為此，Le Fame決定從復(fù)古轉(zhuǎn)向未來主義，從已知存在走向創(chuàng)造未知，嘗試勾畫一種“中華未來主義”。因此，在接下來的2020早春系列中，Le Fame計(jì)劃與新媒體藝術(shù)家大悲宇宙合作，上線全新膠囊系列，呈現(xiàn)異想中的未來唐人街，這也標(biāo)志著品牌風(fēng)格的新一輪升級。
以秋冬系列的故宮系列為主軸，又用唐人街的早春系列收尾，結(jié)合年底的新年氛圍，未來半年Le Fame形象將是一個(gè)連貫的奇幻中國新年風(fēng)格，之后品牌將繼續(xù)深入解讀未來主義。
“一直以來我們看的比較多的是國外科幻，但是中國人關(guān)于未來也有自己的一套邏輯，而且中國的未來其實(shí)更浪漫，更適合用時(shí)裝形式來表現(xiàn)。我認(rèn)為中國人也要用中國人的邏輯去建構(gòu)一個(gè)未來的世界。”王漫修向微信公眾號LADYMAX表示。
硬件和可復(fù)制的配方或許容易被復(fù)制，但是一旦品牌將一種價(jià)值觀內(nèi)化為品牌看世界的一套方法論，并不斷精進(jìn)，那么品牌永遠(yuǎn)站在市場的主動位置。“簡單的中國風(fēng)品牌擅長做純粹機(jī)械的東西，但一旦在風(fēng)格中融入了多種維度，它們就很難去把握。因?yàn)樗鼈儧]有自己的文化體系，對文化理解非常的單一偏執(zhí)。”
在故宮IP合作引發(fā)的巨大關(guān)注之后，IP合作也成為了品牌傳統(tǒng)，這顯然也是豐富、試錯(cuò)、升級品牌風(fēng)格的重要機(jī)會。據(jù)王漫修透露，明年春夏季，Le Fame計(jì)劃進(jìn)行兩個(gè)IP合作項(xiàng)目，其一是跟敦煌合作，其二是與藝術(shù)家大悲宇宙合作。
他強(qiáng)調(diào)，品牌在挖掘敦煌美學(xué)的時(shí)候，不是簡單的使用敦煌圖像，而是用類似徐克那樣的視角，參考蜀山傳、新龍門客棧等電影，呈現(xiàn)一種經(jīng)過加工的未來審美意識。而藝術(shù)家大悲宇宙結(jié)合東方和科幻的方式也恰合品牌形象，更重要的是其作品非常適合做相關(guān)裝置作品，能夠幫助品牌將IP概念延伸到產(chǎn)品之外的實(shí)體空間。
對于Le Fame而言，首先品牌創(chuàng)造了一個(gè)中華未來主義故事，然后再去找和這些故事相關(guān)的藝術(shù)家和IP合作，豐富故事的細(xì)節(jié)，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。此外，Le Fame還將在早春系列推出大量的女性化、重工工藝的休閑單品，包括旗袍衛(wèi)衣在內(nèi)的“新物種”也是Le Fame對于未來時(shí)裝的一種想象。
不過，正如一切在變化中試探的服飾品牌，Le Fame的風(fēng)格升級顯然需要一段時(shí)間來教育消費(fèi)者。“之前那種風(fēng)格大家已經(jīng)看懂了，不改變的話只會跟那些追隨品牌越來越像。你永遠(yuǎn)要變成市場里面的一個(gè)引領(lǐng)者。但我們有優(yōu)勢的地方是，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，核心客群穩(wěn)定。
作為嫁接品牌與客群的橋梁，渠道是品牌的重要資產(chǎn)。目前品牌已經(jīng)覆蓋了幾乎中國所有一線百貨。接下來，渠道擴(kuò)張依然是另一個(gè)重點(diǎn)，一旦沒有顧及到的渠道被別人先入，品牌即便風(fēng)格定位再討喜也會陷入困境，因?yàn)橄M(fèi)者是通過這些渠道來認(rèn)知品牌。
王漫修對Le Fame的計(jì)劃上往上往下分別發(fā)展兩個(gè)類型的渠道。首先是做更極致的品牌體驗(yàn)店，全方面呈現(xiàn)品牌的全品類，初步預(yù)計(jì)將對成都太古里店鋪進(jìn)行升級。
其次是區(qū)域性地突破二線市場，而不是在全國范圍同時(shí)開始。西南市場將是重點(diǎn)，王漫修認(rèn)為西南市場的二線市場在中國整個(gè)國內(nèi)來講是發(fā)展最好的，培育一批非常好的客戶資源。明年3月底，Le Fame計(jì)劃在成都舉行2020春夏發(fā)布會。
在他看來，華東市場現(xiàn)在處于一個(gè)尷尬期，像無錫、蘇州這些市場的各方面成本已經(jīng)全線接近一線，但消費(fèi)狀態(tài)、市場環(huán)境、品牌級別都還沒有提上來。或許等到明年下半年或者到后年，等待新的業(yè)態(tài)成長起來，品牌氛圍成熟，Le Fame才會考慮進(jìn)入。
值得關(guān)注的是，服裝市場是一場拉鋸戰(zhàn)，在每一個(gè)階段進(jìn)行升級，補(bǔ)充燃料至關(guān)重要。而Le Fame后續(xù)的渠道布局也獲得了資本支持。據(jù)品牌向筆者透露，品牌已獲得一私募基金投資，接下來將進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。
在Le Fame發(fā)展過程當(dāng)中，資金的介入自然是一個(gè)重要里程碑。它不僅代表品牌得到行業(yè)的認(rèn)可，也讓品牌的試錯(cuò)機(jī)會更多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。“我們是那種很有想法的團(tuán)隊(duì)，但是在國內(nèi)把想法轉(zhuǎn)化成商業(yè)的東西，需要相當(dāng)大的試錯(cuò)成本，對于抗風(fēng)險(xiǎn)能力也提出了很高的要求。資金進(jìn)來之后，我們提升非�？�，”王漫修表示。
此外，Le Fame近期也正與國際時(shí)裝品牌集團(tuán)接洽，醞釀下一步動作。不同于國內(nèi)品牌收購?fù)鈬O(shè)計(jì)師品牌，或是外國品牌在中國成立合資公司以拓展國內(nèi)市場的傳統(tǒng)合作形式，Le Fame與該國際時(shí)裝集團(tuán)開創(chuàng)了全新合作方式，品牌互相置換資源，以市場換市場。例如，Le Fame或?qū)⑦M(jìn)入該集團(tuán)在歐洲的門店或買手店渠道，借力進(jìn)行海外市場擴(kuò)張，減少摸索成本。
從風(fēng)格轉(zhuǎn)化到渠道經(jīng)營，這是一整套商業(yè)轉(zhuǎn)化的過程，不僅意味著將宏觀趨勢轉(zhuǎn)化為本土市場接受的風(fēng)格，同時(shí)包括將品牌定位轉(zhuǎn)化為終端的產(chǎn)品和店鋪呈現(xiàn)。王漫修認(rèn)為，國內(nèi)品牌公司往往欠缺商業(yè)轉(zhuǎn)化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡管很多概念十分新穎，但是設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、拓展團(tuán)隊(duì)、視覺陳列和商品環(huán)節(jié)的薄弱令它們失去了大量機(jī)會。
品牌DNA基因出色，但孵化器有問題，這反而讓很多公司成為品牌殺手，是一種巨大的浪費(fèi)。畢竟，少走彎路所節(jié)約的時(shí)間成本，最終都反哺在品牌的生命周期上。
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