首當(dāng)其沖的是凡客新平臺(tái) V+ �？磕７� PPG 成功起家之后，凡客又開始了模仿亞馬遜的道路，但略有不同的是， V+ 作為凡客擴(kuò)充品類的平臺(tái)，所有商品都會(huì)進(jìn)入凡客的庫存，貼上 Vancl 商標(biāo)后再轉(zhuǎn)賣。
為了完成 100 億元的目標(biāo)，凡客光速招兵買馬，員工一度超過 13000 人，總裁級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)多達(dá) 30 余人。在原本單純的 T 恤衫和帆布鞋之外，凡客擁有了龐大的 30 多條產(chǎn)品線，涵蓋服裝、家電、數(shù)碼、百貨，哪怕是拖把和菜刀，也能在凡客商城找到。
在內(nèi)部看來，這像是一件「好」事。對(duì)于凡客職員來說，一個(gè)不到 30 歲的小主管，就能決定 8000 萬元的訂單。兩個(gè)級(jí)別相仿的部門經(jīng)理，也能通過「你招 500 人，我招 1000 人」的方式互相別苗頭。
在這樣的氛圍里，陳年穿著 Prada 、 Zegna ，卻放話凡客「要收購 LV 」，而雷軍則在知乎上公開發(fā)言，「我真的認(rèn)為，凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饒恕的錯(cuò)誤�！�
「要有愛，愛那些住在遠(yuǎn)方愛凡客的人�！�
可是，駱駝在被壓倒之前，能知道什么時(shí)候是最后一根稻草嗎？
在這一年里，凡客大手筆的廣告投入不減反增。除了原本的地鐵和路牌投放，凡客還加大了 CPS 的投放量，簡(jiǎn)單來說，就是在網(wǎng)頁里插入凡客的廣告，但凡有人點(diǎn)進(jìn)鏈接、產(chǎn)生購買，掛上鏈接的網(wǎng)頁就能在原本的廣告收入之外，獲得傭金。
這是中國(guó)電商利用網(wǎng)絡(luò)拉客的全新嘗試，按理說效果應(yīng)該不錯(cuò)，但在凡客一松再松的品質(zhì)控制下，這些新客們拿到手的，堪比「拼多多」和「并夕夕」的差別。
廣告費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，差評(píng)卻堆積如山，新客一去不返，老客也漸漸失望。凡客開始「大出血」。
2011 年末，凡客的庫存達(dá)到 14.45 億元，總虧損近 6 億元，巨額虧損背后，是不足 30 億元的銷售額。目標(biāo)達(dá)不到，100 億元的大旗化作生產(chǎn)線、資金鏈和巨額庫存積壓這「三座大山」，死死壓在凡客的頭上。
為了「移山」，凡客調(diào)轉(zhuǎn)槍頭朝內(nèi)，清庫存、大裁員，陳年直接成立了一個(gè)數(shù)據(jù)中心，只看數(shù)據(jù)。兩年間，凡客裁員 8000 余人，有被裁員工發(fā)文《三問陳年》，直接質(zhì)疑凡客：「每一個(gè)部門就像處決犯人一樣必須出 5% 的名額，請(qǐng)問年初瘋狂招人的目的何在？」
凡客沒有回應(yīng)， CEO 陳年只是在 2013 年拉上雷軍，參觀了一圈自己大刀闊斧改革后的凡客，但雷軍說：「感覺不是站在一個(gè)品牌店，而是百貨市場(chǎng)�！�
這一年，小米發(fā)布了為其貢獻(xiàn)半壁江山的品牌「紅米手機(jī)」，凡客卻危如累卵，短短幾年間，凡客和小米的師徒關(guān)系完全顛倒。作為天使投資人，雷軍給凡客的建議，和他當(dāng)初在凡客學(xué)到的如出一轍：專注、極致、口碑、快。
于是凡客搬了家，從熱鬧的北京磁器口搬到了偏遠(yuǎn)的亦莊開發(fā)區(qū)，人數(shù)也一減再減，直到 300 來人。要知道，之前凡客光是負(fù)責(zé)襯衫的一個(gè)部門，就有 200 多人。就在嚴(yán)重縮水的人數(shù)下，凡客開始走一條從沒走過的「小而美」路線：專注做襯衫。
2014 年，凡客把陳年跑遍越南和日本的經(jīng)歷，點(diǎn)綴上有 30 多年制衣經(jīng)驗(yàn)的日本匠人吉國(guó)武，揉成故事，重新推出「 80 免燙襯衫」。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回到了原點(diǎn)。凡客以差異化模仿 PPG 襯衫起家，落難之時(shí)，竟然也想借助襯衫脫離泥潭。
然而攻守之勢(shì)早已異也。優(yōu)衣庫、 MUJI 、 H&M 、 ZARA 、 GAP 、 Newlook 等快時(shí)尚品牌在中國(guó)跑馬圈地的速度加快，歐美品牌主打市場(chǎng)、日本品牌主打基本款，天貓旗艦店的迅速推廣也令這些品牌擁有了當(dāng)年「服裝直銷」的魅力，凡客留給大眾的，卻只剩下賣掉如風(fēng)達(dá)、關(guān)閉 V+ 等幾條零星報(bào)道。
「失血過多」的凡客掉隊(duì)了，隱約顯露出從風(fēng)口跌落后的慘烈。
雷軍微博截圖
2017 年 10 月 19 日，雷軍發(fā)微博，祝福凡客十年，眾人驚呼「原來凡客還活著」。
2019 年，在國(guó)外快時(shí)尚品牌退潮之時(shí)，凡客即將迎來第十二年，陳年依然是 CEO ，在 614 萬微博粉絲的關(guān)注下，抽獎(jiǎng)送 T 恤衫、兼職做客服，凡客依然還活著，只是沒有了曾經(jīng)的風(fēng)光。
說起凡客的潰敗，很多人都緊盯著創(chuàng)始人兼 CEO 陳年，認(rèn)為陳年大搞一言堂、杯酒釋兵權(quán)的指責(zé)聲不絕于耳。
無疑，陳年對(duì)外不合時(shí)宜的夸口，給凡客立下了很沉重的目標(biāo)。但歸根結(jié)底，陳年不過是凡客中的一員，他站在了顯著的位置，所以承擔(dān)了更多的火力。
在最輝煌的時(shí)期，凡客擁有 30 余人的總裁級(jí)別管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)于最致命的「計(jì)劃經(jīng)濟(jì)」稻草，無一人質(zhì)疑，正如李普曼所說，「在人人想法都差不多的地方，沒人會(huì)想太多。」在凡客，人人都想走向巔峰，沒人愿意思考如何避免跌落谷底。
輾轉(zhuǎn)十二年，七輪融資過后，凡客仍然背著「創(chuàng)業(yè)公司」的殼。寒冬過后，「互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚」不是風(fēng)口也不是翅膀，但愿凡客還能重回那條康莊大道。
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