在花無百日紅的時尚界，天平不會永遠往一邊傾斜。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，當業(yè)界所有目光都聚焦在年輕人身上，試圖用90后甚至00后明星來調動新一代消費者積極性的時候，美國奢侈品牌Coach卻突然畫風驟轉，宣布50歲的女演員、歌手兼制作人Jennifer Lopez取代27歲的Selena Gomez成為品牌全球代言人，引發(fā)廣泛關注。
Coach創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers表示，Jennifer Lopez特立獨行的處事方式和Coach全新系列的態(tài)度不謀而合，對于即將展開的合作非常期待，“她跟Coach一樣來自紐約，自然能跟品牌經(jīng)典產生情感聯(lián)系。”據(jù)悉，Jennifer Lopez將為Coach 2020年春季全線產品拍攝廣告大片，向消費者演繹Coach最新的皮革制品、成衣和鞋履產品。
實際上，Jennifer Lopez早在2002年就和Coach結緣，她在《All I Have》MV中手提各式Coach經(jīng)典手袋入鏡，雖然現(xiàn)在的她已經(jīng)50歲，但卻一直保持著完美的狀態(tài)，更于近日登上美國版《GQ》的跨年刊封面，并獲選2019年度人物ICON，是許多女性消費者心目中的榜樣和向往的典范，在全球擁有超強的帶貨力。目前Jennifer Lopez在Instagram的粉絲數(shù)已超過1億，其中關于她成為Coach代言人的貼文點贊數(shù)接近52萬。
有業(yè)界人士指出，Coach此舉刷新了消費者對奢侈品牌近年來瘋狂擁抱年輕流量的認知，但從今年7月26日Coach選擇31歲的劉雯為品牌代言人時就可嗅到該品牌正逐漸把營銷重心轉回成熟的消費群體， 此前該品牌的女士產品全系列中國區(qū)代言人為現(xiàn)年22歲的關曉彤。
而隨著“T恤事件”以及劉雯解約的影響慢慢淡化，在此時宣布Jennifer Lopez為新代言人無疑是重啟Coach話題熱度的好機遇，特別是在競爭愈發(fā)激烈的當下，把營銷目標對準被忽略已久的成熟人群或許是個新的突破口。
不過這并不意味著Coach完全放棄年輕消費市場。近一年來，Coach的產品設計一直強調新舊共存。相較于單純地推出新手袋款式，Stuart Vevers更偏向于從經(jīng)典中尋找靈感，再注入現(xiàn)代的元素。今年9月紐約時裝周期間，Coach在麥迪遜大街開設The Coach Orginals限時快閃店，把上世紀60至70年代的Duffle桶包、Courier郵差包和Dinky斜跨包等經(jīng)典款進行復刻發(fā)售。
同時Coach的Tabby、Troupe和Hadley等手袋也受到消費者追捧，品牌與迪士尼的合作系列獲得積極的市場反響。為進一步提升品牌的時尚權威，Coach還與Michael B. Jordan合作推出動漫火影忍者系列。為了更好地把握中國市場，Coach還緊隨競爭對手Michael Kors的腳步，于今年9月開始重新登陸天貓開設官方旗艦店，此前該品牌因假貨問題曾二度離場。
在一系列的革新舉措下，Coach的業(yè)績似乎重新回到正軌。據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，Coach在截至9月28日的三個月內銷售額增長1%至9.66億美元，毛利率為70.1%，凈利潤為2億美元。Tapestry集團在財報中特別指出，中國和歐洲市場的高利潤率Coach手袋抵消了北美市場的低迷 ，不過集團整體銷售額仍下跌1.4%至13.6億美元，凈利潤錄得2000萬美元，但超過分析師預期。
圖為Tapestry集團近5個月來的業(yè)績表現(xiàn)
集團新首席執(zhí)行官Jide Zeitlin在財報后的電話會議中坦承，Tapestry正處于一個關鍵的轉折點，與不同的消費群體產生有意義的共鳴將是轉型升級新階段的重中之重 。為了讓三大品牌產品組合更加多元化，未來Tapestry集團會繼續(xù)引進人才、根據(jù)不同市場因地制宜地制定戰(zhàn)略，從而推動業(yè)績增長。
另有分析人士認為，Coach此次簽約Jennifer Lopez更主要的目的是為了進一步壓制Michael Kors母公司Capri集團。據(jù)悉Jennifer Lopez曾是意大利奢侈品牌Versace潛在的代言人選，今年9月更登上該品牌秀場成為壓軸模特，而Versace于去年被Capri集團收入囊中，Versace和Michael Kors原代言人楊冪則于今年轉投同屬Tapestry集團的奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman。
自從美國輕奢領域從“三足鼎立”變?yōu)?ldquo;二雄爭霸”以來，無論是Tapestry集團還是Capri集團都在加速對旗下業(yè)務進行重整，想要盡快度過磨合期，以奪得更多主動權，二者之間的火藥味愈發(fā)濃厚。
目前，Tapestry集團旗下品牌矩陣為定位奢侈高端的Coach、鞋履品牌Stuart Weitzman和走年輕路線的Kate Spade，Capri集團手中的牌則為Michael Kors、Jimmy Choo和Versace，其中體量最大的Coach與Michael Kors仍是關鍵賽點。
和Coach不同的是，于1981年創(chuàng)立的Michael Kors的戰(zhàn)略核心明確地放在了“創(chuàng)新”和“邀新”上 ，近兩年來先后推出Whitney、Mercer和CECE系列手袋，在品牌與楊冪的合約到期后，又一口氣任命了吳磊和宋祖兒兩位95后青年演員為代言人。今年5月，Michael Kors還與董又霖、Sunshine組合、Fil小白和艾克里里等年輕一代KOL展開合作，被視為Michael Kors在明星策略上的又一大膽革新。
為提升品牌在亞洲市場的影響力，Michael Kors今年初也把明星策略延伸到日韓市場，宣布日本女演員兼模特Tsubasa Honda和韓國藝人林允兒為品牌形象大使，國際上該品牌則與Bella Hadid和Gigi Hadid等90后超模保持著良好的關系。
據(jù)投資銀行Piper Jaffray發(fā)布的最新一份“青少年喜愛度”報告顯示，最受美國Z世代消費者歡迎的手袋品牌是Michael Kors，所得票數(shù)為28％，其次是Kate Spade，緊隨其后的才是Louis Vuitton和Coach，得票數(shù)均為11%，超過Gucci的8％。
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