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中國市場已然成為歐舒丹業(yè)績的重要動力，而這一動力卻依托于品牌代言人。6月11日，法國護膚品牌歐舒丹發(fā)布2018財年業(yè)績顯示，中國市場銷售凈額為1.59億歐元，同比增長14.5%。中國市場占集團整體銷售凈額達46.6%，位列歐舒丹全球市場銷售占比首位。同店銷售增長15.1%。此外，歐舒丹于去年10月業(yè)績出現短暫下滑，而原因卻為品牌代言人形象下滑。可見，歐舒丹以代言人來支撐品牌業(yè)績存在一定風險。
目前，歐舒丹基本靠中國市場拉動業(yè)績增長。據2018財年財報顯示，截至3月31日，歐舒丹全球整體銷售凈額同比下滑0.3%至13.19億歐元，經營利潤同比下滑16.2%至1.41億歐元，凈利潤同比下滑27.1%至9651萬歐元。其中，日本市場銷售凈額同比下滑8.3%至2.19億歐元；法國本土市場同比增長1.7%至1.02億歐元。美國市場同比增長0.6%至1.72億歐元。北京商報記者對比發(fā)現，與中國市場14.5%的銷售增長相比，其他市場銷售凈額增長僅在個位數，甚至部分市場銷售下滑。
對于中國市場，歐舒丹在財報中表示，得益于代言人鹿晗，歐舒丹全年線上線下銷售業(yè)績增長強勁，并進一步帶動集團整體業(yè)績增長。截至3月31日，集團在中國市場共有197間店鋪，凈關閉5間店鋪。此外，對于品牌代言人的“明星效應”，歐舒丹亞太區(qū)常務董事賀康祖曾公開表示，2017年“雙11”期間，由于代言人公布戀情，導致歐舒丹天貓銷售增長低于80%的預期�？梢姡�“明星效應”并不是業(yè)績增長的長久保障。
財報提到，歐舒丹在2019財年將繼續(xù)以創(chuàng)新市場營銷活動以及新產品吸引消費者，進一步提升品牌形象。為提高客戶參與度及統(tǒng)一化全渠道體驗，集團正拓展更大在線平臺，并設有智能預測及訂單管理等功能。同時，集團將繼續(xù)多品牌策略，致力于新品牌Melvita、Erborian以及L‘Occitane auBrésil，并將主力開拓LimeLife的國際業(yè)務，促進社交商務以及彩妝分部增長。值得關注的是，集團將于天貓推出新專門店，以更有效的方式于中國市場建立品牌知名度。
來源：北京商報 記者 王曉然 魏茹
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