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“如果再開店，考慮的主要目的并不是銷售額，而是品牌形象的輸出和面對不同市場的管理。面對不同層級的市場，要設計不同的產(chǎn)品層級，不然就掉入同質(zhì)化的陷阱，讓顧客產(chǎn)生疲勞。日本80年代興起的白色戀人，設計的產(chǎn)品層級細分且清晰，原廠限定（工廠）、本地限定（小樽市）、道屬限定（北海道）、日本國內(nèi)、海外出口，采用了不同的配方和工藝標準。”陳旭說。
除了對原有渠道和企業(yè)信息化的改良外，內(nèi)聯(lián)升目前最重要的工作之一，是如何通過調(diào)整產(chǎn)品觸達更多年輕的顧客。程旭也曾焦慮的是，如果年輕人不穿布鞋，那么等年輕人老了，還會再買布鞋嗎？
除了開頭提到的潮鞋快閃店，內(nèi)聯(lián)升近年來，相繼推出了80多款文創(chuàng)主題系列商品。
內(nèi)聯(lián)升與眾多品牌的合作，起始于迪士尼。早在2015年，上海迪士尼樂園開園前，希望與中國傳統(tǒng)文化符號合作。于是迪士尼公主和米奇系列的時尚布鞋開始進入顧客的視野。幾乎在同時，在阿里市場部的牽線下，內(nèi)聯(lián)升與故宮淘寶開展合作。隨后2016年電影《大魚海棠》上映時，內(nèi)聯(lián)升推出了同名系列的布鞋，濃郁的中國風設計使其很快成為“網(wǎng)紅”，在短短的兩周時間內(nèi)銷售就超過了40萬元。今年，銷量最突出的就是與清宮戲《如懿傳》的定制合作，如懿的櫻花、海蘭的蘭花…互相借助彼此的品牌效應，把傳播效應進一步放大。
如何選擇IP，程旭有一套自己的心法：影視作品，一般有劇內(nèi)植入和授權衍生品的合作方式，考慮自己的最優(yōu)選擇。其次，選擇不同的IP，會考慮IP的受眾與內(nèi)聯(lián)升的客群匹配度，這樣才能有利于改善顧客結構。程旭舉例，不同IP背后的人群：《迪士尼》受眾是年輕時尚的女性，補齊內(nèi)聯(lián)升女性和時尚市場的缺失；《故宮淘寶》針對的是大學生、文藝青年人群；《大魚海棠》針對的是深度喜愛中國風的顧客；《憤怒的小鳥》、《長草團子》，針對是母嬰人群和兒童人群；《如懿傳》顧客一大部分是劇民，她們喜歡中式風格的鞋；《養(yǎng)家之人》更加年輕化的受眾，喜歡潮流和時尚。
此外，內(nèi)聯(lián)升還計劃建立子品牌“大內(nèi)聯(lián)升”，并借鑒潮牌的代言、限量銷售、聯(lián)名款等方式進行推廣。如何理解大內(nèi)聯(lián)升？程旭向億歐介紹，會將其打造成一個專屬于年輕人的生活態(tài)度品牌，面向?qū)χ袊幕信d趣的時尚人群，開發(fā)鞋子、T恤、衛(wèi)衣、扁帽、襪子等基于生活態(tài)度的產(chǎn)品。與國內(nèi)外時尚設計師和潮流藝術家、不同品類的Top品牌展開聯(lián)名合作。
程旭對內(nèi)聯(lián)升的期待是：“不管是內(nèi)聯(lián)升同年誕生的品牌李維斯、天梭，或者是可口可樂、迪士尼這類的百年品牌，始終都沒有被年輕人所拋棄，引領著人們對于特定精神、美好價值或生活方式的方向前進，這才是百年品牌應有的樣子�；氐阶畋驹吹�，我們希望內(nèi)聯(lián)升從百年老店成為一個百年潮牌。”
作者: 林燃 來源: 億歐 共2頁 上一頁 [1] [2] 博年輕市場 北京老字號內(nèi)聯(lián)升設副線走“潮牌”路線 老字號內(nèi)聯(lián)升在三里屯開快閃店 為時尚化轉(zhuǎn)型鋪路 寺庫名物IP首發(fā) 左岸瀟x內(nèi)聯(lián)升限定手工鞋助推百年技藝時尚蛻變 百年老店內(nèi)聯(lián)升是如何煉成“網(wǎng)紅”的 專訪北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理程來祥 搜索更多: 內(nèi)聯(lián)升 |
