|
Costco被大家知道，雷總功不可沒，因?yàn)槔卓傊v到小米時(shí)，他屢屢提到Costco的模式。前幾天Costco來到了中國上海，開業(yè)當(dāng)天就被擠爆然后被迫停業(yè)了，但你不能神話它。下面就簡單聊聊神奇的Costco現(xiàn)象。
1. 不要覺得開業(yè)就被擠爆是很厲害的事，只要有商品足夠便宜，就一定有人排隊(duì)，這已經(jīng)是在全世界被驗(yàn)證過的真理。
名創(chuàng)優(yōu)品在東南亞開業(yè)的時(shí)候，是被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商搶購一空，因?yàn)樗纳唐繁冉?jīng)銷商自己批發(fā)還便宜；西少爺開業(yè)一定有人排隊(duì)，那是因?yàn)橛?塊錢一個(gè)的肉夾饃。所以只要價(jià)格瘋狂，基本上就可以保證排隊(duì)瘋狂。
2. 飛天茅臺和愛馬仕不是正常商品，如果Costco能以開業(yè)價(jià)敞開供應(yīng)，那相當(dāng)于美國人搞定了茅臺酒廠，我認(rèn)為這不太可能。飛天茅臺的終端零售價(jià)大概3000元一瓶，據(jù)說批發(fā)都要2600元，Costco賣一瓶1450元當(dāng)然有吸引力，因?yàn)榈故志湍苜嶅X。
以中國黃牛黨的實(shí)力，買空100家Costco都沒問題。當(dāng)然，這絕對違背了Costco這種會員制零售店的初衷，它將會被當(dāng)做一個(gè)國代批發(fā)商來對待。如果是國代，為什么還要開零售店呢？這是個(gè)悖論。
3. 網(wǎng)上曬出的Costco產(chǎn)品定價(jià)吸引力巨大，但其實(shí)只是列了幾個(gè)爆款引流產(chǎn)品而已，其他商品并沒有那么大的優(yōu)惠程度。當(dāng)我國人民已經(jīng)見識過拼多多、小米之家的優(yōu)質(zhì)低價(jià)之后，Costco的低價(jià)沒有那么大殺傷力。
比如，大西洋鮭魚，Costco是179.9元2斤，盒馬是175.8元2斤；進(jìn)口青提Costco賣49.9元2.6斤，某生鮮電商平臺打折后價(jià)格為33.54元2.6斤。而像可口可樂這種經(jīng)典商品，Costco44.9元1箱，天貓打折后48元1箱。
在對價(jià)格算計(jì)這方面，中國消費(fèi)者可能是全球第一，不僅僅是因?yàn)橹袊M(fèi)者愛比價(jià)，中國人的數(shù)學(xué)算力確實(shí)是過剩，口算心算都可以秒老外幾十條街。這也是一個(gè)不同的國情，Costco可能需要警惕。
4. 我去東京考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)宜家在日本就被Nitori超過了。我個(gè)人覺得，是因?yàn)槿毡救碎_車的不多，租車又貴得要死，所以宜家開在郊區(qū)就有很大問題，每個(gè)地區(qū)的經(jīng)營都有其特殊性。
Costco的會員制在國內(nèi)還鮮有成功的樣板，這一次Costco的試水究竟如何，還是要交給時(shí)間考驗(yàn)。畢竟今天又傳出上海Costco有大量顧客在排隊(duì)退會員卡了。而神奇的是，在日本被封神的Nitori，在中國卻也沒多少人買賬。
5. Costco的特點(diǎn)是包裝大，價(jià)格便宜，但距離遠(yuǎn)，需要開車前往，這在美國是符合中產(chǎn)階級的消費(fèi)習(xí)慣的。因?yàn)槊绹俗e墅，購物并不方便，所以才需要囤貨。
像上海這樣的城市，20米就有一家便利店，200米就有一個(gè)菜市場，美團(tuán)外賣和京東快遞一天24小時(shí)伺候著城里人，囤貨和集中開車購物似乎都不是消費(fèi)習(xí)慣，Costco還要測試才知道。
6. 會員制便宜到什么程度才有吸引力呢？商品要多便宜才不會招來羊毛黨和黃牛？這是Costco需要研究的問題。我認(rèn)為第一個(gè)必須是很便宜，但這個(gè)商品又可以通過批發(fā)等其他渠道可得的，這樣的話會員才會保持忠誠，而黃牛黨也不會因?yàn)槟惚阋司腿ベ嵅顑r(jià)。
7. Costco在2017年的利潤是26.8億美金，而會員費(fèi)收入是每年20多億美金，所以如果不計(jì)會員費(fèi)的話，Costco基本上是沒有利潤的，畢竟它的年收入超過1000億美金。
8. 瘋狂的開業(yè)活動(dòng)并不能神話一家公司，我們還是慢慢看今后的表現(xiàn)吧。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“小馬宋”）
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: Costco |
