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李寧籃球紀(jì)錄片《Make Your Own Way》中有一句這樣的臺 詞：“有時它看起來可能不那 么平坦寬闊，但這條路屬于你 自己。”
讓70 后、80 后感到驕傲的它，如何讓 90 后、00 后繼續(xù)追捧？
用國潮開路
2018 年 2 月，一則 “李寧首次亮相紐約秋冬時裝周”的新聞刷爆了朋友圈。
首次亮相紐約時裝周的李寧，給大家呈現(xiàn)了 “中國風(fēng) + 時尚”的出彩設(shè)計(jì)。全新的中國風(fēng)大秀以“悟道”為主線，堅(jiān)持國人“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵，用運(yùn)動的視角表達(dá)對中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時尚的理解。
在秀場上李寧邀請了松崗莫娜、利獻(xiàn)靈等超模助陣，并在宣傳方面邀請了美國網(wǎng)紅小生卡梅隆·達(dá)拉斯和《速度與激情》的顏值擔(dān)當(dāng)斯科特 ． 伊斯特伍德做觀秀嘉賓。走秀結(jié)束后，幾個帶有“中國李寧” 標(biāo)志的熱銷款甚至出現(xiàn)排隊(duì)、抽簽、搶購等現(xiàn)象。
難道李寧轉(zhuǎn)型的第一步走得如此輕松？其實(shí)不然。
從 2015 年開始，李寧做了大量的年輕消費(fèi)者調(diào)研，嘗試去重新定義消費(fèi)者。從那時候開始，李寧的品牌策略出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。在整個產(chǎn)品線里面，李寧除了專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品之外，還擁有了以街頭籃球?yàn)殪`感的產(chǎn)品線。這個產(chǎn)品線就是當(dāng)時經(jīng)過做消費(fèi)者調(diào)研才誕生的。這也是阿里巴巴跟紐約時裝周合作“中國日（China Day）”的活動時，首選李寧的原因。
2018 年，李寧在完成首次紐約時裝秀后立刻入駐亞馬遜美國站點(diǎn)。通過 Customer Review 掌握第一手的零售數(shù)據(jù)，更直觀地分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求 ， 打破了只能靠市場走訪把握消費(fèi)者需求的傳統(tǒng)模式。從而更有針對性地上架和改進(jìn)產(chǎn)品，提升用戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)度。
俗話說“萬事開頭難”，李寧轉(zhuǎn)型的第一步走得相當(dāng)出彩，好得甚至?xí)尨蠹矣悬c(diǎn)擔(dān)心，在 “一鳴驚人” 后會不會上演 “出道即巔峰” 的戲碼？
過去的一年里，李寧沒有停下腳步，陸 續(xù)發(fā)布了孤 Ace、韋德系列等產(chǎn)品。李寧以出色的設(shè)計(jì)，繼續(xù)走上巴黎時裝周，將自己與“國潮”二字緊緊地聯(lián)系在一起。
在韋德退役之戰(zhàn)和“詹韋連線”的背景下，限量發(fā)行的球鞋“韋德之道 7”被 炒到了近 6 萬元的價(jià)格。
除此之外，李寧分別與紅旗汽車、德邦 快遞、迪士尼、洛杉磯潮牌 X-Large 等多個品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。并在 NBA 球員韋德退役后，迅速簽訂與韋德的終身協(xié)議。這些舉措無疑是向年輕人示好，進(jìn)一步鞏固和加深品牌的轉(zhuǎn)型之路。
經(jīng)過一年的“觀察期”，今年 2 月李寧再次登上紐約時裝周，以 “行” 為主題。古語有云 ：路雖彌，不行不至。對于剛剛踏上國際時裝周的李寧來講，“行則將至” 是一種到位的寓意。
相比去年，李寧在這次時裝周的銷售 模式加入了 “即看即買” 的新策略。在大秀后的一天，李寧在紐約 Solestage 和 atmos 兩家店鋪分別舉辦 Pop-Up Store， 包括衣服、鞋子在內(nèi)，都會上架部分秀場上的單品款式。讓消費(fèi)者體驗(yàn)了“看了就買，無需多等”的國潮之旅。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 李寧 |
