作為舶來品，中國的咖啡市場在很長一段時間里，一直由國外品牌所把持：雀巢、麥氏牢牢占據(jù)速溶咖啡的頭兩把交椅；星巴克、COSTA 咖啡等外資品牌已經(jīng)建立了自己牢固的市場份額和龐大的粉絲群體；麥當勞、肯德基等快餐連鎖品牌也紛紛推出了自己的平民化咖啡飲品，力圖在這個領域分一杯羹；而咖啡陪你、漫咖啡、Zoo Coffee 等韓系品牌像陣風一樣，來的也快去的也快。
現(xiàn)在，在消費升級的浪潮之下，本土咖啡正試圖奪回市場話語權(quán)，最近一兩年，瑞幸咖啡、連咖啡、萊杯咖啡等本土咖啡新零售行業(yè)頻頻爆出擴張和融資的消息。
咖啡新零售的春天來了？
誘人的咖啡
作為全球排名第二的大宗商品，咖啡在世界各地有著大量擁躉，在中國誘人的市場里，咖啡消費也在不斷增長。倫敦國際咖啡組織統(tǒng)計顯示，中國的咖啡消費正在以每年 15% 的速度增長，而全球的平均水平是 2%。市場年增長率是世界平均水平的數(shù)倍，在一些一線城市甚至能達到 30% 左右。這個市場里最為成功的星巴克過去一兩年也在以每天新開一家店的速度加速擴張，并已經(jīng)下沉到越來越多二三線城市。
目前中國平均每人每年消費的咖啡小于 5 杯，但是在上海、北京、廣州等一線城市，每年人均咖啡消費是 20 杯。同時，北美和歐洲國家的每年人均咖啡消費大約是 400 杯，日本的每年人均咖啡消費大約是 360 杯。相比之下，我國咖啡市場還有很大的成長空間，同樣看好中國市場的，還有來自美國、英國、韓國的咖啡連鎖店，他們在中國迅速擴張，其銷售額增長速度超越幾乎所有中國大陸的其他零售業(yè)務。
另外，咖啡的用戶復購也非常高，根據(jù)公開的消息，自動咖啡機品牌萊杯咖啡的用戶復購率均在 50% 以上。
用戶復購率高，市場增長潛力巨大，同時還具備一定文化基礎，從各種角度上看，咖啡都是是消費升級領域一個非常好的品類。
現(xiàn)實卻沒那么樂觀
咖啡行業(yè)素有“6 虧 3 平 1 盈利”的說法，被稱為餐飲業(yè)第二難做的生意（第一是酒吧）。據(jù)咖門和美團點評調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016 年國內(nèi)咖啡館存量約為 10 萬家，全年倒閉門店超過 1.4 萬家，凈閉店率達到 14%。
“只靠賣咖啡的店，第一年就倒閉的占 60%～70%。”是不少咖啡從業(yè)者根據(jù)經(jīng)驗做出的判斷。
即便是國外連鎖品牌，也難逃厄運。其中代表性的是韓系咖啡在中國的全面潰敗。
伴隨著韓流文化，咖啡陪你、 豪麗斯、漫咖啡、Zoo Coffee、MangoSix、途尚咖啡等韓系品牌幾乎都在 2012 年左右進入中國，并與中資合作，試圖用瘋狂擴張的方式侵占中國咖啡市場。這些最具代表性的韓系咖啡店在擴張最快的 2014、15 年間，在中國一下子開出了八百多家店，風光一時無兩。
但現(xiàn)在，豪麗斯被供應商追債，Zoo Coffee 已經(jīng)被中資完全接管，忙于“去韓化”，最為激進的咖啡陪你創(chuàng)始人自殺，總部失聯(lián)，位于北京東四環(huán)凱泰大廈的總部已經(jīng)人去樓空。
大量的創(chuàng)業(yè)者進入這個行業(yè)，最終的結(jié)果并不理想，除了管理等人禍之外，其中最關(guān)鍵的因素其實在于中國的消費習慣，對于咖啡的接受程度并不高。
新零售的機會？
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代行將落幕的時刻，馬云提出了新零售的概念，并將新零售看做是未來阿里主要的發(fā)展方向。馬老師的振臂一呼讓整個市場開始將關(guān)注的角度全部都聚焦在了新零售的概念上，一時間“新零售”已成為當下業(yè)界最熱詞，各大佬反復提到“線上線下融合、數(shù)據(jù)賦能”，無人貨架、無人便利店等與新零售有關(guān)的概念開始不斷涌現(xiàn)。
最近兩年，本土咖啡新零售行業(yè)頻頻爆出消息：國內(nèi)新秀咖啡品牌瑞幸咖啡在市場上爆紅；咖啡外賣品牌連咖啡完成 B+ 輪融資，金額高達 1.58 億元；自助咖啡新零售品牌萊杯咖啡，在 9 個月獲得了來自青山資本、險峰常青、梅花創(chuàng)投和真格基金3輪明星基金青睞，此外還有一眾品牌如咖啡零點吧、小咖、友飲等紛紛融資。
新零售業(yè)態(tài)儼然成為咖啡突出重圍的重要機會，并形成了咖啡終端零售、咖啡線下門店、咖啡外賣的行業(yè)“三足鼎立”之勢。
對此青山資本認為，首先是消費需求的變化。中國 80 后和 90 后突破4億人大關(guān)，以年輕人為主體的中產(chǎn)階層人數(shù)超過 1 億，到 2030 年將會超過 2.5 億。隨著這些人崛起為主流消費人群，他們對消費本身有了新的訴求。上一代的消費者更多的是在實用性、性價比層面去考量，新一代的消費者則完全不同，這將給中國消費結(jié)構(gòu)帶來歷史性的變化。
其次，這樣的背景下，從速溶咖啡到現(xiàn)磨咖啡、瓶裝即飲是行業(yè)發(fā)展趨勢，而咖啡終端零售、咖啡外賣這些業(yè)態(tài)是一個比較好的解決方案。
同時，隨著移動支付的普及和受眾接受程度的提高，讓咖啡新零售的消費場景成立。
從上圖可以看出，中國占主導的依然是速溶，美國絕對領先的是現(xiàn)磨，日本因為便利店發(fā)達，即飲咖啡則是主流。
青山資本曾提出，在新零售時代，創(chuàng)業(yè)品牌靠“多”取勝太難，做“準，快，好，省”才或有以小博大的可能，對于本土咖啡創(chuàng)業(yè)品牌來說，更懂新時代下的消費需求、更便利快捷的線下體驗或許才能抓到大品牌之外的根據(jù)地。
目前市場 70% 以上的咖啡是速溶咖啡，在速溶咖啡領域，創(chuàng)業(yè)者幾乎已經(jīng)沒有什么機會；在咖啡店這種業(yè)態(tài)上，除了有來及星巴克、太平洋、COSTA 等外資品牌的擠壓，同時業(yè)態(tài)上也存在門檻低、工業(yè)化程度低、資產(chǎn)過重、盈利能力差和管理難度大等問題。
所以，對于未來 3 年發(fā)展態(tài)勢或創(chuàng)業(yè)的機會，青山資本為有三個方向還有發(fā)展的空間和潛力：第一，無人零售；第二、外賣/外帶；第三、瓶裝即飲產(chǎn)品。
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