全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH的字典里已沒有“保守”這兩個(gè)字，特別是在如今巨頭進(jìn)入白熱化的中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
今日上午10點(diǎn)，奢侈品牌Louis Vuitton路易威登通過官方微博賬號(hào)正式宣布90后明星吳亦凡為品牌代言人，也證實(shí)了近期粉絲內(nèi)部傳聞。吳亦凡在官方代言人照片中身著新任創(chuàng)意總監(jiān)Virgil Abloh為Louis Vuitton創(chuàng)作的2019秋冬系列，吳亦凡出鏡的宣傳廣告將在11月1日上線。該消息發(fā)布不到一日，相關(guān)微博轉(zhuǎn)發(fā)已超過200萬次，目前吳亦凡在微博擁有超過4390萬粉絲。
值得關(guān)注的是，區(qū)別于早在2012年便成為Louis Vuitton形象大使的范冰冰，Louis Vuitton此次給予吳亦凡的頭銜為“品牌代言人”，且沒有加上任何定語，意味著品牌給予這次合作關(guān)系更大的想象空間，實(shí)際上，這也是Louis Vuitton歷史上首次宣布品牌代言人。
“帶貨力”正成為衡量明星商業(yè)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，有分析表示，在中國市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者購買力強(qiáng)勁，但品牌忠誠度越來越低，令品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)在奢侈品牌用幾乎超過80%的精力押注在年輕消費(fèi)者身上。
奢侈品數(shù)字營銷步入白熱化時(shí)期，品牌激發(fā)消費(fèi)的關(guān)鍵是要精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)者人群
吳亦凡近年來則成為奢侈品牌最看好的中國明星之一，其于2016年10月被任命為Burberry首位非英裔品牌代言人，刺激Burberry 2016年第三季度銷售額大漲25%，被國外媒體視為該品牌業(yè)績?cè)鲩L的最大功臣，去年8月，吳亦凡成為香港多品牌零售集團(tuán)I.T成立以來的首位代言人。與此同時(shí)，吳亦凡和LVMH旗下的寶格麗、Givenchy等品牌也有合作。顯然，吳亦凡自身的巨大流量和商業(yè)前景是征服Louis Vuitton的關(guān)鍵。
越頂級(jí)奢侈品牌，對(duì)于品牌大使或代言人的任命往往越謹(jǐn)慎。而Louis Vuitton在吳亦凡被Burberry招攬后短短兩年便向其伸出橄欖枝，并且直接升格為品牌代言人，對(duì)Louis Vuitton而言，無疑是一次在中國市場(chǎng)營銷的“換擋”提速。
有分析認(rèn)為，奢侈品牌用好友、大使等復(fù)雜頭銜任命國內(nèi)流量明星，目標(biāo)或許僅僅是收割粉絲，但Louis Vuitton直接宣布品牌代言人的頭銜，并且通過官方渠道和時(shí)尚芭莎以及GQ等時(shí)尚媒體的同步宣傳，這也體現(xiàn)出Louis Vuitton中國市場(chǎng)總部的決策權(quán)越來越大，這背后是包括中國的亞洲市場(chǎng)收入已占集團(tuán)的近30%。
有分析指出，流量明星更新迭代越來越快，但是經(jīng)受過商業(yè)市場(chǎng)考量，特別是挑剔的奢侈品市場(chǎng)考驗(yàn)的卻極少，Louis Vuitton顯然不能錯(cuò)過吳亦凡。
就在兩年前，Christopher Bailey在Burberry任期內(nèi)，吳亦凡曾為深陷業(yè)績泥潭中的Burberry帶來了及時(shí)的提振作用。當(dāng)時(shí)中國奢侈品市場(chǎng)整體仍未復(fù)蘇，但Burberry 2016財(cái)年第三季度銷售收入同比大漲25%至7.52億英鎊。同年11月，Burberry順勢(shì)特別推出吳亦凡臻選系列，也被視為該季度業(yè)績?cè)鲩L的主要推動(dòng)力。
英國媒體The Telegraph曾援引巴克萊分析師Julian Easthope觀點(diǎn)稱，中國年輕偶像吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動(dòng)有效提高了Burberry在中國社交媒體微博與微信上的影響力，刺激了品牌在中國地區(qū)的銷售增長，是業(yè)績的功臣。
今年上半年，吳亦凡簽約環(huán)球音樂唱片，成為后者全球總部簽約的首位華人流行歌手。全球化的成長背景和發(fā)展前景成為吳亦凡在國內(nèi)流量明星中的比較優(yōu)勢(shì)，自然很容易得到奢侈品牌的青睞，這也為吳亦凡的頭銜不僅限于中國提供了證據(jù)。
不過在搶占明星資源這一戰(zhàn)場(chǎng)，Louis Vuitton已經(jīng)稍顯落后。早在2012年便成Louis Vuitton形象大使的范冰冰，目前已淡出公眾視線，除品牌好友井柏然以及鐘楚曦、許魏洲、張?zhí)鞇鄣葌�(gè)別合作甚密的明星外，Louis Vuitton依然缺乏兼顧流量和優(yōu)質(zhì)形象的重量級(jí)明星，或產(chǎn)生錯(cuò)過流量明星紅利和粉絲經(jīng)濟(jì)窗口期的風(fēng)險(xiǎn)。
圖為Louis Vuitton、Gucci、Chanel三個(gè)品牌的微信指數(shù)對(duì)比
圖為Louis Vuitton、Gucci、Chanel三個(gè)品牌的百度搜索指數(shù)對(duì)比，綠色為Gucci，藍(lán)色為Louis Vuitton，黃色為Chanel
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