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近期，蘇寧48億元收購家樂福中國一事在中國零售圈引起了不小的“地震”，曾經(jīng)的外資商超巨頭被中國零售企業(yè)收入麾下，令人唏噓，同為老牌企業(yè)，命運卻截然不同。并購家樂福中國的背后，蘇寧有著怎樣的目的，蘇寧對外頻繁投資的邏輯又是什么？
并購家樂福，補足快消短板
部分觀點認為，蘇寧并購家樂福中國是為了在線上引流，在線上電商日趨飽和的大環(huán)境下拓展線下資源。然而，以線下起家的蘇寧在全國各地散布著蘇寧易購廣場、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子等眾多門店，由此可見，蘇寧并購之舉并非單純地為了擴張線下流量入口，收購家樂福中國定另有玄機。
謎底在蘇寧半年度會議上進行了揭曉。蘇寧控股集團董事長張近東在會上表示，收購家樂福中國是蘇寧智慧零售布局的關(guān)鍵一步，“此舉讓蘇寧的全品類營銷戰(zhàn)略在快消類目上實現(xiàn)了重大突破，成功補足了蘇寧大快消的短板，將真正實現(xiàn)全產(chǎn)品全場景運營。”
值得注意的是，從今年上半年開始，蘇寧快消集團開啟了加速發(fā)展進程，一方面在海內(nèi)外建立優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推行產(chǎn)地直采，滿足消費者的“生鮮自由”；一方面塑造更貼近用戶的購物場景，目前已形成線下6000多家蘇寧小店、線上蘇寧超市、蘇小團等全場景布局。公開數(shù)據(jù)顯示，在“6·18”年中大促中，蘇寧全渠道訂單量同比增長133%。其中大快消訂單量同比增長245%，成為品類中的一大贏家。
快消品在我國市場空間廣闊。數(shù)據(jù)顯示，去年，我國快消品消費總額同比增長5.2%，高于2017年的4.7%，增長穩(wěn)健。然而，新入局者要想在快消行業(yè)中分一杯羹并非易事，從電商行業(yè)的發(fā)展路徑看，線上線下融合趨勢已經(jīng)涵蓋了絕大多數(shù)品類，卻始終無法撼動傳統(tǒng)通路在我國快消品流通渠道中的主導(dǎo)地位。雖然快消品在電商渠道保持著較快的增速，但是近年來增長明顯遭遇了天花板。數(shù)據(jù)顯示，電商渠道快消品銷售額2017年至2018年平均增速為30.6％，相比2014年至2018年的年平均增長35.1％有所下降。家樂福、沃爾瑪?shù)染�下商超巨頭，仍舊占據(jù)著線下流量的巨大端口。
此前蘇寧主要通過線上自營的蘇寧超市和線下的蘇寧小店布局快消品，有渠道的局限性，而收購家樂福意味著蘇寧的快消品規(guī)模、供應(yīng)鏈、物流等各維度初現(xiàn)突破。家樂福豐富的快消品運營經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈能力，都是蘇寧發(fā)展快消事業(yè)所急需的。
不可否認，蘇寧需要家樂福，家樂福也需要蘇寧。近年來，在電商的沖擊下，家樂福中國營收持續(xù)下滑，其在中國內(nèi)地的銷售額從2012年的56億歐元下降到了2017年的46億歐元，業(yè)績頹勢愈發(fā)明顯。
專家認為，蘇寧通過輸出智慧零售場景塑造能力，可以對家樂福門店進行全面的數(shù)字化改造，同時，蘇寧在線上集合的蘇寧易購主站、蘇寧超市、蘇寧拼購、紅孩子及蘇寧小店獨立App等入口資源，可以為家樂福構(gòu)筑線上線下融合的超市消費場景。此外，蘇寧線下超過6000家蘇寧小店可與家樂福門店聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)；同時，家樂福在生鮮快消品類方面的運營管理經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈資源也能向蘇寧小店進行輸出。
以“零售”為中心進行投資
實際上，從2016年開始，蘇寧就開始加速對外投資，出手可謂“穩(wěn)狠準”。根據(jù)公開資料梳理，三年多時間，蘇寧對外投資項目超過30個，總規(guī)�？赡芤呀�(jīng)突破萬億元。其中既包括對阿里巴巴、易果生鮮、辣媽幫等電商領(lǐng)域的投資，也在商業(yè)地產(chǎn)方面有著廣泛的布局，包括200億元投資恒大地產(chǎn)、95億元入股萬達商業(yè)、出資98億元成立恒寧商業(yè)等重磅投資。
自去年起，蘇寧又將目光瞄準了線下零售。去年4月，蘇寧收購了迪亞中國100%股權(quán)，點燃其線下并購的第一把火。據(jù)了解，迪亞于2003年入駐中國，目前主要分布在北京和上海，收購?fù)瓿蓵r迪亞集團在華門店數(shù)量為379家，擁有250萬會員。
如今看來，蘇寧該項收購的意圖非常明顯——借助迪亞中國的門店資源加速蘇寧小店在上海的布局。蘇寧零售集團副總裁卞農(nóng)表示，迪亞中國在上海的門店密集布于主城區(qū)，且基本均處于社區(qū)商圈，與蘇寧小店的社區(qū)定位一致，該類門店網(wǎng)絡(luò)具備稀缺性，一次性獲取可大幅減少蘇寧的時間成本和資源投入。另一方面，迪亞中國有相對成熟的運營體系，也將助力蘇寧小店快速切入上海市場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 蘇寧 |
