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后天奮進(jìn) 主動加碼升級
相比眾多百貨，北京SKP擁有獨(dú)到的先天優(yōu)勢，但天才如仲永，縱使基礎(chǔ)優(yōu)絕，最后也因沉溺現(xiàn)狀落得泯然眾人境地。北京SKP深知打鐵還需自身硬的道理，一直致力于走在國內(nèi)百貨升級改造的前沿。
硬件優(yōu)化
經(jīng)營十幾年的老牌百貨最直觀的硬傷就是設(shè)施陳舊老化，自2014年北京SKP就開始了抽絲剝繭式的逐層重裝升級，先后創(chuàng)造了4F高端女鞋沙龍專區(qū)、全新打造了男士時(shí)尚生活目的地—2F樓層等。在長達(dá)6年的升級優(yōu)化中，北京SKP累計(jì)投入資金高達(dá)十幾億元人民幣，從視覺、聽覺、嗅覺等全方位多角度，重新塑造了一個(gè)世界級的時(shí)尚生活目的地。
調(diào)整業(yè)態(tài)
定位為高端奢侈品商場的北京SKP一直在“沒有最高只有更高”的道路上探索追求。18萬平方米的空間里幾乎容納了所有中國知名高端品牌，眾多獨(dú)家入駐品牌，包括多個(gè)首次進(jìn)入中國的奢侈品品牌，但其仍在不斷引入全新時(shí)尚奢侈品牌，調(diào)整品牌業(yè)態(tài)，如2019年4月引進(jìn)的中國首店STUDIO TOMBOY等。此外，為了保持商場業(yè)態(tài)和調(diào)性的統(tǒng)一，北京SKP將奢侈品進(jìn)行男女裝分層，并對美妝部進(jìn)行了統(tǒng)一的風(fēng)格裝修。
體驗(yàn)營銷
數(shù)據(jù)顯示，如今奢侈品消費(fèi)的平均年齡已經(jīng)從48歲降到34歲，并繼續(xù)朝年輕化趨勢發(fā)展。隨著消費(fèi)主力千禧一代品味的提升和逐漸掌握消費(fèi)能力，奢侈品承載的文化、內(nèi)涵、體驗(yàn)被更加重視。北京SKP就是最早加碼體驗(yàn)消費(fèi)的奢侈品商場，在商場中庭舉辦快閃營銷、藝術(shù)展，推出主題營銷區(qū)域，更新商場櫥窗的創(chuàng)意布置、邀請明星活動推廣以及推出自有時(shí)尚雜志。另外北京SKP還別出心裁的將餐飲與服裝店用水幕隔離，既解決了餐飲味道飄散問題又別有一番風(fēng)趣。
差異布局
高端人群的消費(fèi)分級倒逼零售業(yè)開辟能夠滿足高端、個(gè)性、小眾化需求的店鋪模式，源于歐洲的集合多品牌、品味高端的買手店在中國開始受到青睞。2014年開始，北京SKP就著手招募培養(yǎng)品牌買手、視覺陳列等相關(guān)人才，組建零售、采購團(tuán)隊(duì)，并在去年全面實(shí)施布局了買手店，轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢咧睜I采購模式的精品百貨公司。每年在全球直接采購超過超過500個(gè)品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，成功創(chuàng)造了SKP差異化的時(shí)尚生態(tài)。
最后，我們回到關(guān)鍵點(diǎn)坪效二字，坪效的定義是每平方米可以產(chǎn)出的營業(yè)額，北京SKP的零售業(yè)態(tài)占比高達(dá)87%，餐飲和其他占比較低，這也是北京SKP坪效高的原因之一。反觀行業(yè)，如何對體驗(yàn)和效率進(jìn)行平衡，在有限的空間里更大程度地滿足消費(fèi)者和品牌的需求，才是奢侈品商場乃至所有的購物中心所面臨最大的挑戰(zhàn)。
北京SKP占據(jù)了“天時(shí)地利人和”，也生動地為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者詮釋了“成功在于經(jīng)營”這句話的涵義，但筆者認(rèn)為這些分析仍不足以解釋創(chuàng)下諸多歷史性記錄的“SKP現(xiàn)象”。
據(jù)悉在北京SKP、西安SKP 之后，其還將繼續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐布局更多SKP，審視中國市場，能夠?yàn)镾KP提供足夠消費(fèi)人群和購買力支撐的城市放眼可見。何處布局，布局之后SKP又會怎樣延續(xù)百貨神話，實(shí)在令人浮想聯(lián)翩。
（來源：中購聯(lián) 梁曉蕾） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: SKP |
