昨天，我們聊了無(wú)印良品在業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，但是就是無(wú)印良品的旁邊，有一家同樣日式風(fēng)格的零售店卻在快速崛起，這就是名創(chuàng)優(yōu)品，于是很多朋友都在問(wèn)了，為什么無(wú)印良品出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，而名創(chuàng)優(yōu)品卻能夠開(kāi)遍全國(guó)走向世界呢？
一、中國(guó)基因的日式零售店
每每說(shuō)到名創(chuàng)優(yōu)品，很多朋友都會(huì)覺(jué)得好奇，這到底是一家什么樣的店鋪，的確從裝修風(fēng)格來(lái)看，其和無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)等日本品牌基本上是如出一轍，也是日本極簡(jiǎn)主義的裝修風(fēng)格，包括其名字中都含有顯著的日語(yǔ)，但是，名創(chuàng)優(yōu)品卻遠(yuǎn)比無(wú)印良品發(fā)展的更好，生活的更加滋潤(rùn)。
2013年成立的名創(chuàng)優(yōu)品，由日本設(shè)計(jì)師三宅順也和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富在東京共同創(chuàng)辦，商業(yè)模式和無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)的風(fēng)格類(lèi)似，主打精致、簡(jiǎn)約的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，并迅速在線(xiàn)下大規(guī)模復(fù)制門(mén)店。數(shù)據(jù)顯示，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收達(dá)到120億元，門(mén)店數(shù)量超過(guò)兩千家。2018全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將達(dá)到180億，相比去年逆勢(shì)增長(zhǎng)50%。今年名創(chuàng)優(yōu)品又新開(kāi)一千多家門(mén)店，目前的門(mén)店數(shù)已經(jīng)超過(guò)三千家，按照這個(gè)速度，可以看出名創(chuàng)優(yōu)品其平均每月開(kāi)店80-100家。
我們來(lái)看名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展，2013年，開(kāi)店27家；2014年，開(kāi)店373家；2015年，開(kāi)店1075家；到現(xiàn)在，在全球開(kāi)店超過(guò)3000家，海外門(mén)店超過(guò)1000家，年客流量近10億，消費(fèi)人次達(dá)到3億，2017年?duì)I收120億元。
9月 30日，名創(chuàng)優(yōu)品更是宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立五年來(lái)首次引入外部資本。
那么，為什么同樣是日式品牌的零售店，無(wú)印良品在中國(guó)走的那么艱難，而名創(chuàng)優(yōu)品卻發(fā)展的這么迅速呢？
二、名創(chuàng)優(yōu)品到底做對(duì)了什么？
昨天我們已經(jīng)詳細(xì)總結(jié)了無(wú)印良品在進(jìn)入中國(guó)之后到底做錯(cuò)了什么，那么今天我們可以來(lái)好好對(duì)比一下這兩家公司相比于無(wú)印良品的錯(cuò)，名創(chuàng)優(yōu)品又到底做對(duì)了什么？
其實(shí)，相比于純粹日本化的無(wú)印良品來(lái)說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品的中國(guó)基因注定了其比無(wú)印良品更靈活也更了解中國(guó)市場(chǎng)，其創(chuàng)始人葉國(guó)富本身就是一個(gè)深耕中國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)人，他對(duì)中國(guó)的理解遠(yuǎn)比遠(yuǎn)渡重洋而來(lái)的無(wú)印良品深得多。
我們仔細(xì)分析名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展模式就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然在外觀(guān)方面，它和無(wú)印良品有著些許相似，但是實(shí)際上名創(chuàng)優(yōu)品所采用的是與無(wú)印良品完全迥異的玩法，而這些玩法才是其在中國(guó)得以盛行的根源。
一是重新定義性?xún)r(jià)比。在很多中國(guó)消費(fèi)者的心目中，名創(chuàng)優(yōu)品似乎是一個(gè)"十元店"，但是卻和大多數(shù)低質(zhì)量的十元店截然不同，名創(chuàng)優(yōu)品所走的道路我們不妨可以把它當(dāng)成一種重新定義性?xún)r(jià)比的道路。名創(chuàng)優(yōu)品的首席設(shè)計(jì)師三宅順也的一個(gè)至理名言就是：設(shè)計(jì)好的東西，不一定要賣(mài)的很貴。賣(mài)得很貴反而失去了價(jià)值，讓消費(fèi)者能接受，你的價(jià)值才最大。
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