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Esprit究竟如何落到這般田地？
首先，過于倚重批發(fā)模式。一則增加渠道環(huán)節(jié)，提高了終端售價；二則遠(yuǎn)離消費者，無法知道消費者的真正需求，并對此快速作出反應(yīng)。
2018年，Esprit香港投資者大會上，公司首席執(zhí)行官Anders Kristiansen就表示：“Esprit自身的定位現(xiàn)在出現(xiàn)了不一致，我們不知道自己在代表什么，由于缺乏消費者關(guān)注，我們已經(jīng)與他們失去了聯(lián)系。”
當(dāng)你忽略了消費者，消費者自然也會忽略你。惡性循環(huán)，品牌陷入沒有方向的泥沼。
一位Esprit昔日的粉絲就表示：“這個品牌已經(jīng)到了非常嚴(yán)重的瓶頸了，貨品常年不更新，風(fēng)格老土，版型也萬年不變，沒有任何吸引人的營銷策劃。”
自身空心，外部的風(fēng)力也不小。
一是優(yōu)衣庫等快時尚大肆擴(kuò)張；二是太平鳥等中國本土品牌也拔地而起，連點成片；三是電子商務(wù)發(fā)展迅猛，賽道開始切換。
Esprit的產(chǎn)品價格并不便宜。
官網(wǎng)顯示，秋冬毛衫價格在499元至999元之間，相較于優(yōu)衣庫等品牌貴了不少。而從品質(zhì)方面看，早年Esprit的服飾質(zhì)量的確廣受好評，但近年來的表現(xiàn)也層次不齊。部分用戶反映，購買的衣服洗幾次就脫線了。
內(nèi)外夾擊，Esprit的生存空間所剩無幾。
慕尚能否成為“白衣騎士”？
對于Esprit來說，慕尚的確是個不錯的選擇對象。
慕尚集團(tuán)是由GXG發(fā)展而來，GXG占其收入的一半以上。GXG專攻20歲到35歲的都市男性，主打時尚優(yōu)雅的設(shè)計，2007年創(chuàng)立后 不出三年就在市場上站穩(wěn)了腳跟。
之后，慕尚集團(tuán)開始了多元化擴(kuò)張之路，旗下有g(shù)xg.jeans,gxg.kids,Yatlas等多個品牌，2018年全年營收30.17億元，凈利潤3.8億元。截止2019年5月27日上市時，共開設(shè)2250家門店。
2010年，GXG入駐淘寶商城，即后來的天貓。此后多年雙11，它都是天貓男裝成交額的第一名。目前，其線上銷售占比已近四成，且還在逐年增加。線上交易不僅增加收入來源，還能第一時間收到消費者反饋，把握服裝需求的最新風(fēng)向，以最快的速度反饋到供應(yīng)鏈端。
在一眾同質(zhì)化的男裝品牌中，GXG能殺出一條血路，線上助力不小。而對Esprit來說，年輕化和線上化正是它的兩大難點。
作為男裝品牌，慕尚本身也正在謀求綜合化發(fā)展，Esprit的到來可以為它加入女裝品類。
互利共贏的設(shè)想自然是美好的，但“白衣騎士”究竟能起到多大的作用，卻仍然充滿變數(shù)。畢竟，市場波譎云詭，不缺收購后改造成功的，也不缺一敗涂地再次轉(zhuǎn)手的。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“公開參考”，作者徐藝婷） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: GXG |
