日本服飾、雜貨品牌MUJI 無印良品周四宣布在中國市場近4年來的第9次降價(jià)，在中國經(jīng)濟(jì)和零售業(yè)增長放緩、高房價(jià)令一線城市消費(fèi)降級(jí)的情況下，試圖利用行業(yè)最大法寶提振低迷業(yè)績。

　　此次降價(jià)的產(chǎn)品主要集中在服裝、家居類別，降價(jià)幅度10%至三分之一不等，涵蓋女裝內(nèi)衣、男裝襯衫、毛衣以及羽絨服等，其中一款輕量羽絨服降價(jià)幅度達(dá)三分之一，家居方面，一款空氣凈化器，降價(jià)幅度高達(dá)四成，由2,980元減至1,800元，直降超過1,000元。

　　自2014年10月在中國推出“新定價(jià)”策略來，無印良品在每年年初、年中或年末均會(huì)下調(diào)價(jià)格，從目前的頻率來看，基本達(dá)到每年兩次。

　　對(duì)于此次降價(jià)的說明，無印良品顯得非常應(yīng)景以及符合中國特色。該品牌通過官方微信公眾號(hào)表示，為幫助更多顧客創(chuàng)造“感覺良好的生活”，品牌會(huì)持續(xù)檢視商品的開發(fā)并審視價(jià)格。

　　在本土市場作為平價(jià)品牌的無印良品，在中國市場由于眾所周知的原因變成中高端和輕奢之間價(jià)格段的品牌，盡管該品牌持續(xù)利用供應(yīng)鏈以及中國關(guān)稅下調(diào)等因素進(jìn)行降價(jià)，但同類服裝產(chǎn)品平均售價(jià)仍高于主要競爭對(duì)手Uniqlo 優(yōu)衣庫，而以網(wǎng)易、阿里巴巴為代表的中國科技公司旗下電商平臺(tái)，更是紛紛打著“無印良品供應(yīng)商”為旗號(hào)，推出與無印良品設(shè)計(jì)、外觀幾乎沒有任何區(qū)別的產(chǎn)品，而售價(jià)只有無印良品的二分之一至三分之一，甚至更低。

　　2012年在中國開始高速擴(kuò)張之后，無印良品于2016年9-11月的2017財(cái)年三季度突遇瓶頸，同店銷售增幅驟降至0.8%，而2016年11月中旬，無印良品在中國的門店數(shù)量達(dá)到200間里程碑。不過，由于售價(jià)問題，該品牌的主要集中在一二線城市，以及經(jīng)濟(jì)增速較快的三線城市。

　　盡管隨后通過持續(xù)降價(jià)，以及2017年中國經(jīng)濟(jì)的大幅反彈，但無印良品中國市場的同店銷售基本只能維持在中個(gè)位數(shù)，在截至5月底的2019財(cái)年一季度和截至2017年8月底的2018財(cái)年二季度，無印良品中國同店銷售增幅均錄得次低的1.8%增幅。

　　進(jìn)入2018年，尤其是4月份開始，中美貿(mào)易戰(zhàn)逐漸升級(jí)，同時(shí)股市持續(xù)疲軟令中國零售市場，而高房價(jià)持續(xù)擠壓消費(fèi)能力，瑞銀中國消費(fèi)品行業(yè)分析師彭燕燕在本周的分享會(huì)上更是直指，一線城市的中產(chǎn)階級(jí)正出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)，預(yù)計(jì)將對(duì)國內(nèi)的家電、汽車和服裝行業(yè)產(chǎn)生沖擊。該分析師認(rèn)為，一線城市消費(fèi)者房貸壓力過重，未來在購物時(shí)將更加注重性價(jià)比，同時(shí)減少高支出、一次性的消費(fèi)。

　　無印良品作為極簡風(fēng)格的代表，一直飽受一線城市中產(chǎn)階級(jí)追捧，而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和宏觀環(huán)境下，勢必成為最受影響的品牌之一。

　　無印良品中國再度降價(jià)，涉500件產(chǎn)品

　　3-5月份，無印良品中國市場銷售增幅14.8%至184.43億日元，銷售增幅主要受益于同比凈增的27間門店刺激，截至5月底，無印良品中國門店229間，同比增幅13.4%。一季度，無印良品在中國市場僅開設(shè)1間新店，同時(shí)關(guān)閉1間門店，公司計(jì)劃當(dāng)前財(cái)年在中國市場凈增35間門店。首季度，無印良品以中國為首的東亞市場收入291.56億日元，按年增15.6%，營業(yè)利潤則大漲36.6%至43.99億日元。

　　7月初，在發(fā)布創(chuàng)紀(jì)錄的季度收入和利潤后，無印良品母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會(huì)社良品計(jì)畫股價(jià)在東京股價(jià)反而暴跌逾一成，主要因?yàn)槭袌鰮?dān)心該集團(tuán)的中國業(yè)績。

　　2019財(cái)年一季度，集團(tuán)中國收入占當(dāng)期總收入的1,065.21億元的17.3%，僅次于日本本土市場的64.6%。

　　集團(tuán)總裁Satoru Matsuzaki 松崎曉在財(cái)報(bào)會(huì)上稱，無印良品將會(huì)繼續(xù)投資中國，因?yàn)槿毡臼袌龅娜丝诶淆g化，以及門店飽和令公司不得不進(jìn)行海外擴(kuò)張，一季度本土市場營業(yè)利潤增幅僅1.3%，而海外市場受有利匯率推動(dòng)錄得大漲。

　　報(bào)告期內(nèi)，良品計(jì)畫本土市場營業(yè)利潤率錄得70個(gè)基點(diǎn)跌幅至12.9%，而東亞市場15.1%的營業(yè)利潤率同比暴漲230個(gè)基點(diǎn)。

　　無印良品的未來發(fā)展很大程度上將有賴于中國市場的陰晴，但是該品牌與競爭對(duì)手優(yōu)衣庫在中國市場正在進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。

　　在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長，居民財(cái)富因房價(jià)而水漲船高的2015年之前，消費(fèi)者傾向于購買平均售價(jià)更高的無印良品，以提高生活品質(zhì)，相反，優(yōu)衣庫在中國市場的增長則持續(xù)放緩。

　　進(jìn)入2017年之后，無印良品在中國的表現(xiàn)曲線向下，而優(yōu)衣庫在糾正錯(cuò)誤后通過持續(xù)擴(kuò)張店鋪在中國增長加速。3-5月份，優(yōu)衣庫大中華市場同店銷售雙位數(shù)暴漲。優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團(tuán)首席執(zhí)行官Takeshi Okazak 在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，優(yōu)衣庫的表現(xiàn)并不能代表整體市場，但該品牌憑借LifeWea 概念，不斷取得中國市場銷售增長，同時(shí)毛利率在逐步改善，三季度同店銷售增長加速。

　　在7月初的財(cái)報(bào)會(huì)上，無印良品母公司總裁松崎曉亦擔(dān)憂，目前中國股市進(jìn)入技術(shù)熊市，可能會(huì)影響品牌目標(biāo)中產(chǎn)客戶的消費(fèi)需求，但他仍表示能看到中國市場未來的需求。

　　除了股市低迷，高房價(jià)令中國居民儲(chǔ)蓄率和負(fù)債率走勢繼續(xù)反轉(zhuǎn)可能會(huì)對(duì)無印良品在中國的未來影響更為深遠(yuǎn)。即時(shí)無印良品在中國持續(xù)降價(jià)，但是中產(chǎn)階級(jí)重新開始進(jìn)入優(yōu)衣庫中國的622間門店及在線渠道，重拾節(jié)儉傳統(tǒng)的趨勢從目前來看，顯然短期難以轉(zhuǎn)變。

　　作為在中國市場最知名的兩大必需品品牌，無印良品和優(yōu)衣庫的表現(xiàn)亦體現(xiàn)在兩個(gè)品牌母公司的股價(jià)上。

　　截至周五，迅銷今年迄今股價(jià)已經(jīng)大漲15.83%，而良品計(jì)畫因首季財(cái)報(bào)重挫后今年迄今下跌7.26%，同期日經(jīng)225指數(shù)跌幅2.34%；而過去12個(gè)月，迅銷股價(jià)暴漲65.62%，良品計(jì)畫僅有5.68%的漲幅，僅為日經(jīng)225指數(shù)同期16.21%漲幅的三分之一。

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