭虧為盈，充分展示了何謂“中國(guó)速度”。
比如，完美日記。
誕生不到三年，就能夠趕超老牌經(jīng)典，反超海外大牌，還榮登國(guó)貨彩妝NO1。
比如，李寧安踏等運(yùn)動(dòng)品牌。
有誰(shuí)能想到，曾經(jīng)被消費(fèi)者列入土味和直男審美代名詞的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧安踏們搖身一變，成了時(shí)髦、“妖艷”的國(guó)貨潮牌，刷足存在感回到市場(chǎng)C位之余，也成功“出圈”引發(fā)了一波熱熱鬧鬧的國(guó)風(fēng)潮。
從關(guān)店2000家到市值超1000億，安踏是怎么讓耐克阿迪慌得一批的？
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