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對照美容小家電發(fā)展比較成熟的國家，可以看到兩個主要的發(fā)展方向：一是以以色列的RF技術為代表的前沿技術研發(fā)；二是從日本品牌的營銷案例，本土品牌可以借鑒其品牌的營銷的竅門。
以具備抗皺功能的RF射頻美容儀來看，目前市場上最活躍的家用品牌包括Tripollar、Newa和Face Tite，都來自以色列。這幾款產(chǎn)品因為其強大的技術壁壘，在美容院和醫(yī)院等專業(yè)渠道頗受歡迎，占據(jù)了較多的市場份額。其技術優(yōu)勢體現(xiàn)在采用多極射頻技術，并獲得了FDA認證。相較之下，日韓和國內(nèi)品牌RF射頻美容儀大多仍停留在單極階段。國內(nèi)美容小家電品牌還處于初期發(fā)展階段，在技術發(fā)展的前路上仍有重重挑戰(zhàn)。
更有甚者，本土美容小家電品牌產(chǎn)品質量和價格參差不齊，功能和效果更是很難保證。在2017年3月份，江蘇省質量技術監(jiān)督局抽查97批次美容小家電，僅有42批次合格，尤其是100元以下的產(chǎn)品，質量問題最多。今年臺灣新北市消保官抽驗市售18件市售美容小家電，有高達13項商品不合格，有8件的鍍層磨損后，檢測出鎳離子釋出，有引起皮膚過敏的風險。
根據(jù)宇博智業(yè)對美容儀行業(yè)的市場分析，目前，中國已經(jīng)成為全球美容儀最大生產(chǎn)國，但中國美容儀產(chǎn)品以低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品價格水平較低，不利于行業(yè)健康發(fā)展�？梢�，提高技術研發(fā)投入，解決產(chǎn)品質量參差不齊的問題，是未來美容家電品牌發(fā)展的關鍵點。
而本土品牌想要快速崛起，單單技術投入仍不足以支撐起來，還需要利用“技術”和“營銷”兩條腿走路。
以日本品牌雅萌為例，除了在日本頗受歡迎，其2016正式進軍中國之后致力于本土化營銷，這部分也毫不遜色。雅萌充分利用了國內(nèi)市場此前正流行的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，“個人IP”等營銷策略。一方面，雅萌借助明星、網(wǎng)紅等KOL的傳播效應，在微信公號、微博、美妝雜志等渠道擴展知名度；另一方面，雅萌與京東、天貓等電商平臺合作，通過渠道的宣傳擴大品牌效應。
FOREO則采用了線上線下兩手抓的營銷策略。線上，F(xiàn)OREO邀請自媒體KOL做推廣；線下，它把柜臺開設在大型商場一樓，增加其品牌曝光度。FOREO的柜臺開設在護膚化妝品柜臺周邊，并定位為美容產(chǎn)品，更利于塑造消費者對FOREO品牌以及產(chǎn)品的認知。
其實，本土品牌金稻也試水網(wǎng)絡營銷，邀請楊冪作為代言人，在抖音等社交平臺做產(chǎn)品營銷。其RF水光嫩膚儀在全網(wǎng)售價799元，其品牌整體調(diào)性已經(jīng)領先于大部分本土品牌，不過相較于以色列三大RF射頻儀還有很長的路需要走。
隨著本土美容儀產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，以及美容儀市場監(jiān)管體系的不斷健全，部分產(chǎn)能落后的企業(yè)將被市場淘汰。在未來的美容家電市場上，誰能夠在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢，在營銷方面發(fā)揮更強的品牌效應，誰就能把握先發(fā)優(yōu)勢。
來源: 億歐 戴麗芬 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 小家電 |
