第一代地面網(wǎng)絡(luò)主要輸出的是：貨（供應(yīng)鏈低配版）
第二代地面網(wǎng)絡(luò)主要輸出的是：品牌+貨（供應(yīng)鏈低配版）
第三代地面網(wǎng)絡(luò)主要輸出的是：品牌+供應(yīng)鏈+數(shù)據(jù)+運營。
為什么我說前者是貨，而不是供應(yīng)鏈。是因為前者主要靠渠道囤，而不是真正的供應(yīng)鏈。
看懂這三代的區(qū)別，就看懂了未來五年，真正下沉的奧秘。
共贏互生是核心。
翻譯過來是：各自做各自擅長的事情。同時對品牌而言，全方位的能力是必須的。
如果瑞幸選擇了下沉收加盟費，我會認為他開始急于收割了。
但他選擇了一個更長線更有挑戰(zhàn)的道路，我不由得認為這個加盟陽謀背后是更大的東西。
如圖，這個模式意味著短期內(nèi)不會有什么利潤，還需要與加盟商共擔風險，投入巨大大量金錢和資源去開拓市場，這意味著新的戰(zhàn)場即將開辟，“雙線作戰(zhàn)”即將開始，對營運和管理的挑戰(zhàn)更大了。
那么我們思考一個問題，瑞幸謀求的是什么？
未來什么最值錢？用戶，數(shù)據(jù)，觸點。瑞幸下沉的核心目的是：補足Coffee在獲取用戶上的缺失，用茶飲做杠桿，切入更廣袤的中國，獲得更大的用戶，數(shù)據(jù)和觸點。成為一個真正的全圖譜的零售企業(yè)。
05.
這是個瘋狂的時代。
我們來梳理一下瑞幸是如何下這盤棋的。
在4、5月媒體們大談特談瑞幸拉著星巴克打，說瑞幸是ofo第二，說瑞幸是外賣咖啡時，錢治亞公開表示瑞幸咖啡的核心模式是“快取”，與此同時，星巴克中國的在線點單與自取服務(wù)，就在北京、上海首次上線。
“外賣咖啡”甚囂塵上，麥當勞、KFC、便利店都開始送券、做外賣咖啡。結(jié)果瑞幸默默地把外賣廚房都關(guān)了，意識到瑞幸自建APP，于是KFC、便利店也開始猛推APP、會員與送券。
當媒體熱議瑞幸沒錢了，抵押咖啡機，而瑞幸已經(jīng)完成了咖啡機物聯(lián)網(wǎng)的全面改造，開始布局無人咖啡機，同時推出小鹿茶，又玩盲盒。
當人們開始意識到瑞幸切入茶飲了，瑞幸最近就放出“合伙人加盟”模式，0加盟費，把以往的加盟模式完全顛覆。
消費者、投資者、跟風者、競爭者、 合作者與吃瓜者，通盤考慮其中，每一步都領(lǐng)先一步。此之謂博弈。
走一步，想十步，什么是戰(zhàn)略？就是看十年。
這是我們面臨的新商業(yè)競爭環(huán)境，這是殘酷的，也是現(xiàn)實的。博弈，從來是高手的過招。
何也？就如劉慈欣在《三體》中描繪的黑暗森林，一旦先發(fā)，暴露目標，就成了黑暗森林中的唯一光亮，也是唯一靶子。
我們會在這個過程中，再次看到兵法的現(xiàn)代演繹，也會看到“賺快錢”逐漸演變成“超長期思維”。
06.
其實這世界上，人也好，企業(yè)也好，基本上是個人都可以說說他不好，找缺點太容易，但是說好，卻難。
這也是投資更難的原因，因為要沖破重重表象，抓住本質(zhì)。而這本質(zhì)，可能需要長期的時間去印證。就像京東、亞馬遜都虧損，但卻在二級市場都表現(xiàn)不錯。
如果你要問我，人和企業(yè)靠什么與別人不同。我會說是抉擇。
但抉擇的本質(zhì)是什么？是眼光與勇氣。光有眼光，沒有勇氣就不敢下注。光有勇氣，沒有眼光，就會選錯。只有兼具者，可大出于天下。
世間所有人們走過的路，都是對的。但都不能再獲得最大的成就了。只有沒有人走過的路是真正的捷徑。
這便是瑞幸的陽謀。
而陽謀的背后是更大的野望。
（來源：進擊波財經(jīng) 沈帥波）
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