優(yōu)衣庫將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店，計(jì)劃從2017到2022財(cái)年（截至2022年8月），優(yōu)衣庫的店鋪數(shù)量將增加至2017年的2.5倍，達(dá)到400家。

　　在中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)，優(yōu)衣庫已經(jīng)在6個(gè)國家有了門店：新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞。截至2017年8月，6國門店總計(jì)163家。優(yōu)衣庫表示，將在2019年進(jìn)入印度市場(chǎng)。

　　作為優(yōu)衣庫的“主力”市場(chǎng)，中國門店的數(shù)量一直處在“激增”狀態(tài)。優(yōu)衣庫每年以新開80~100家店的速度擴(kuò)張（去年，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地新開了77家門店）。就在8月17日，優(yōu)衣庫在北京、河北、河南、云南、天津、重慶等地連開12家新店。優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)的計(jì)劃是，在2020年前，分店增至1000家，這一數(shù)量甚至有望超過日本。

　　優(yōu)衣庫為何如此“沉迷于”海外擴(kuò)張？

　　據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司（下文簡(jiǎn)稱為迅銷）于7月初發(fā)布的公告顯示，優(yōu)衣庫在日本本土市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)月未能取得銷售增長。變化無常的天氣影響了業(yè)績——日本頻繁的涼爽天氣讓夏季商品的需求銳減，顧客數(shù)量在5月已經(jīng)下跌了6.9%，隨后在6月跌幅擴(kuò)大至7.5%。同店銷售因此按年減少4%，比5月2.7%的減幅進(jìn)一步擴(kuò)大。截至6月底，日本所有789間直營門店及在線渠道的總銷售同比下滑3.6%。

　　相比之下，優(yōu)衣庫的海外市場(chǎng)表現(xiàn)更為突出。

　　據(jù)迅銷2018年度前三季度的業(yè)績報(bào)告，集團(tuán)收入同比增長15.3%至1.7萬億日元，經(jīng)營利潤同比上漲32.3%至2388億日元，凈利潤上漲23.5%至1483億日元。其中，優(yōu)衣庫海外市場(chǎng)銷售額增長27.5%達(dá)到7160億日元，經(jīng)營利潤增長高達(dá)65%至1124億日元。海外市場(chǎng)的經(jīng)營利潤占整體的比例為46%。海外市場(chǎng)中，中國已連續(xù)多年成為優(yōu)衣庫第二大市場(chǎng)。值得注意的是，優(yōu)衣庫第一財(cái)季的海外市場(chǎng)收入首次超越日本市場(chǎng)。

　　迅銷集團(tuán)負(fù)責(zé)亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的集團(tuán)執(zhí)行董事果瀨聰表示，中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)是未來年增長率能夠達(dá)到30％的潛力市場(chǎng)，至2022財(cái)年，銷售額計(jì)劃增至3000億日元以上。

　　在注重線上布局，減少線下門店的潮流中，優(yōu)衣庫的做法有些“反其道而為之”的意思。

　　曾經(jīng)“激進(jìn)一時(shí)”的快時(shí)尚品牌，如Zara、H&M等早已進(jìn)入擴(kuò)張瓶頸、市場(chǎng)飽和的緩慢增長期。尤其是在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和品牌營銷策略等方面難以再突破的情況下，Zara們“飽受”店鋪過剩、消費(fèi)者流失“之痛”。

　　Zara們不得已開始調(diào)整策略，在近些年頻繁關(guān)店。母公司Inditex集團(tuán)首席執(zhí)行官Pablo Isla早前表示，線下實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略調(diào)整以及不斷關(guān)閉的冗余門店對(duì)業(yè)績形成一定影響。除Zara外，瑞典快時(shí)尚巨頭H&M的成績也“不及格”——2018年第一季度銷售額錄得2%的跌幅。

　　不過，有分析指出，優(yōu)衣庫的“反其道為之”正是創(chuàng)始人柳井正的布局，他稱之為“統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象”——在某一個(gè)區(qū)域集中開店，當(dāng)門店數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，刺激收入上漲。

　　隨著時(shí)尚行業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)型升級(jí)，快時(shí)尚品牌無法再依靠線下布局實(shí)現(xiàn)快速增長，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著電商的崛起，品牌對(duì)于線上數(shù)字化的試驗(yàn)突破顯得尤為重要。對(duì)于優(yōu)衣庫來說，線上布局同樣重要。

　　目前，優(yōu)衣庫在中國的銷售渠道為線上官網(wǎng)和線下門店。線上不做分銷，只有官網(wǎng)、淘寶和京東的官方旗艦店；線下門店全部為直營，線下線上同款同價(jià)，且不是導(dǎo)流關(guān)系。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧曾這樣解釋線上和線下渠道的關(guān)系：“網(wǎng)店只是眾多店鋪中的一家，線上線下不管什么渠道，最重要的是如何通過這些渠道與手段放大我們的商品、服務(wù)和體驗(yàn)。”

　　鑒于天氣對(duì)時(shí)尚零售業(yè)造成的不可忽略的影響，迅銷集團(tuán)將在2018年年內(nèi)正式引進(jìn)一項(xiàng)機(jī)制：通過AI分析天氣和流行趨勢(shì)等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)所需的商品數(shù)量。這有利于避免生產(chǎn)多余產(chǎn)品，盡快配送消費(fèi)者需要的商品。

　　來源: 虎嗅-mrpuppybunny

無印良品中國4年9次降價(jià) 還是賣不過優(yōu)衣庫

身陷瓶頸的快時(shí)尚品牌 優(yōu)衣庫這樣圍剿Zara

優(yōu)衣庫開始發(fā)力中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)市場(chǎng)

優(yōu)衣庫將采用“統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)效應(yīng)” 來圍剿Zara

優(yōu)衣庫擬將除中韓以外的亞洲門店數(shù)量增加1.5倍

搜索更多: 優(yōu)衣庫