讓阿里入局，紅星美凱龍是鐵了心要全“觸網(wǎng)”
到了2019年，越戰(zhàn)越勇的紅星美凱龍?jiān)俅伟l(fā)力互聯(lián)網(wǎng)打法。5月15日，紅星美凱龍通過(guò)發(fā)行的債券，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里入局。這意味著，在2013年曾主張反對(duì)為淘寶、天貓?zhí)峁┚�(xiàn)下體驗(yàn)途徑的紅星美凱龍，已經(jīng)徹底“變心”了。
至于紅星美凱龍態(tài)度的轉(zhuǎn)變，不論是因?yàn)閷?duì)手居然之家牽手阿里后，交出一份優(yōu)異成績(jī)單給紅星美凱龍帶來(lái)的刺激，還是因?yàn)槠滂F了心要全面完成互聯(lián)網(wǎng)化改革，都說(shuō)明了紅星美凱龍是越玩越大。
而對(duì)于這種情況的最好解釋就是，阿里強(qiáng)大的力量，賦予了紅星美凱龍“變心”的底氣。
眾所周知，除了騰訊外，阿里是最大的線(xiàn)上流量持有者之一。據(jù)悉，截至2019年3月底，阿里旗下的淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶(hù)已達(dá)到7.21億。如此巨大的線(xiàn)上流量入口，正是紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)化所需的流量入口，也是企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)必須要打開(kāi)的接口。
畢竟，讓阿里入局，紅星美凱龍可以被阿里持有的物流力、流量池、技術(shù)力等資力深度賦能，進(jìn)而更有效地推動(dòng)企業(yè)流量入口的全面連接、線(xiàn)上線(xiàn)下的打通、門(mén)店的智慧化、購(gòu)物形式的多元化等方面的進(jìn)程，相信紅星美凱龍的銷(xiāo)量會(huì)有新的突破，轉(zhuǎn)型周期也會(huì)有所縮短。
況且，居然之家、星巴克等同是具備強(qiáng)大線(xiàn)下基因的企業(yè)，與阿里達(dá)成合作后都已嘗到蜜果，這些具有前車(chē)之鑒意義的企業(yè)無(wú)疑為紅星美凱龍注入了一劑“試錯(cuò)成本率低”的強(qiáng)心劑。
不得不說(shuō)，在利大于弊的權(quán)衡下，紅星美凱龍牽手阿里是水到聚成之事。用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察家梁振鵬的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“紅星美凱龍缺乏的是巨大的線(xiàn)上引流入口。由于和蘇寧、京東等平臺(tái)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，目前來(lái)看只有阿里巴巴能夠提供這樣的入口，二者合作具有必然性”。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭與家居巨頭間的交匯越來(lái)越頻繁，迎來(lái)新變數(shù)的家居圈，正發(fā)生著微妙的變化。
從1對(duì)1到1對(duì)2，居然之家恐難再淡定
放眼整個(gè)家居市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型家居新零售動(dòng)作最大的，當(dāng)屬跨域時(shí)代的家居雙雄紅星美凱龍和居然之家，所以它們身上往往能呈現(xiàn)出市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)走向。而隨著阿里、紅星美凱龍的雙雙“變心”，家居邁向新零售之路的步伐越來(lái)越大，另一重要當(dāng)事人居然之家，現(xiàn)處的處境也添了幾分不安的氣息。
畢竟，去年家居市場(chǎng)的戰(zhàn)局是居然之家、紅星美凱龍各持有一張王牌，那就是阿里和騰訊，所以在外力上，雙方勢(shì)均力敵，不分上下。
但現(xiàn)在阿里的加入，讓對(duì)手紅星美凱龍多了一張王牌，戰(zhàn)局顯然已經(jīng)從最初的1比1，變成了現(xiàn)在2比1。這樣的戰(zhàn)勢(shì)，居然之家在轉(zhuǎn)型新零售的資源量上，顯然已經(jīng)略占下風(fēng)。且紅星美凱龍、居然之家作為同被阿里“看上”的家居巨頭，紅星美凱龍似乎比居然之家更討阿里“歡心”。
在管理上，紅星美凱龍對(duì)直營(yíng)門(mén)店和委托管理門(mén)店的管理采用的是百分百標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，而居然之家直營(yíng)店是由企業(yè)運(yùn)營(yíng)，加盟店是由居然之家派人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，明顯紅星美凱龍的管理更規(guī)范化，門(mén)店數(shù)字化的改革，難度系數(shù)更小。
在技術(shù)基礎(chǔ)上，紅星美凱龍?jiān)?年前就陸續(xù)采用了ERP管理系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商分布式收銀和系統(tǒng)化開(kāi)單等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)備，這些都是家居轉(zhuǎn)型新零售的重要設(shè)施。反觀(guān)居然之家在2015年是才以O(shè)2O線(xiàn)上線(xiàn)下一體化新服務(wù)承諾，邁出重要的一步，顯然紅星美凱龍技術(shù)方面的速度、基礎(chǔ)都比更快、更扎實(shí)。
在此壓力下，去年剛剛?cè)孓D(zhuǎn)型新零售的居然之家必然不會(huì)坐以待斃，而是會(huì)蓄力反擊，此次借殼上市就是最好見(jiàn)證。可以預(yù)見(jiàn)，家居新零售的戰(zhàn)場(chǎng)正暗潮涌動(dòng)，行業(yè)新想象也正孕育著。
暗潮涌動(dòng)，家居新零售正開(kāi)啟下半場(chǎng)新賽道
紅星美凱龍的猛進(jìn)，居然之家的蓄勢(shì)待發(fā)，讓家居新零售的口子越開(kāi)越大，行業(yè)新雛形也正越來(lái)越清晰。這無(wú)疑為焦慮的傳統(tǒng)家居企業(yè)們，指明了一條新的發(fā)展道路。
也就是說(shuō)，新零售能讓傳統(tǒng)家居市場(chǎng)們走向線(xiàn)上，打開(kāi)新的渠道和讓技術(shù)賦能門(mén)店運(yùn)營(yíng)理，提高管理效率。例如，宜家商城、商品宅配等家具企業(yè)做出新的轉(zhuǎn)變后，既保證了線(xiàn)下體驗(yàn)，又豐富了下單渠道，有效得沖擊了電商市場(chǎng)的沖擊與家居走向線(xiàn)上的矛盾。
看到這一新希望的家居企業(yè)們會(huì)相繼涌入家居新零售的賽道上。同時(shí)這也意味著，家居市場(chǎng)的暗潮正涌動(dòng)著，家居新零售正越來(lái)越熱鬧并即將迎來(lái)新的發(fā)展階段。
而已經(jīng)成功與互聯(lián)網(wǎng)巨頭接軌，打開(kāi)線(xiàn)上流量入口的紅星美凱龍、居然之家們顯然已初長(zhǎng)成型，繼續(xù)奔跑依舊是它們未來(lái)的主旋律。況且市場(chǎng)結(jié)果也已經(jīng)證明了，紅星美凱龍、居然之家們走向線(xiàn)上、走向新零售的正確性與驗(yàn)證性。
可以確定，在對(duì)手的相互刺激和基于企業(yè)發(fā)展力不從心的狀態(tài)下，走向新零售是家居企業(yè)們脫困的主方向。換而言之，家居新零售的下半場(chǎng)新賽道正在開(kāi)啟。
但是，企業(yè)轉(zhuǎn)型就要經(jīng)歷商業(yè)模式的重構(gòu)、場(chǎng)景的重塑等刮骨療傷之痛，這些都要一步步去適應(yīng)與完善，這也是家居企業(yè)們撰寫(xiě)新零售故事的必經(jīng)之徑。
（來(lái)源：公眾號(hào)劉曠）
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