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可口可樂誕生于1886年的美國，原始配方由化學(xué)家約翰·派姆伯頓發(fā)明，第一年平均每天賣出9杯，但很快因?yàn)楠?dú)特的口味成為了“世界飲料之王”，形成了一家獨(dú)大的局面。但12年后的1898年，藥劑師凱勒·布萊德漢姆發(fā)明了一款飲料，口味同可口可樂極為相近，并比照可口可樂命名為百事可樂。
但當(dāng)時(shí)可口可樂的銷售成績已經(jīng)是每年100萬加侖（1加侖約等于3.7升），人們說起可樂，最先想到的就是可口可樂，就如同如今在某種程度上，咖啡就等于星巴克。因此，百事在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣。而從1941年到1945年，可口可樂銷售總量為驚人的100億瓶，其中大部分是1200萬美軍消費(fèi)的，公司銷售收入高達(dá)5億美元。因此，百事可樂三次希望能夠被可口可樂收購，但都被可口可樂拒絕。
為了能夠和可口可樂分庭抗?fàn)�，百事可樂開始“死磕”可口可樂。1930年，百事可樂推出一則廣告“花同樣的錢，買雙倍的可樂。”
當(dāng)時(shí)，百事可樂發(fā)現(xiàn)，從供應(yīng)鏈而言，品牌方會(huì)提前生產(chǎn)包裝，為了不浪費(fèi)已生產(chǎn)的瓶子，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)一定會(huì)有滯后性。因此，百事可樂生產(chǎn)了比可口可樂更大瓶的包裝，并以此為宣傳點(diǎn)。
而當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景也為百事可樂提供了一定的條件，二戰(zhàn)后，美國誕生了一大批年輕人，他們對(duì)新鮮事物的接受程度更強(qiáng)。因此，百事可樂從年輕人入手，不斷尋找“縫隙”。
1975年，百事可樂在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn)，將百事可樂和可口可樂都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上暗記，結(jié)果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。因此，百事可樂開始用它大作文章，并針對(duì)新一代的年輕人提出“百事一代”的說法，試圖和飲用可口可樂的消費(fèi)者劃清界限。
1983年，為了進(jìn)一步籠絡(luò)年輕人，百事可樂斥巨資簽約了邁克爾·杰克遜，廣告播出才一個(gè)月，百事可樂的銷量就直線上升。據(jù)百事可樂公司自己統(tǒng)計(jì)，在廣告播出的一年中，大約97%的美國人收看過，每人達(dá)12次。
后來，百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距從1:5拉近至2∶3。1979年，百事可樂在超市的銷量一度超過了可口可樂。到了1985年，百事可樂已經(jīng)占據(jù)了北美飲料市場(chǎng)30%的份額，穩(wěn)居市場(chǎng)第二的地位。
來源: 創(chuàng)業(yè)邦-楊絢然 共2頁 上一頁 [1] [2] 深度解碼新零售：瑞幸咖啡7個(gè)月高速成長的秘密 瑞幸咖啡的難題：如何PK星巴克？ 瑞幸咖啡大舉進(jìn)駐核心商圈寫字樓 曲線對(duì)壘星巴克 星巴克推外賣業(yè)務(wù) 瑞幸咖啡：外賣不是核心競(jìng)爭力 餐飲周報(bào)：星巴克阿里合作 瑞幸咖啡進(jìn)軍輕食市場(chǎng) 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
