“之前（主辦方）讓我自己做一個(gè)演講，我就不做了。自己講話是一件很悶的事，最好還是對(duì)話，找誰來對(duì)話？”陳啟宗邊說邊將眼角瞥向一旁的年輕人，“找小陳吧。”
全場(chǎng)哄堂大笑。
這里是上海靜安昆侖大酒店，2019觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
陳啟宗的身份，是恒隆集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)。他口中的“小陳”，即自己的長(zhǎng)子陳文博。
現(xiàn)年37歲的陳文博，早期曾效力于畢馬威上海分公司及匯豐銀行，九年前加盟恒隆。縱使一路沒有“綠燈”，他還是從基層一步一步干至核心管理層，而今的頭銜已然是恒隆集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)有限公司執(zhí)行董事。
雖然頭頂“香港知名地產(chǎn)二代”光環(huán)，但陳文博在正式場(chǎng)合仍恪守職業(yè)素養(yǎng)。整場(chǎng)對(duì)話里，他對(duì)陳啟宗唯一一次正面稱呼，用的是“陳主席”而非“爸爸”。
這場(chǎng)父與子的對(duì)話，重點(diǎn)聚焦商業(yè)地產(chǎn)探討。短短35分鐘，陳啟宗接二連三向兒子拋出四個(gè)問題，無論是關(guān)于中國(guó)消費(fèi)者與中國(guó)品牌、實(shí)體與電商的討論，還是對(duì)科技運(yùn)營(yíng)、香港和內(nèi)地兩地開發(fā)商的思考，角度看似細(xì)微，但任何一個(gè)內(nèi)容，都直擊商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)核，關(guān)乎這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)在與未來。
“我發(fā)現(xiàn)我想談的問題都是商業(yè)地產(chǎn)的人不提的。”陳啟宗三番兩次說起這句話。這位縱橫商場(chǎng)多年的親歷者，似乎執(zhí)意于將自己所觀察到的不同細(xì)節(jié)呈現(xiàn)給每一位商業(yè)地產(chǎn)同行。
而整場(chǎng)對(duì)話，也由此徐徐展開——
中國(guó)消費(fèi)者與中國(guó)品牌
“對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的看法”，陳啟宗開始向陳文博提出第一個(gè)問題。他最終想知道，中國(guó)牌子將來能否也在世界舞臺(tái)上占據(jù)一個(gè)席位？
十年前乃至三五年前，中國(guó)消費(fèi)者還在追逐西方的一些服裝、品牌潮流；但如今，中國(guó)消費(fèi)者的角色已經(jīng)從跟隨者轉(zhuǎn)換成全球潮流領(lǐng)袖。陳文博觀察到的現(xiàn)象是，諸如LV之類的大牌，早期往往在巴黎、倫敦等時(shí)尚之都發(fā)布新款，現(xiàn)在，上海變成他們的新款領(lǐng)先發(fā)布陣地。
按照陳啟宗提供的數(shù)據(jù)，目前，在世界部分大牌的全球消費(fèi)中，中國(guó)消費(fèi)者所占的份額大概介于36%-37%，而中國(guó)人口是全世界人口的19%，相當(dāng)于中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)人可以買兩個(gè)人的貨。
如果從增量來看，很多牌子70%-80%，甚至接近100%，全年增量都從中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生。“中國(guó)人的市場(chǎng)實(shí)在大得不得了。”陳啟宗感慨道。
龐大的消費(fèi)容量促使中國(guó)品牌正在崛起。中國(guó)什么時(shí)候會(huì)有自己的LV出現(xiàn)？——陳文博給出答案，“我覺得時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。”
支撐他這一信心的案例是，愛馬仕在2010年推出奢侈品牌“上下”，以中國(guó)制造為特色，產(chǎn)品包括服裝，家具和餐具等，上海新天地商業(yè)區(qū)一幢法式紅磚建筑，便是“上下”在中國(guó)開設(shè)的首個(gè)真正品牌之家。
市場(chǎng)體積大，能夠在財(cái)務(wù)上得到非常大優(yōu)勢(shì)，讓陳啟宗常常思考，恒隆旗下的商場(chǎng)不能光有香奈兒、迪奧等老外的牌子，還必須留余地給中國(guó)牌子。因?yàn)楹苡锌赡埽袊?guó)的這些品牌老板，搖身一變就成為世界大牌的老板。
中國(guó)創(chuàng)造品牌是遲早的事。陳文博也贊成這一觀點(diǎn)，在他看來，一個(gè)品牌的誕生基本需要兩個(gè)因素，第一是質(zhì)量，第二是故事歷史。中國(guó)制造的東西都有很高質(zhì)量，現(xiàn)在缺的只是歷史或故事。“也不一定非要說歷史，但故事必須講得非常好，能夠讓西方國(guó)家的消費(fèi)者接受這個(gè)故事，我覺得這不過是時(shí)間問題。”他說。
實(shí)體與電商
如果說，關(guān)于中國(guó)消費(fèi)者與中國(guó)品牌的討論還停留在商業(yè)探索層面，那電商的出現(xiàn)則實(shí)實(shí)在在開始沖擊線下商業(yè)生態(tài)。陳啟宗在與投資者談話的時(shí)候，他們總會(huì)提一個(gè)問題，電商對(duì)他們的影響有多大，怎么看電商這個(gè)事？
這一次，陳啟宗將這個(gè)問題轉(zhuǎn)向自己的兒子。
上海恒隆廣場(chǎng)與港匯恒隆廣場(chǎng)，是現(xiàn)時(shí)恒隆地產(chǎn)物業(yè)租賃收入的主要貢獻(xiàn)者，而陳文博，曾是這兩座商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人。他回答，對(duì)電商是非常害怕，同時(shí)又一點(diǎn)都不害怕。
如此矛盾的心理背后，有著階段性考量——“目前LV、愛馬仕的那些經(jīng)典款，在網(wǎng)絡(luò)上只能買到二手，并沒有新貨銷售。當(dāng)然這個(gè)形式慢慢可能發(fā)生變化，一般線下零售會(huì)逐漸過渡到線上，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來說我非常害怕。”陳文博說，但短期跟中期，一些線下購(gòu)物商場(chǎng)擁有創(chuàng)造空間的優(yōu)勢(shì)，部分品牌方將自己整個(gè)品牌的DNA、故事和歷史展示給消費(fèi)者。
陳文博對(duì)線下商場(chǎng)的機(jī)會(huì)依然頗為看好。如若單純依靠線上銷售，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)未買過的產(chǎn)品產(chǎn)生不確定性，但線下商場(chǎng)與店鋪的存在，能夠讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的實(shí)力、質(zhì)量產(chǎn)生信任，這就是陳文博所認(rèn)為的線下價(jià)值所在。
陳啟宗的觀察顯然更加深入，他發(fā)現(xiàn)，哪怕是一流大牌，依然喜歡扎堆開店。這就給了商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一個(gè)啟示，如果大牌都喜歡聚集在某個(gè)地方，那總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大贏家。哪個(gè)商場(chǎng)能夠把這些大牌全部吸引過去，它就是大贏家。
他再將思考進(jìn)一步延伸：那些以線上為主的牌子，不可能再像從前那樣再開三五十個(gè)店。當(dāng)他需要少數(shù)實(shí)體店的時(shí)候，他只會(huì)選擇去最好的、能夠提升自己品牌價(jià)值的商場(chǎng)。能搶奪到這一部分線上資源的商場(chǎng)，自然也是另外一個(gè)層面的大贏家。
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