法國護(hù)膚品集團(tuán)L’Occitane（歐舒丹）于今年4月櫻花節(jié)期間在美國華盛頓特區(qū)推出了L’Occi Truck流動售貨車。在經(jīng)過幾個月的測試后，公司表示，這種新的零售形式對進(jìn)入新市場以及吸引新消費(fèi)者有很大幫助。

　　L’Occi Truck流動售貨車采用法國汽車品牌Citro?n（雪鐵龍）H Van車型，外觀為歐舒丹標(biāo)志性的亮黃色，是品牌推出的首款移動零售卡車。卡車不僅能提供歐舒丹最暢銷的護(hù)膚產(chǎn)品，還能結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲒厔萃瞥鲆恍┫蘖慨a(chǎn)品。消費(fèi)者可以坐在車旁類似咖啡館的座位上試用這些產(chǎn)品。

　　負(fù)責(zé)管理L’Occi Truck的歐舒丹北美折扣部門（L’Occitane North America Outlets）總監(jiān)Nicholas Baty表示：“這種新型移動零售設(shè)施對我們越來越重要。它具有兩種作用：首先，能作為歐舒丹門店改造或者搬遷時的過渡，為消費(fèi)者提供臨時的零售場所；第二，能吸引新的消費(fèi)者選購品牌產(chǎn)品。”但歐舒丹公司并未透露通過L’Occi Truck獲得新客的概率等數(shù)據(jù)。

　　在完成第一站華盛頓特區(qū)的試點(diǎn)任務(wù)后，L’Occi Truck在4月末開往紐約Beautycon；9月29日又來到了洛杉磯The Grove購物中心，并將在此停留至10月31日。期間，L’Occi Truck會發(fā)售歐舒丹的新護(hù)膚產(chǎn)品Aqua Reotier面霜和杏仁身體乳系列。

　　Nicholas Baty表示：“選擇The Grove是因?yàn)檫@家購物中心的人流量非常密集，還擁有一個露天廣場有開闊的場地停放移動零售車輛。”

　　鑒于L’Occi Truck的成功，歐舒丹開始為其未來的使用做進(jìn)一步計(jì)劃。預(yù)計(jì)明年將開向威尼斯（美國海濱城市）、布魯克林和邁阿密等地，還會開啟一些其他的重要項(xiàng)目。

　　Nicholas Baty認(rèn)為：“采用流動售貨卡車對我們來說也是一個非常有趣的學(xué)習(xí)過程。但是使用這種移動零售的方式在運(yùn)營也會有限制性，我們要有很強(qiáng)的主動性和進(jìn)取精神來克服這些問題。在移動零售方面，我們打算重點(diǎn)關(guān)注核心產(chǎn)品品類以及當(dāng)?shù)氐娜丝诜植记闆r。”

　　不僅是歐舒丹，這類流動售貨卡車也為其他很多品牌的零售體驗(yàn)注入了新的活力。由美國真人秀明星、模特Kylie Jenner創(chuàng)辦的當(dāng)紅彩妝品牌Kylie Cosmetics的零售卡車已經(jīng)出現(xiàn)在了包括The Grove在內(nèi)的多個重點(diǎn)商圈；美國珠寶品牌Giving Keys也使用了經(jīng)過翻新的Airstream房車來測試移動零售業(yè)務(wù)，美國街頭品牌Ripndip推出了改良的冰淇淋零售卡車。

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