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關(guān)于實(shí)體店的突圍，是個(gè)老話題，更是很多實(shí)體店老板每天冥思苦想的問題。很多人都說，網(wǎng)店打敗了實(shí)體店，而如今，直播又打敗了網(wǎng)店，在新時(shí)代想要順勢而為，就必須蹭上直播。
在這一點(diǎn)上，廣州番禺某化妝品門店的老板劉建強(qiáng)很有經(jīng)驗(yàn)和想法。劉建強(qiáng)的門店開得不算久，差不多兩年，平時(shí)業(yè)績也平平淡淡，他平時(shí)也一直在思考化妝品門店的出路。
就在不久前，劉建強(qiáng)在朋友的建議下嘗試了直播賣貨，剛開始的半個(gè)月效果并不好，多少能賣出點(diǎn)貨，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于“翻身”。但劉建強(qiáng)并沒有放棄，而是深入琢磨，不斷改善，在后來的三個(gè)月當(dāng)中，竟通過直播使門店業(yè)績翻了兩倍！
小編也是通過朋友的介紹才認(rèn)識到這位劉建強(qiáng)先生，在微信里交流之后，便興沖沖地提出到店里現(xiàn)場采訪的想法，這個(gè)想法在兩天前便實(shí)現(xiàn)了。
最近廣州天氣轉(zhuǎn)冷了，那天的劉先生穿著棉大衣，有點(diǎn)發(fā)福的臉龐洋溢著滿滿的熱情，他的聲音粗礦，但是不粗魯，反而給人一種平易近人的感覺。
“直播是風(fēng)口，雖然不敢保證在未來直播會(huì)怎么樣，但是目前為止，直播可以說是最好的銷售手段，這對實(shí)體店來說，也是如此的。”劉先生直入主題。當(dāng)聽到小編是來向他取經(jīng)的時(shí)候，劉先生也很大方地分享了他的經(jīng)驗(yàn)。
妙用老顧客，為直播預(yù)熱引流
對于一家優(yōu)秀的化妝品實(shí)體店來說，老顧客的粘性和忠誠度是非常高的，她們甚至已經(jīng)對這家門店以及店內(nèi)的BA、老板都有著不淺的交情。“說實(shí)話，沒有這些老顧客幫忙做傳播，我們店的直播不會(huì)這么成功。”劉老板說。
關(guān)于直播前的準(zhǔn)備，毋庸贅述，內(nèi)容大綱，需要推薦的商品，主播的選擇，都是劉老板親力而為。他也是通過網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，慢慢摸索出套路來的，比如說要給主播制定一個(gè)人設(shè)，打造個(gè)人IP。
有了這些直播前的準(zhǔn)備后，就要開始預(yù)熱引流了。“我們的導(dǎo)購?fù)ǔ６技恿瞬簧倮项櫩偷奈⑿牛晕覀兙徒⒘艘粋�(gè)微信群，然后在群里通知這些老顧客觀看直播，并且告訴她們，拉朋友一起觀看能獲得優(yōu)惠券。”劉老板說，“其實(shí)這些都是老套路，只不過是用在了直播這個(gè)新方式上了。”
剛開始的時(shí)候，這些老顧客熱情并不大，但是久而久之，由于商品的性價(jià)比高，主播的解說也比較到位，于是就吸引了大批老顧客觀看，其中一些與劉老板或?qū)з彵容^熟的顧客則會(huì)拉一些新顧客進(jìn)來，直播觀看人數(shù)日益增高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 實(shí)體店 |
