7月17日，總部在法國、香港上市的美妝公司歐舒丹發(fā)布2018財年報告。在截止2018年3月31日的上一財年，歐舒丹的銷售額為13.19億歐元，固定匯率下增長4.6％。排除收購和剝離業(yè)務的影響，歐舒丹的有機增長為3.7％。

　　上一財年，歐舒丹可比較店鋪銷售額僅增長1.7％（排除外匯影響），這意味著它在全球的業(yè)績增長更多還是依靠新開店鋪（248間）和線上業(yè)務帶來的。

　　中國市場表現(xiàn)最亮眼。歐舒丹在中國內(nèi)地銷售凈額為1.59億歐元，增長固定匯率下增長20.5％，是增速最快的單個市場。其中同店銷售額增長22.9％，門店數(shù)量不增反降了5間。在不凈增設實體店的情況下增長依然非常迅猛。

　　壞消息來自它最大的市場——給歐舒丹貢獻將近2.19億歐元銷售額的日本市場下降了8.3％，若以本地貨幣計算則基本停滯。

　　同時，歐舒丹的經(jīng)營利率從去年的12.7％下降到了10.7％，凈利率從10％下降到了7.3％，為9628.7萬歐元。經(jīng)營利潤和凈利潤雙雙下降這是因為除了生產(chǎn)成本幾乎不變，一般及行政成本下降之外，其他成本——包括分銷、營銷和研發(fā)等都上升了。

　　財報承認聘請鹿晗作為代言人對于它在中國市場獲得好業(yè)績功不可沒。2017年5月，歐舒丹的代言人由之前的薛之謙換成了鹿晗�？赡苁强紤]到過于依賴一位代言人有一定風險。近期，在鹿晗之外，它又找來了白敬亭代言新系列產(chǎn)品。從代言人選擇來看，它瞄準的消費者非常年輕。除此之外，歐舒丹在營銷上著力強調(diào)“普羅旺斯”元素。

　　過去一年，歐舒丹品牌策略型產(chǎn)品包括 Aqua Réotier 表現(xiàn)不錯，提高了品牌在面部護理產(chǎn)品上的聲量。未來它會繼續(xù)推出更少但是規(guī)模更大的產(chǎn)品發(fā)布活動，在經(jīng)典產(chǎn)品和新的重點推薦產(chǎn)品之中取得平衡。

　　歐舒丹除了主品牌其他品牌——包括 Melvita、L’Occitane au Brésil 和 Erborian 都獲得了雙位數(shù)增長。

　　LimeLife 是歐舒丹于2018年1月獲得60％股權(quán)的護膚彩妝品牌。該品牌于2015年創(chuàng)立于美國。除了和歐舒丹集團旗下大多數(shù)品牌一樣強調(diào)成分天然之外，歐舒丹還看中了它以社交媒體為中心，個人對個人的營銷模式。未來該品牌會拓展至英國和加拿大市場。

　　考慮到歐舒丹旗下品牌在化妝品的選擇很少，主要是護膚品和個人護理用品如沐浴露香氛等，對LimeLife的投資或許是一個不錯的注意。

　　財報中，歐舒丹提到受惠于主要市場經(jīng)濟持續(xù)增長，但是貿(mào)易保護主義和貿(mào)易壁壘可能會帶來一些影響。

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歐舒丹2018財年內(nèi)地銷售額增兩成 受益多品牌策略

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