“那是一種理想化的狀態(tài)，或是說，外來零售公司特意給物業(yè)方、消費市場講的‘故事’。”某商企高管坦言，國內(nèi)連鎖百貨業(yè)最尷尬的是連而不鎖，無法實現(xiàn)品牌資源跨區(qū)域共享。
這源于國內(nèi)傳統(tǒng)的品牌區(qū)域代理制。如A品牌是北京代理商，未獲總部授權(quán)，不具備開發(fā)鄭州市場的資格。而掌控鄭州市場開發(fā)權(quán)的上海代理商，也許認為在鄭州開店條件不成熟，或此時沒有入豫開店的計劃。
此言不虛。當年的鄭州，在中國商業(yè)市場的版圖上影響力太低。最典型的即是“LV”們，能被一眾河南商企踏破門檻。
前文提及的商業(yè)“老兵”稱，自己曾在某奢侈品大牌公司的候客區(qū)，拎著禮物，干等過兩個小時，見面卻只有20分鐘。“只求對方能松松口，開個品牌入場條件，貼租金、貼裝修、貼營銷等，這些都能商量。但對方根本就不商量，給了幾句禮貌打發(fā)話，就沒有然后了。”
區(qū)域經(jīng)濟活力、人口消費力，讓品牌商看到“鄭州熟了”
首店經(jīng)濟在鄭州活躍，非一蹴而就，一定有其成熟的環(huán)境與條件。
今年上半年，丹尼斯大衛(wèi)城因品牌商數(shù)量再度擴容，將集團辦公區(qū)規(guī)模由雙層縮至單層。兩人合用一人工位空間，顯得頗緊促。
“河南經(jīng)濟迭代升級、穩(wěn)定增長，鄭州入列國家中心城市、城市人口超千萬，這些都為區(qū)域零售市場再成長洞開了新的天地。”丹尼斯集團百貨事業(yè)部總經(jīng)理薄濤稱，相比周邊省份，河南商企如今對自身發(fā)展空間越來越自信。而丹尼斯也不只是壓縮了辦公區(qū)，公司旗下新業(yè)態(tài)門店一直在加速拓展。
接待品牌商來訪，是薄濤目前每天主項工作之一，以小時為計。而5年前，每月奔襲在外，出差拜訪品牌商，才是他的工作常態(tài)。
事實上，“鄭州熟了”，在零售業(yè)不同業(yè)種的投資者心中，有近似相同的感知。
2018年入鄭的知名茶飲品牌奈雪，自稱“趕上鄭州的好時機”。奈雪公關(guān)部高級經(jīng)理陳詩稱，去年一年，奈雪入駐了國內(nèi)26個城市，這包括國內(nèi)的一線、二線城市。鄭州市場容量巨大，市場腹地廣闊，購買力和消費力強，消費者對新式茶飲的感知度和接受能力很強。由去年至今，奈雪在鄭州市場投資的3家門店，單店業(yè)績均超過了百萬。
還有洛陽大張，旗下長申國際精品超市、生活社區(qū)店均已入鄭，長申國際購物中心也在計劃當中。該公司一人士稱，今天的鄭州人口已過千萬，進入了最佳開發(fā)周期。相比過往的傳統(tǒng)大賣場，精品超市有著清晰的市場定位和目標客群。那么，我們要做的，就是選好合適的地點、合適的方式，找對最合適的消費者。
近期，有消息人士向大河財立方透露，2016年，LV搬家到丹尼斯大衛(wèi)城。外界一度傳言，丹尼斯為此付出了極昂貴的代價，但這是假消息。當時，能為LV開出入場條件的商企，丹尼斯絕不是同業(yè)最好的。但是，LV卻對丹尼斯大衛(wèi)城表達了更多的主動性與親近感。
這與張桐的觀點不謀而合。如他所言，高端品牌商對首店選址的條件，依次是區(qū)域或城市經(jīng)濟狀況、人口狀況、購買力參數(shù)、物業(yè)體區(qū)位條件、物業(yè)體硬件條件、物業(yè)體既有品牌結(jié)構(gòu)、操盤手與運營團隊實戰(zhàn)能力等。最末項才是商企為品牌方開出的商業(yè)條件(租金或扣點，裝修補貼、營銷補貼等)。“裕達百貨曾是鄭州的奢侈品與國際名品聚集地。2015年前后，有相當多的品牌由該場撤出，對鄭州重新選址形成了剛需。此時，丹尼斯的資源稟賦、運營團隊以及大衛(wèi)城的硬件條件等，釋放了綜合競爭力。因而，它在出讓商業(yè)條件方面，理應(yīng)具備了相對主動權(quán)。”
綜上所述，首店經(jīng)濟在鄭州的活躍，有其環(huán)境、條件的綜合因素。當城市經(jīng)濟活力、消費力欠火候的時候，當主流商業(yè)業(yè)態(tài)、物業(yè)資源難以匹配品牌商需求的時候，商企跪求品牌商上門投資，難如登天。
如今，河南的區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境的良好發(fā)展態(tài)勢，鄭州作為新一線城市的發(fā)展活力，以及購物中心如“下餃子”般地接連入場，還有河南商企對全國專業(yè)人才、品牌商不斷增強的“磁鐵效應(yīng)”，都為零售業(yè)“首店經(jīng)濟”的爆發(fā)添加了催化劑。
正應(yīng)了那句話，偶然現(xiàn)象背后隱藏著必然規(guī)律，新一輪鄭州商業(yè)崛起的奇跡正在發(fā)生。
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