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在Tod's集團、Salvatore Ferragamo遲遲未能復蘇之際，作為意大利奢侈品牌里的“異類”，終止四年收入下滑的Prada正持續(xù)受到業(yè)界高度關注。
上周五，Prada首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli在財報后的分析師電話會議中表示，旗下品牌將停止門店季末打折促銷活動，以進一步加強品牌形象，并提高盈利能力。有分析認為這同時能更好地與Gucci等競爭對手爭奪市場份額。
不過，Patrizio Bertelli并未提及目前未售出但已下架的過季商品將如何處理，分析師猜測其滯銷的尼龍包、鞋履和成衣等產(chǎn)品或會被分配到Prada尚存的奧特萊斯門店中，例如佛羅倫薩郊區(qū)的SPACE和紐約最大折扣村Woodbury Commons等。
實際上，奢侈品牌在奧特萊斯發(fā)售折扣商品是吸引較低層次消費者的一種慣用模式，既可解決滯銷庫存，也可以提高利潤率。倫敦管理咨詢公司BrandCap首席執(zhí)行官Manfred Abraham早前在接受英國《金融時報》采訪時表示，在奧特萊斯的門店發(fā)售“折扣商品”是奢侈品牌提升收入的快捷方式，但這往往會侵蝕品牌自身價值。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何保持奢侈品牌的獨特性和稀缺性也已經(jīng)引發(fā)行業(yè)的警惕。有分析評論指出，奢侈品的真正用途是無非有兩個，第一是制造社交距離，第二是價值觀表達，要制造社交距離，就不能隨意買到，所以奢侈品領域里的第一關鍵詞是難以得到，因此奢侈品不能輕易降價。
去年11月，F(xiàn)arfetch首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人José Neves在香港紐約時報國際奢侈品峰會接受采訪時也呼吁，奢侈和時尚品牌應該停下腳步，采取措施防止‘折扣戰(zhàn)’的繼續(xù)惡化，過多的折扣已成為整個時尚零售生態(tài)系統(tǒng)的最大威脅。
José Neves在峰會上建議，整個行業(yè)應該從戰(zhàn)略角度思考如何避免過度競爭，品牌可以效仿法國奢侈品牌Chanel的做法主動干預，后者于去年宣布將把其在美國Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Bloomingdale's、Saks Fifth Avenue和Nordstrom等高端百貨的批發(fā)業(yè)務轉為許可經(jīng)營模式，以更好地把控市場同時更加接近目標消費者。
在離2015年Chanel宣布降價不到一年的時間，Chanel全球CEO Maureen Chiquet就宣布離職，而離職原因是因為她與公司產(chǎn)生了意見分歧。對于奢侈品牌的營銷戰(zhàn)略，這位Chanel前全球負責人表示，“我們先不要想能把它做多大, 而是應考慮如何讓它保持獨特。”
除Chanel外，Louis Vuitton和Dior等奢侈品牌也已將歐洲和美國兩個市場的批發(fā)業(yè)務收回，改為許可經(jīng)營模式，Coach、Michael Kors等輕奢品牌則通過減少批發(fā)渠道的出貨量來盡可能地減少“折扣”損害。
在奧特萊斯的門店發(fā)售“折扣商品”是奢侈品牌提升收入的快捷方式，但這往往會侵蝕品牌自身價值
Gucci則從2016年創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele的前兩個系列起，全新產(chǎn)品都以全價發(fā)售，此后也不再將任何當季貨品打折出售，折扣店發(fā)售的一般為半年前或一年前的滯銷產(chǎn)品。
Burberry更被曝光為避免滯銷產(chǎn)品流入代購和仿制品等灰色市場于2017年焚燒了價值近2800萬英鎊的商品，過去五年中總計銷毀了價值逾9000萬英鎊的產(chǎn)品。目前，奧特萊斯中已很難再看到上述品牌后期新推出的產(chǎn)品，Prada此次的決定無疑再次引發(fā)行業(yè)對維護奢侈品稀缺屬性的討論。
對于Prada不再進行季末打折促銷活動的舉措，分析師普遍持支持態(tài)度，Exane BNP Paribas奢侈品分析師Luca Solca更坦言盡管這會對集團短期銷售額產(chǎn)生負面影響，但會是投資者想要看到的舉措。他早前還指出，Prada業(yè)績停滯不前的原因除了大環(huán)境因素外，不合理的定價措施導致庫存高企也是主要因素。
另有業(yè)界人士認為，在日益激烈的行業(yè)競爭中，業(yè)績正在逐步恢復，在產(chǎn)品跟上進度后，其盈利能力的提升對Prada能否重返頭部奢侈品牌有著關鍵的意義。
值得關注的是，為避免停止促銷造成消費者流失，Prada從2017年起就對產(chǎn)品結構作出調整，大幅增加564美元至1126美元的入門級產(chǎn)品，將該類別占整體商品的比例提高至18%。同時調整的還有Prada的設計風格，無論是近來邀請建筑大師復興尼龍材質，還是近兩季對漫畫主題的采用，品牌都在立足Prada經(jīng)典單品的同時融入更多年輕化的流行元素。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: Prada |
