四. 國(guó)潮下品牌服飾3大機(jī)會(huì)賽道分析
2017年-2019年國(guó)潮帶來(lái)利好，與品牌服飾細(xì)分化發(fā)展趨勢(shì)，相互作用。
運(yùn)動(dòng)服飾異軍突起、小眾服飾興起，還有哪些服飾細(xì)分賽道受到關(guān)注？它們的底層邏輯如何發(fā)生作用，2019年的發(fā)展現(xiàn)狀如何，又有哪些新的機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？
運(yùn)動(dòng)服飾異軍突起
運(yùn)動(dòng)行業(yè)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最佳賽道之一。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，增速遙遙領(lǐng)先。2018年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)超400億美元，同比增長(zhǎng)近20%，增速自2014年來(lái)不斷加快；服飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，2018年運(yùn)動(dòng)服飾占整體服飾消費(fèi)比重攀升至12.8%，而在2013年僅8.8%。
運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)者，年齡分布與國(guó)潮人群重合度高�！�2019運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)消費(fèi)者洞察》發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)人群以90后和95后居多，其中35歲以下人群占比近9成。
Z世代，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和新品牌的主力消費(fèi)人群。Z世代的線上付費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)依賴、積極消費(fèi)、文化自信、注重標(biāo)簽和興趣等特征，都給新品牌帶來(lái)巨大機(jī)遇。
運(yùn)動(dòng)服飾賽道，外資品牌與國(guó)產(chǎn)大品牌占優(yōu)勢(shì)，阿迪達(dá)斯、耐克、安踏分別位列市場(chǎng)前三。傳統(tǒng)大品牌，在品牌調(diào)性和創(chuàng)新中，有很強(qiáng)的路徑依賴，對(duì)于普通消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣變化的回應(yīng)不足。巨頭轉(zhuǎn)身慢的問(wèn)題，為其他新興品牌在運(yùn)動(dòng)服飾細(xì)分賽道崛起提供了生存空間。
運(yùn)動(dòng)時(shí)尚作為運(yùn)動(dòng)服飾的細(xì)分領(lǐng)域開始大放異彩。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾銷量已達(dá)520.1億元，同比增加8.6%；運(yùn)動(dòng)時(shí)尚鞋類銷量達(dá)636.3億元，同比增長(zhǎng)14.8%，增速較高。
運(yùn)動(dòng)時(shí)尚已成推動(dòng)快速增長(zhǎng)的重要品類，當(dāng)前對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的要求，不再滿足功能性，而是強(qiáng)調(diào)功能性與時(shí)尚設(shè)計(jì)的結(jié)合。代表品牌，有Particle Fever粒子狂熱等，其產(chǎn)品將科技功能性與時(shí)髦感結(jié)合，并從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、理念到文化多方面融合，重新定義國(guó)產(chǎn)標(biāo)簽。
青桐資本整理歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)將達(dá)到659億美元，未來(lái)五年復(fù)合增速超10%，市場(chǎng)規(guī)模占整體服飾比例超16%。
運(yùn)動(dòng)品牌從產(chǎn)品迭代角度有其優(yōu)勢(shì)，相對(duì)便服與常服，其迭代速度相對(duì)慢，能有效延長(zhǎng)爆款的壽命。品類相對(duì)于女裝、男裝較少，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言單款容易起量，聚焦產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，更容易跑出來(lái)。新興運(yùn)動(dòng)品牌有望通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，打造專業(yè)性更強(qiáng)的爆款搶占市場(chǎng)份額。
無(wú)性別服飾：新“品類”突破
中性風(fēng)成為近年來(lái)服飾消費(fèi)的新趨勢(shì)，服裝行業(yè)去性別化的特征已開始出現(xiàn)。
從服裝產(chǎn)業(yè)鏈角度，無(wú)性別服飾，可謂一種新“品類”的突破。它開創(chuàng)中性版型，男女同款，實(shí)現(xiàn)SKU的減少，降低庫(kù)存和成本。
中性風(fēng)消費(fèi)群體，主要分為3大類：第一類，新男性，男性審美求覺(jué)醒，傳統(tǒng)男裝品牌形象老化，無(wú)法滿足年輕人對(duì)時(shí)尚、潮流風(fēng)格的要求；第二類，新女性，男女同權(quán)運(yùn)動(dòng)影響下，女性社會(huì)地位更加獨(dú)立，女漢子、酷女生形象大受歡迎；第三類，垂直人群對(duì)中性服飾存在剛需，如LGBT、情侶、大學(xué)生等。
女性越來(lái)越酷，男性越來(lái)越精致。淘寶數(shù)據(jù)，2019年以來(lái)女性購(gòu)買西裝的人數(shù)比率已大幅超越男性，而男性對(duì)于透視裝、蕾絲等詞匯的搜索量也有了較高增幅。在女裝搜索關(guān)鍵詞中，“寬松”成為了常見(jiàn)詞；男裝搜索的常見(jiàn)詞則為“潮”。
無(wú)性別服飾的興起，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，大牌中性風(fēng)的助推，眾多品牌將男女裝進(jìn)行合并，快時(shí)尚巨頭ASOS、Zara和H&M紛紛推出無(wú)性別系列服飾。
另一方面，國(guó)產(chǎn)中性品牌崛起，如bosie伯喜，2018年入駐天貓首月的營(yíng)業(yè)額即破百萬(wàn)元,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中性服飾的需求強(qiáng)勁。
無(wú)性別服飾另一個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，能夠同步交叉覆蓋到男裝、女裝兩大市場(chǎng)。
青桐資本整理數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2017年達(dá)到約9232億元，同比增長(zhǎng)5.8%，預(yù)計(jì)2019年將突破萬(wàn)億元；2017年男裝市場(chǎng)的零售規(guī)模達(dá)到了6761億元，預(yù)計(jì)2020年，男裝市場(chǎng)的零售規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到9793億元。無(wú)性別服飾，突破傳統(tǒng)單純的男裝、女裝，同一SKU能在兩大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售。
小眾服飾崛起：Z世代的穿衣選擇
個(gè)性當(dāng)?shù)�，更多年輕人傾向于用小眾服飾去展現(xiàn)自己的個(gè)性。小眾服飾，主要包括Lolita、漢服、JK制服等。
國(guó)潮推動(dòng)古風(fēng)服飾的盛行，漢服是最熱門的選擇之一。天貓《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》中顯示，2018年購(gòu)買漢服人數(shù)同比增長(zhǎng)92%，漢服市場(chǎng)的總體主體消費(fèi)人群已超200萬(wàn)。公開數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。
小眾服飾用戶群最為突出的特點(diǎn)，整體年輕、垂直，以及圈子化。如Lolita愛(ài)好者，被稱為L(zhǎng)o娘，漢服愛(ài)好者，互稱為“同袍”。
小眾服飾的消費(fèi)者有較強(qiáng)的身份認(rèn)同和歸屬感，數(shù)據(jù)顯示，2019年全球漢服文化社團(tuán)高達(dá)2000多家，相比2017年的1300多家，兩年間增長(zhǎng)達(dá)46%。小眾服飾用戶圈層化，其粘性更大，容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
漢服商家數(shù)量持續(xù)增多。漢服資訊數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶店正常運(yùn)營(yíng)的漢服商家已達(dá)815家，比2017年增長(zhǎng)24.43%。
漢服商家分布全國(guó)，珠三角、長(zhǎng)三角、四川省是其中的主要區(qū)域，同時(shí)每個(gè)地區(qū)及每個(gè)城市的商家數(shù)量也在不斷增多，其中浙江有116家、廣東有141家、江蘇有110家。
漢服已受到資本青睞，如載藝星輝，以織羽集品牌切入漢服市場(chǎng)，于2018年完成險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投的天使輪。
漢服以銷定產(chǎn)，銷售方式特別，采用預(yù)售，不同于傳統(tǒng)服飾的分銷模式。預(yù)售有2種形式：一種是每次發(fā)售前先用樣衣做預(yù)售，積攢一定量訂單后生產(chǎn)發(fā)貨；另一種，實(shí)行定金尾款制，如果定金數(shù)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，便會(huì)流團(tuán)，這種一般出現(xiàn)在較小的工作室。
這兩種形式優(yōu)勢(shì)在于，解決了服裝行業(yè)的老大難問(wèn)題：庫(kù)存和資金壓力。
國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈加速推進(jìn)和普及，則為小眾服飾等小眾生產(chǎn)力提供供貨基礎(chǔ)。
柔性供應(yīng)鏈能夠做到多款、少量、快速生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)能。目前傳統(tǒng)供應(yīng)鏈不斷進(jìn)行數(shù)字化改造，以淘工廠為例，2018年計(jì)劃改造 200家數(shù)字化工廠完善柔性供應(yīng)鏈，并將開放給3萬(wàn)多家服裝工廠。
漢服客觀上屬于小眾服飾，目前仍屬于起步階段，跟成熟的服裝企業(yè)比尚有較大距離，但其市場(chǎng)增速很快，每年超過(guò)100%的增速發(fā)展。
毋庸置疑，小眾服飾前端需求足夠，后端有低成本供貨，以銷定產(chǎn)的獨(dú)特生存方式，柔性供應(yīng)鏈的支持，依托這一載體的集群產(chǎn)業(yè)鏈有著巨大的想象空間。
五. 總結(jié)
綜合上述研究，青桐資本分析發(fā)現(xiàn)，在看起來(lái)傳統(tǒng)而古老的服裝行業(yè)，仍然存在著許多前景廣闊的機(jī)會(huì)賽道。
圍繞著解決爆款持續(xù)迭代、庫(kù)存資金壓力和分銷渠道壓力三大痛點(diǎn)而產(chǎn)生的業(yè)態(tài)都將有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
依托于國(guó)貨品牌力和產(chǎn)品力提升而興起的國(guó)潮風(fēng)，無(wú)疑給服裝行業(yè)注入新的設(shè)計(jì)主題和靈感。將國(guó)潮設(shè)計(jì)與三大痛點(diǎn)的解決相結(jié)合，我們總結(jié)出了當(dāng)下服飾行業(yè)三大機(jī)會(huì)賽道：運(yùn)動(dòng)服飾、無(wú)性別服飾及小眾/國(guó)風(fēng)服飾。
伴隨一級(jí)市場(chǎng)投融資環(huán)境的進(jìn)一步成熟和中后期投融資項(xiàng)目的增多，服飾行業(yè)將有望迎來(lái)一批新的獨(dú)角獸企業(yè)。
（來(lái)源：微信公眾號(hào)“青桐資本”）
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