2、為什么今天突然具備了一大波品牌投資機(jī)會？
在回答這個問題的時候，我先表達(dá)一個觀點(diǎn)，“中國過去的品牌不算是品牌”。
首先我們來看第一波制造業(yè)品牌。其實(shí)在我們看來，中國在第一波新消費(fèi)浪潮來臨之前，所謂的品牌都不算是品牌。大多數(shù)企業(yè)都是以制造業(yè)為主，也沒什么品牌意識。打比方說鞋類，在過去到處都是溫州的鞋子。
產(chǎn)品在差異性上并不明顯。像當(dāng)年很多所謂的化妝品品牌只不過在設(shè)計(jì)上、傳播上、形象上比其他品牌稍微強(qiáng)一些而已。
當(dāng)時的消費(fèi)市場環(huán)境下其實(shí)還是按需求投放，絕大多數(shù)產(chǎn)品是從銷售、經(jīng)銷做起。消費(fèi)者沒那么成熟，對于品牌的認(rèn)知也不成熟。所以在很長時間內(nèi)，中國很難出現(xiàn)好品牌。
其次，我們再來看看淘品牌。不少人很好奇一個現(xiàn)象：市場對品牌有需求，但為什么當(dāng)時在淘寶那一撥流量里面沒出現(xiàn)品牌呢？淘品牌究竟算不算品牌？
其核心也在于沒有品牌意識和觀念。在我看來，這其實(shí)跟創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有莫大的關(guān)系。當(dāng)時在淘寶那一波流量里面，所有人都在忙著收割流量紅利，掙錢太容易，誰還愿意自己打造品牌？況且打造品牌要走一段很長的辛苦路，并且九死一生。
至于淘品牌，我認(rèn)為它稱不上品牌，主要原因有二：
第一，淘寶的用戶人群不能支撐品牌生存，即淘品牌沒有固定的客戶。對于淘寶品牌而言價格太低，客戶對價格極度敏感，并無客戶粘性可談。
第二，淘寶品牌客戶對品牌沒有敬畏、沒有忠誠度，自然而然也不愿意為品牌賦予價值。
淘寶這一片土壤最大的價值在于服務(wù)了對價格極度敏感，追求性價比高的客戶人群，但其本質(zhì)上并不稱得上是品牌。
最后我來談?wù)劄槭裁�，今天中國有一個非常好的新品牌的投資機(jī)會？
1、需求側(cè)：用戶人群迭代顛覆了“中國出不了大品牌，中國永遠(yuǎn)都是小品牌”的局面
線上線下的融合推動了“中國出不了大品牌，中國永遠(yuǎn)都是小品牌”局面的顛覆，但導(dǎo)致初創(chuàng)環(huán)境變得更好的最核心因素還在于用戶人群的迭代，即越來越多的主流用戶人群在今天愿意為品牌買單。
而如今核心消費(fèi)人群的總體分為三類：
第一類是城市Z一代人群。這類人群一般指85后、90后的青年，本身生活質(zhì)量較高，從小對教育資源、信息獲取較為重視，愿意為品牌付費(fèi)，懂得愉悅自己。他們想跟別人與眾不同，從好的品牌中尋找屬于自己的標(biāo)簽。
城市Z一代抱著“我喜歡我就要買”的心態(tài)去購買品牌，而不是“我想要什么，給我合適的價格才買”，他們有追求有品質(zhì)，愿意為品牌溢價。這類特征對品牌是極有價值的。過去耗盡精力打造品牌，最后都被淘寶給干死了，那么誰愿意去做?
第二類是小鎮(zhèn)新青年。這類人群在二三線城市當(dāng)?shù)丶彝l件不錯，雖然說掙得不多，但幸福指數(shù)和消費(fèi)能力很高，他們平時也通過抖音快手等了解世界，也愿意為星巴克這些品牌買單。
小鎮(zhèn)新青年對新的生活方式和消費(fèi)品牌有自己方法，我前段時間，去了一趟湖北襄陽，當(dāng)?shù)赜袀�朋友開了一家精釀酒吧，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)精釀的時候，就有自己的想法，要求他們自調(diào)銷售的精釀啤酒得迎合當(dāng)?shù)厝苏{(diào)制成濃度不高的。這就是小鎮(zhèn)青年消費(fèi)品味上升的表現(xiàn)。
這給我的啟示是品牌下沉：就要為了做到合乎用戶人群的口味，重新設(shè)計(jì)款式。中國市場的文化、區(qū)域、地理太復(fù)雜了，這給一二線城市品牌的下沉帶來了啟示：品牌下沉不能單槍匹馬，要聚焦當(dāng)?shù)刈鲆恍﹨^(qū)域品牌，增加產(chǎn)品品類。
第三類是新中等收入階層人群，即一線城市已成家立業(yè)的人群。他們更注重家庭教育、家居生活的品質(zhì)，在工作與生活的天平中更傾向于生活，較注重生活消費(fèi)而不再是掙錢。
用戶人群的迭代帶來了更多消費(fèi)人群為消費(fèi)升級后的新品牌買單，并且也在今天的品牌過剩時期，促進(jìn)新品牌的快速更新迭代。
2、供給側(cè)：更多創(chuàng)始人開始有了遠(yuǎn)大的品牌使命感
現(xiàn)在的創(chuàng)始人打造品牌不再像過往一樣隨便，大多數(shù)都有較強(qiáng)的使命感。比方說做新銳化妝品品牌，就一心想做成“中國的歐萊雅”，從公司調(diào)性、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與品質(zhì)等等，打造出來的品牌確實(shí)做到了精細(xì)。
另外這一代成長起來的年輕企業(yè)家，也更加有生活的品味，他們往往更能按照自己的價值主張去打造品牌？
3、所有大消費(fèi)品牌都面臨品牌升級的機(jī)會
在我看來，所有行業(yè)在未來10年，首先會有新的品牌衍生出來，并且有些品牌能做到幾百、上千億。
食品飲品行業(yè)都一樣，比如說你逛超市看到商品琳瑯滿目，但其實(shí)沒多少飲料新品牌可供選擇，相比美國的超市而言，中國超市的新品牌確實(shí)遜色不少。
在中國本土品牌中，老品牌不夠強(qiáng)大、品牌的老化、用戶運(yùn)營效果不佳等現(xiàn)象比比皆是，大可再聚焦細(xì)分領(lǐng)域，尋找更縱深的品牌發(fā)展空間。另外，好的傳統(tǒng)區(qū)域品牌有望通過線上渠道從細(xì)分領(lǐng)域切入更大的市場，但機(jī)會還需要等待。
中國人口眾多，擁有14億人口，但真正做到上千億美金的中國企業(yè)只有茅臺一家。跟美國十幾家上千億公司、幾十家百億公司還相差太遠(yuǎn)。
像海天醬油這么大量級的市場，我們大致算了一下，全中國14億人口平均下來每人一年都吃不夠一瓶海天醬油。而且其價格還很便宜，還沒進(jìn)行品牌升級，市值還有上升的空間。
一旦品牌將中國市場完全滲透，體量都可以變得很大，在中國市場賣面包賣到幾十億都不算大，要做到幾百億才算把市場真正打透。
4、單純只做線上的品牌已經(jīng)跑不通了，會出現(xiàn)新一代線上線下融合的品牌
美國的電商百貨零售比中國的都要強(qiáng)，但為什么只有亞馬遜將線上渠道打通？說白了只是其他的傳統(tǒng)零售暫時沒有找到做全渠道的感覺，亞馬遜一下子激活了，線上線下體系一融合，馬上將賽道打通了。
互聯(lián)網(wǎng)電商需要線下。像阿里、京東這樣電商在13-15年也紛紛掉頭收線下店，并不是說線上電商強(qiáng)大，而是電商本身需要線下的資源和渠道擴(kuò)張業(yè)務(wù)。
為什么沒有百分百線上的電商企業(yè)?為什么線下資產(chǎn)有重要價值?我們回歸人的社會屬性來看，天天待在家里線上購物的人畢竟是少數(shù)。人為什么外出購物?其實(shí)在于他們渴望社交，想融入到社會中去。這種社交屬性僅從線上渠道難以獲取，這也是線上無法完全替代線下的原因。
從以上幾點(diǎn)來看，我認(rèn)為中國未來存在著前所未有的投資新的消費(fèi)品牌的機(jī)會，這是時代賦予我們的大機(jī)會。
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