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值得注意的是，品牌商除了根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品外，還需通過(guò)各種手段把握市場(chǎng)的需求。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊非常發(fā)達(dá)。泰國(guó)的Facebook等媒體都是跟國(guó)際接軌的。市面上也有很多美妝網(wǎng)站去分析各個(gè)市場(chǎng)的需求。因此，Sivanna會(huì)專門設(shè)置一個(gè)美妝團(tuán)隊(duì)，根據(jù)各種數(shù)據(jù)分析，去了解本季流行的是什么顏色。”Jessice分析道。
這類型的分析和需求獲取是非常有必要的。實(shí)際上，有些需求并不是僅靠地域特征就能簡(jiǎn)單想象到的。Jessice舉例說(shuō)道，比如中國(guó)人對(duì)口號(hào)的要求，可能既喜歡啞光又希望是滋潤(rùn)的。但啞光本身是一個(gè)比較干的色系。因此Sivanna為了中國(guó)市場(chǎng)，必須要調(diào)整配方，制成好上色的絲絨啞光。
此外，Jessice也補(bǔ)充說(shuō)明道，雖然各個(gè)地區(qū)的需求都有所不同，但全世界的流行實(shí)際上都會(huì)有相似的地方的。一個(gè)類似的色系會(huì)在整個(gè)世界流行起來(lái)。大概的流行趨勢(shì)都是一樣的，因此Sivanna產(chǎn)品研發(fā)時(shí)的重點(diǎn)還是抓住大的趨勢(shì)。
產(chǎn)品仍是最核心的
無(wú)論從Sivanna突破本土界限擴(kuò)展至其他國(guó)家市場(chǎng)，還是在海外市場(chǎng)慢慢扎根生長(zhǎng)，其更多投入精力在產(chǎn)品上，而不是推廣營(yíng)銷上。
Jessice向億邦動(dòng)力指出，要在國(guó)際市場(chǎng)占有一席，企業(yè)的核心就是做高品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是生命力的保證。
“大家生活條件越來(lái)越好，用戶追求的是品質(zhì)的生活。想使用的東西都是有品質(zhì)的產(chǎn)品。因此在Sivanna的思考模式中，產(chǎn)品投入比起營(yíng)銷投入更重要。雖然營(yíng)銷對(duì)一個(gè)品牌推廣很重要，但產(chǎn)品要推廣出去的前提是產(chǎn)品足夠好。”Polo說(shuō)道。
Polo透露為了貫徹這個(gè)理念，Sivanna專設(shè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作和研發(fā)產(chǎn)品。在做新產(chǎn)品的時(shí)候，Sivanna研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)嘗試各種新科技和材料來(lái)做實(shí)驗(yàn)給產(chǎn)品做提升和改變。實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后，Sivanna會(huì)看出來(lái)結(jié)果的品質(zhì)是否能符合市場(chǎng)需求，再?zèng)Q定是否推出。
而在營(yíng)銷上，Jessice表示，現(xiàn)在在泰國(guó)是很少看到Sivanna的廣告的，因?yàn)樗麄兏敢獍彦X投到產(chǎn)品去，然后讓消費(fèi)者進(jìn)行口碑傳播。
“但在外面市場(chǎng)的營(yíng)銷更多依靠合作方去進(jìn)行。因?yàn)镾ivanna的海外合作方對(duì)Sivanna的產(chǎn)品信任才會(huì)拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去銷售。而Sivanna本身是不會(huì)參與到營(yíng)運(yùn)中的。比如中國(guó)市場(chǎng)的跨境電商模塊就算交由胡蘿卜村運(yùn)營(yíng)的。Sivanna能做的就是發(fā)揮各種的專長(zhǎng)。賣是Sivanna分銷商的專長(zhǎng)，而Sivanna本身的專長(zhǎng)就是生產(chǎn)產(chǎn)品。最后雙方共享利潤(rùn)即可。”Polo說(shuō)道。（BY AKA7MA）
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