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如果你想到中國(guó)的百年品牌，會(huì)聯(lián)想到什么關(guān)鍵詞？是垂垂老矣還是高高在上？
內(nèi)聯(lián)升已經(jīng)165歲了，總店位于北京前門大柵欄附近，四層古派建筑氣派而莊重。這條旅游觀光街上到處都是鱗次櫛比的老字號(hào)門店：內(nèi)聯(lián)升、同仁堂、張一元等等，游客絡(luò)繹不絕。年輕人穿梭其中，更多品味濃厚的北京文化。
聯(lián)升，取意為官運(yùn)亨通、平步青云。內(nèi)聯(lián)升從制作朝靴起家，曾為李鴻章、曾國(guó)藩、溥儀等做靴，在當(dāng)時(shí)是身份和地位的象征。不過后來(lái)朝廷沒了，朝靴也就不復(fù)存在。1918年民國(guó)時(shí)期，內(nèi)聯(lián)升被迫轉(zhuǎn)型，千層底布鞋取代了朝靴，迅速成為民間潮流。然而隨著公私合營(yíng)，鞋店轉(zhuǎn)變?yōu)楣兄�，顧客也由達(dá)官顯貴轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ù蟊姟Ｖ钡?001年國(guó)有資產(chǎn)退出，內(nèi)聯(lián)升成為真正的純民營(yíng)企業(yè)。
一個(gè)品牌的發(fā)展隨著社會(huì)進(jìn)程不斷演變，從朝靴到布鞋就是最好的佐證。放眼去看全球“老字號(hào)”，路易威登（LV)1854年創(chuàng)立，最開始為皇室成員提供手工箱包；芭寶莉（Burberry)1856年創(chuàng)立，最開始為英國(guó)貴族提供風(fēng)衣。如今他們搖身一變，成為全球知奢侈品。在這個(gè)追求個(gè)性化和潮流的時(shí)代，內(nèi)聯(lián)升與年輕用戶的距離如何拉近，在保持文化內(nèi)涵的同時(shí)如何創(chuàng)新，成為這一代內(nèi)聯(lián)升人的命題。
2018年8月，內(nèi)聯(lián)升與城市美學(xué)聚合平臺(tái)Major大調(diào)在三里屯舉行了一次潮鞋快閃活動(dòng)。在潮人匯聚的三里屯，不乏國(guó)際時(shí)尚品牌的身影，中華老字號(hào)開快閃店還是第一次。當(dāng)天，參加的顧客絡(luò)繹不絕，大約1萬(wàn)人進(jìn)駐欣賞潮流布鞋�；顒�(dòng)幕后的操盤手，就是內(nèi)聯(lián)升的副總經(jīng)理程旭，一位80后。
在大學(xué)期間他學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)論文寫的就是關(guān)于內(nèi)聯(lián)升的品牌發(fā)展。2008年加入內(nèi)聯(lián)升，協(xié)助父親程來(lái)祥管理，擔(dān)任總經(jīng)理助理。當(dāng)時(shí)的程旭有著初生牛犢的魄力。內(nèi)聯(lián)升職員年齡偏大，他引入更多年輕人加入。了解信息系統(tǒng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，同年開發(fā)ERP系統(tǒng)。從項(xiàng)目的需求、啟動(dòng)，測(cè)試，再到上線。“期間沒有什么特別容易的事。”程旭短短一句話概括，對(duì)酸甜苦辣一言蔽之。
內(nèi)聯(lián)升有著嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品主打極致舒適。此外手工制作、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等標(biāo)簽增加了文化屬性。四大主打品類分別是：手工布鞋、手工皮鞋、冷粘布鞋、冷粘皮鞋，其中手工布鞋的銷售占比達(dá)60%。近三年來(lái)，內(nèi)聯(lián)升整體的銷售額比較平穩(wěn)，每年基本在8000-9000萬(wàn)元。
據(jù)程旭介紹，線上占整體銷售量的40%。天貓、京東、自營(yíng)尚履商城的銷售量，分別在線上占比60%、30%、10%。線下渠道方面，內(nèi)聯(lián)升在全國(guó)只有4家直營(yíng)門店，全部在北京，分別是大柵欄總店、王府井東華門店、雙井富力城店、東四南大街店，同時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)約有80家分銷渠道。
針對(duì)不同渠道定制不同運(yùn)營(yíng)策略。線上一般會(huì)采取眾籌和預(yù)售的形式。而大部分新品，主要通過線下發(fā)售，以便于內(nèi)聯(lián)升第一時(shí)間掌握用戶反饋。程旭介紹，在開店策略上，內(nèi)聯(lián)升并不需要盲目擴(kuò)張。中國(guó)老字號(hào)品牌的影響力，最強(qiáng)發(fā)生在本地，所以首選需要耕耘好本地的客群。老字號(hào)具備一定的文化屬性，所以客群數(shù)量并不多，但忠誠(chéng)度較高。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 博年輕市場(chǎng) 北京老字號(hào)內(nèi)聯(lián)升設(shè)副線走“潮牌”路線 老字號(hào)內(nèi)聯(lián)升在三里屯開快閃店 為時(shí)尚化轉(zhuǎn)型鋪路 寺庫(kù)名物IP首發(fā) 左岸瀟x內(nèi)聯(lián)升限定手工鞋助推百年技藝時(shí)尚蛻變 百年老店內(nèi)聯(lián)升是如何煉成“網(wǎng)紅”的 專訪北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理程來(lái)祥 搜索更多: 內(nèi)聯(lián)升 |
