瑞幸終于發(fā)布了上市后的首份財(cái)報(bào)。
不出意外的，一路流血上市的瑞幸咖啡，依然未能實(shí)現(xiàn)盈利。
財(cái)報(bào)顯示，截止2019年第二季度，瑞幸咖啡總營(yíng)收9.09億，同比增長(zhǎng)165%；凈虧損為6.813億元，較上年同期凈虧損3.33億元，同比擴(kuò)大105%。
不過(guò)，利好消息是，瑞幸咖啡門店?duì)I業(yè)虧損在收窄。期內(nèi)門店運(yùn)營(yíng)虧損為5580萬(wàn)元，對(duì)比去年同期8170萬(wàn)元人民幣的虧損額，同比下降31.7%，接近門店運(yùn)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)。
此外，瑞幸咖啡的業(yè)務(wù)和用戶規(guī)模也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入8.7億，同比增長(zhǎng)689.4%；累計(jì)交易用戶數(shù)2280萬(wàn)，新增交易用戶590萬(wàn)。
虧損：管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用是主因
低價(jià)擴(kuò)張+精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷，是瑞幸搶占市場(chǎng)的典型打法，但也是導(dǎo)致瑞幸虧損的主要來(lái)源。
財(cái)報(bào)顯示，瑞幸咖啡第二季度成本與費(fèi)用為15.98億元，較上年同期增長(zhǎng)244%。瑞幸咖啡的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用也在增長(zhǎng)，今年第二季度的數(shù)字為3.90億元，較去年同期的1.78億元增長(zhǎng)了119.1%。
一直以來(lái)，瑞幸通過(guò)補(bǔ)貼方式換取用戶增長(zhǎng)、刺激消費(fèi)。除邀請(qǐng)好友送咖啡、充X贈(zèng)X、送券、折扣等促銷活動(dòng)外，今年3月11日至5月19日期間，瑞幸更是推出了“百萬(wàn)現(xiàn)金”活動(dòng)，合計(jì)投入5000萬(wàn)來(lái)刺激用戶消費(fèi)。
今年以來(lái)，瑞幸又相繼開展了一系列營(yíng)銷推廣計(jì)劃：簽約劉昊然作為小鹿茶代言人，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、模特、明星等持續(xù)做一系列街拍，贊助賽事/音樂(lè)活動(dòng)、跨界與一眾品牌聯(lián)名合作等，導(dǎo)致銷售和市場(chǎng)費(fèi)用大幅增加。
此前，瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞曾表示，瑞幸會(huì)持續(xù)補(bǔ)貼。所以在短期內(nèi)，瑞幸咖啡的市場(chǎng)費(fèi)用并不會(huì)減少。
另外，瑞幸咖啡的門店擴(kuò)張成本，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將居高不下。
財(cái)報(bào)顯示，截止2019年第二季度，瑞幸咖啡門店數(shù)已達(dá)2963家。根據(jù)此前數(shù)據(jù)，截至2018年底，瑞幸全國(guó)門店數(shù)為2073家，也就是說(shuō)，今年上半年瑞幸凈增890家門店。這與距離實(shí)現(xiàn)瑞幸2019年底4500家門店目標(biāo)，仍有不小壓力。
不過(guò)，需要指出的是，門店擴(kuò)張、市場(chǎng)推廣為瑞幸?guī)?lái)了顯著的營(yíng)業(yè)和用戶規(guī)模增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入8.7億，同比增長(zhǎng)689.4%；累計(jì)交易用戶數(shù)2280萬(wàn)，新增交易用戶590萬(wàn)。
在公司業(yè)務(wù)及用戶規(guī)模爆發(fā)增長(zhǎng)的同時(shí)，瑞幸咖啡門店運(yùn)營(yíng)虧損較去年同期下降31.7%至5580萬(wàn)元，接近門店運(yùn)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)。財(cái)報(bào)同時(shí)披露，預(yù)計(jì)到今年第三季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入將介于13.5億元至14.5億元之間。
在8月14日晚，瑞幸咖啡2019年中期業(yè)績(jī)投資者電話會(huì)議上，瑞幸CFO Reinout Schakel也回應(yīng)了業(yè)績(jī)變化趨勢(shì)問(wèn)題。他表示，通過(guò)靈活定價(jià)策略的制定，推動(dòng)了二季度有效銷售價(jià)格的上漲，并最終帶動(dòng)了凈收入的增長(zhǎng)。此外，新客戶占總消費(fèi)客戶數(shù)量比重正在減少，說(shuō)明免費(fèi)贈(zèng)與的飲品產(chǎn)生的影響在不斷減小。
戰(zhàn)略：從咖啡到生活方式新零售品牌
在電話會(huì)議上，錢治亞闡明了瑞幸發(fā)展的主要路徑：持續(xù)投資品牌和技術(shù)、豐富產(chǎn)品線、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，以此實(shí)現(xiàn)2019年年度戰(zhàn)略目標(biāo)，從而成為中國(guó)最大的咖啡連鎖品牌。
實(shí)際上，今年以來(lái)，單在豐富產(chǎn)品線這一環(huán)上，瑞幸咖啡動(dòng)作頻頻：
從1月份開始，瑞幸在半年內(nèi)花近9億元打造了廈門、香港、天津3家烘焙公司。只不過(guò)，廈門和香港烘焙公司的經(jīng)營(yíng)范圍中，只包含固體飲料制造及部分種類飲料制造等。而天津烘焙公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括糕點(diǎn)、面包零售；咖啡飲料、果蔬飲料的研發(fā)；預(yù)包裝及散裝食品、果蔬飲料、咖啡飲料、咖啡豆、咖啡用具銷售；自營(yíng)和代理貨物及技術(shù)進(jìn)出口；
4月，瑞幸測(cè)試小鹿茶，5月底小鹿茶正式登陸全國(guó)門店，更加貼近年輕消費(fèi)者的喜好，為消費(fèi)者提供新的選擇，留住喜歡喝茶飲的顧客；
6月份，又有消息稱瑞幸內(nèi)部正在籌劃“瑞即購(gòu)”的自助咖啡機(jī)項(xiàng)目。相比大規(guī)模開店，自助咖啡機(jī)可以省去高昂的門店租金和人工費(fèi)用，大大降低營(yíng)業(yè)成本。同時(shí)在場(chǎng)景方面可以延伸至門店、外賣覆蓋不到的學(xué)校、公共交通樞紐等非商業(yè)化場(chǎng)景。雖然瑞幸至今未公開回應(yīng)，但行業(yè)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，自助咖啡機(jī)盈利能力強(qiáng)，對(duì)于瑞幸來(lái)說(shuō)，是扭轉(zhuǎn)虧損的有效方法；
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