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本土品牌也在打造電商團(tuán)隊(duì)
在過去的兩年中，有10家天貓旗艦店的運(yùn)營權(quán)被品牌收回。歐萊雅從杭州悠可、麗人麗妝手中接過薇姿、植村秀、美寶蓮三個品牌的天貓旗艦店經(jīng)營權(quán)。今年6月，三生花天貓旗艦店也由壹網(wǎng)壹創(chuàng)代運(yùn)營轉(zhuǎn)為百雀羚集團(tuán)直營。
對于代運(yùn)營商來說，品牌旗艦店轉(zhuǎn)為直營的影響將直接體現(xiàn)在業(yè)績上。美寶蓮、蘭蔻、巴黎歐萊雅均為2018年麗人麗妝代運(yùn)營銷售額前十的品牌。三個品牌店鋪合計銷售收入10.51億元，占麗人麗妝2018年銷售收入的29.06%。歐萊雅將這三個品牌的旗艦店經(jīng)營權(quán)收回，無疑將影響到麗人麗妝今年的業(yè)績。
截圖自麗人麗妝招股說明書
對于本土品牌來說，品牌旗艦店的經(jīng)營權(quán)也在發(fā)生變化。在過去兩年中，包括林清軒、珀萊雅、卡姿蘭在內(nèi)的品牌天貓旗艦店均被集團(tuán)交由電子商務(wù)子公司運(yùn)營。而線上營銷和旗艦店運(yùn)營更是WIS、HFP、薇諾娜等互聯(lián)網(wǎng)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。
因此，在外資品牌收回經(jīng)營權(quán)之后，代運(yùn)營商也很難從本土品牌上獲得突破。本土頭部品牌也更愿意將品牌旗艦店交由電子商務(wù)子公司經(jīng)營。
多平臺布局和品牌旗艦店飽和是主因
在經(jīng)歷十余年的發(fā)展后，主流品牌在天貓開設(shè)旗艦店的高潮期已經(jīng)過去。
品牌旗艦店開業(yè)時間，數(shù)據(jù)來源：青眼整合
在品牌旗艦店的開設(shè)時間上，本土品牌的集中期在2011年到2012年。外資品牌經(jīng)過2011年到2015年的發(fā)展期，也已基本完成天貓旗艦店的鋪設(shè)。擁有“官方直售”標(biāo)識的281家天貓旗艦店中，僅有HFP和里海之謎兩家品牌旗艦店在2016年開設(shè)。
除去御家匯、HFP這樣的線上原生品牌，大多數(shù)化妝品品牌都是從品牌旗艦店切入到線上渠道。而在品牌完成線上布局之后，旗艦店逐漸成為新品發(fā)布和營銷活動的主陣地，因此品牌想要掌控旗艦店的意愿也在加強(qiáng)。品牌方選擇直營的另一個因素在于電商平臺的多樣化。
在2017年7月，珀萊雅旗下的湖州創(chuàng)代在京東開設(shè)了珀萊雅官方旗艦店。美寶蓮的京東官方旗艦店也由歐萊雅(中國)有限公司蘇州分公司經(jīng)營。近些年抖音、小紅書等內(nèi)容平臺的崛起，也給品牌線上渠道帶來了全新的挑戰(zhàn)。
面對風(fēng)云詭變的線上市場，本土品牌將重任交由旗下的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，外資品牌也在收緊旗艦店的經(jīng)營權(quán)。而對于代運(yùn)營商們來說，在線上代運(yùn)營模式之外，急需從品牌策劃、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈整合等方面挖掘新的增長點(diǎn)。
（來源：青眼 作者 萊克） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 歐萊雅 |
