|
忽如一夜春風(fēng)來，瑞幸咖啡luckin已經(jīng)遍地都是了。
這個在2018年初才伴隨著湯唯、張震的大幅廣告鋪天蓋地而來的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌，憑借著“首杯免費、買二贈一、買五贈五”的瘋狂補貼，號稱年內(nèi)建成2000家門店，直奔星巴克而去。
短短一年時間的兩次融資，7月的A輪估值10億美元，12月的B輪估值22億美元。
傳統(tǒng)商人，每家新店開張都盡快使得盈利，每年定一個擴(kuò)張計劃。而資本催熟模式，不管門店賺不賺錢，狂開就好。
瑞幸的故事，是一個典型的資本的催熟游戲。
燒錢
因為B輪融資，瑞幸咖啡的財務(wù)數(shù)據(jù)被曝光了。
2018年前三個季度，瑞幸咖啡累積銷售收入3.75億元，毛利潤-4.33億元，毛利率-115.5%，凈虧損8.57億元。
簡單除一下，售出總杯量超過8500萬杯，每杯咖啡的收入4.4元。按照瑞幸咖啡一杯15元算，基本上是買一送二。
瑞幸咖啡對此相當(dāng)?shù)ǎ喝晏潛p遠(yuǎn)大于此。通過補貼迅速占領(lǐng)市場是既定戰(zhàn)略，虧損符合預(yù)期。
瑞幸咖啡預(yù)測，2018年收入7.63億元。2021年達(dá)185億元，為2018年預(yù)估的24倍。
咖啡還是要成本的。
知乎上的便利店博主汪惟介紹說，瑞幸的咖啡機(jī)和7-11便利店的型號一模一樣，豆子略優(yōu)于后者而牛奶差一些。7-11的美式10塊，拿鐵12塊。
思路
2018年元旦，瑞幸試運營，至5月初，開店525家，再到12月中旬，超過1700家。
這，就是資本的力量。
尋常品牌五十年的緩慢進(jìn)階路徑，在一年時間內(nèi)，瑞幸飛速走完，如打激素一般。以規(guī)模角度而言，并不難，燒錢即可。
然而，真正的壁壘是什么？
百年老店所經(jīng)歷的一切，有很多know-how、“商譽”、跌跌撞撞，甚至是失敗的教訓(xùn)。時間看得見，其實是很難在短時間內(nèi)可以模仿和超越的。
更細(xì)節(jié)一點的，例如星巴克的客戶對品牌的忠誠度、供應(yīng)鏈的能力、采購和生產(chǎn)的流程、服務(wù)的尺度、以及對品類研發(fā)中心的管控，都是數(shù)十年里一點一點摸索出來的。
燒錢，并不是萬能的。
估值
2017年，星巴克收購案，收購統(tǒng)一集團(tuán)在江浙滬的1300家星巴克的50%股權(quán)，作價13億美元。推導(dǎo)出，星巴克在江浙滬的一家店價值200萬美元。
瑞幸咖啡在7月A輪的10億美元估值，假定是基于5月底的525家店的數(shù)據(jù)，單店價值也是200萬美元。
12月的B輪，估值22億美元，1700家店，單店價值下降至127萬美元/家。
和星巴克選址在最繁華的街口不同，瑞幸咖啡的店都選在犄角旮旯，以外賣、外帶為主。 共2頁 [1] [2] 下一頁 瑞幸咖啡靠高補貼廣鋪店就能燒出個萬億市場？ 瑞幸咖啡宣布提前完成全年2000家門店布局 虧損8億回應(yīng)符合預(yù)期 瑞幸咖啡將繼續(xù)補貼圍堵星巴克 瑞幸咖啡回應(yīng)9個月虧損8.6億：符合預(yù)期 會堅持補貼 瑞幸咖啡9個月凈虧8.6億 上線美團(tuán)外賣尋求更多流量 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
