相較于身陷瓶頸的其他快時尚品牌，優(yōu)衣庫馬力十足，正加緊全球擴(kuò)張。
據(jù)日經(jīng)新聞最新消息，日本迅銷集團(tuán)負(fù)責(zé)亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的集團(tuán)執(zhí)行董事果瀨聰透露，旗下核心品牌優(yōu)衣庫將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店，計劃在2022財年前把上述地區(qū)的店鋪數(shù)量增加至2017年的2.5倍，達(dá)到400家。
除了在新加坡等已進(jìn)駐的6個國家增加開店之外，優(yōu)衣庫還將進(jìn)入印度市場，意圖把這一地區(qū)培育為僅次于中國的海外市場，并預(yù)計到2020年優(yōu)衣庫中國的分店將增至1000家。
優(yōu)衣庫于2009年開設(shè)第一家新加坡門店，目前已進(jìn)入了泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞市場。截至去年8月在這6個國家擁有163家門店，合計銷售額達(dá)到約1100億日元(約合人民幣68億)，在海外市場中規(guī)模僅次于大中華市場和韓國市場，銷售額約為1200億日元(約合人民幣74億)。
海外市場正成為優(yōu)衣庫的重要增長動力。今年前三季度，包括中國在內(nèi)的海外優(yōu)衣庫銷售額則大漲27.5%至7160億日元，經(jīng)營利潤大漲65%至1124億日元。優(yōu)衣庫在財報中特別強(qiáng)調(diào)，UT系列多款產(chǎn)品在大中華市場上市后獲得年輕消費者的積極追捧，令該地區(qū)的同店銷售錄得雙位數(shù)字增長。
在韓國市場，優(yōu)衣庫的業(yè)績則受益于折扣力度降低、改善店鋪陳列與市場營銷等舉措。該品牌的UT系列、POLO衫和短褲在東南亞及大洋洲地區(qū)的銷售也表現(xiàn)強(qiáng)勁。而經(jīng)過優(yōu)衣庫對美國市場的產(chǎn)品組成、銷售計劃進(jìn)行優(yōu)化后，該地區(qū)的經(jīng)營虧損已有所縮小，歐洲市場的同店銷售在俄羅斯的提振下也實現(xiàn)增長。
果瀨聰透露，中韓以外的亞洲和大洋洲地區(qū)今后是年增長率約30%的潛力市場，計劃到2022財年把該地區(qū)銷售額增至3000億日元以上。優(yōu)衣庫此前主要是入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行�，但今�?月，優(yōu)衣庫首次在泰國開設(shè)了東南亞范圍內(nèi)的臨街門店，未來有可能在菲律賓和馬來西亞開設(shè)這種形態(tài)的店鋪。2018年秋季，優(yōu)衣庫將在菲律賓開設(shè)地區(qū)最大旗艦店，2019年秋季在印度開設(shè)首家門店。
在上述地區(qū)銷售的商品除了經(jīng)典AIRism內(nèi)衣和ULTRA LIGHT DOWN羽絨服外，優(yōu)衣庫還將推出符合當(dāng)?shù)刈诮毯臀幕姆b，例如伊斯蘭女性的頭巾，將把品牌作為和生活密切相關(guān)的日本品牌進(jìn)行宣傳。
此外，優(yōu)衣庫還將在該地區(qū)加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)，計劃在印度尼西亞和菲律賓開設(shè)電商網(wǎng)站，在產(chǎn)品線和便利性等方面達(dá)到與日本相同水平。
值得注意的是，優(yōu)衣庫的大規(guī)模開店計劃與Zara等快時尚品牌的當(dāng)前策略形成鮮明對比。
過多的實體店正成為Zara的包袱，這家以“極致的快”著名的快時尚正押注更高商業(yè)效率的在線市場。Zara母公司Inditex集團(tuán)首席執(zhí)行官Pablo Isla早前承認(rèn)線下實體門店網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略調(diào)整以及不斷關(guān)閉的冗余門店對業(yè)績形成一定影響。
今年第一季度其母公司Inditex集團(tuán)僅錄得2%的增長。今年前6個月內(nèi)，瑞典快時尚巨頭H&M集團(tuán)凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。
在快時尚紛紛向線上轉(zhuǎn)型的趨勢下，優(yōu)衣庫的決策似乎并不明智。但有分析人士表示，優(yōu)衣庫并沒有忽略線上市場的拓展，正依靠科技的作用加強(qiáng)數(shù)字化競爭力，這家日本快時尚品牌如今野心外露，對標(biāo)的正是穩(wěn)坐快時尚第一位的Zara。
從2015年底開始，快時尚行業(yè)市場競爭也日益激烈。即便在如此不景氣的市場環(huán)境下，優(yōu)衣庫仍然在大規(guī)模擴(kuò)張。去年全年優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地新開77家門店。 有調(diào)查顯示，優(yōu)衣庫在中國的“好感度”、“認(rèn)知度”和“購買意愿”均超過H&M等競爭品牌。 有分析人士指出這當(dāng)中是優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的布局，那就是在某一個區(qū)域集中開店，當(dāng)門店數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，會刺激收入上漲，柳井正把這一經(jīng)驗總結(jié)為“統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象”。
在打通線上線下壁壘實現(xiàn)全渠道零售后，優(yōu)衣庫將開啟數(shù)字化的核心第二步。鑒于天氣已成為影響時尚零售行業(yè)走向的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)將啟動基于人工智能AI的生產(chǎn)和零售變革。
迅銷集團(tuán)將在2018年年內(nèi)正式引進(jìn)一項機(jī)制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測所需的商品數(shù)量。這有利于避免生產(chǎn)多余產(chǎn)品，盡快配送消費者需要的商品。該公司也將從傳統(tǒng)型的自有品牌專業(yè)零售商，轉(zhuǎn)向運用信息的新經(jīng)營形態(tài)。 需求預(yù)測機(jī)制將涉及廣泛對象，包括在優(yōu)衣庫銷售的功能性內(nèi)衣AIRism等。
此外，迅銷集團(tuán)還與埃森哲等咨詢公司合作，共同研發(fā)一款能夠根據(jù)顧客購買記錄預(yù)測其未來購買行為的新系統(tǒng)。對于與迪士尼等其他品牌、設(shè)計師等聯(lián)名系列和限量系列等較難進(jìn)行預(yù)測的產(chǎn)品，迅銷集團(tuán)計劃通過不斷試錯來提高準(zhǔn)確度。為更好地搜集消費者身體數(shù)據(jù)作為個性化推薦和客戶管理關(guān)系的依據(jù)，日本優(yōu)衣庫從去年9月開始在店內(nèi)推出個性化半定制服務(wù)。
與其他兩大快時尚巨頭相比，在2014年因提價策略遭受低谷的優(yōu)衣庫現(xiàn)在反而增長強(qiáng)勁，截至今年2月底的上半財年業(yè)績顯示，迅銷集團(tuán)收入和經(jīng)營利潤均創(chuàng)同期歷史最高記錄，其中，綜合收入增長16.6%至1.19萬億日元(約合人民幣699億元)，經(jīng)營利潤同比大漲30.5%至1704億日元(約合人民幣100億元)。
迅銷集團(tuán)由此決定提高截至今年8月底止的財年業(yè)績預(yù)測，預(yù)計截至今年8月的年銷售額將首次突破2萬億日元(約合人民幣1161億)的目標(biāo)。英國品牌評估機(jī)構(gòu)Brand Finance近日發(fā)布“2018日本最有價值的50大品牌”排行榜，優(yōu)衣庫成唯一上榜服飾品牌。
近半年來，迅銷集團(tuán)(9983.TYO)股價累積上漲近25%，市值為5.52萬億日元約合430億歐元，Inditex集團(tuán)(ITX.BME)股價則累計增長8.9%，市值約為867億歐元。
作為全球知名度最高的日本服飾品牌，優(yōu)衣庫正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴(kuò)張進(jìn)一步提升自己的市場地位，成為快時尚的“破壞者”。
作者: ladymax-陳舒 來源: 服裝新聞
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