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茅臺云商成“隱形指揮棒”
作為貴州茅臺穩(wěn)定價格的重要渠道和手段之一的茅臺云商從6月底公告優(yōu)化云商使用體驗至今，其緩解市場缺貨的功能就未能發(fā)揮。去年底的經(jīng)銷商聯(lián)誼大會中，茅臺方面還明確過，2018年將持續(xù)實施“茅臺云商”戰(zhàn)略。
不過，今年4月以后，下單后的“無網(wǎng)點(diǎn)接單”這一現(xiàn)象頻出。當(dāng)時江蘇一經(jīng)銷商也向記者證實，除了云商APP，包括天貓、京東、蘇寧等平臺均缺貨。
6月中旬，更有消費(fèi)者表示連續(xù)十天在茅臺云商進(jìn)行了多次登記，但無一網(wǎng)點(diǎn)接單。第一財經(jīng)記者從7月30日~8月1日期間，也嘗試多次在云商平臺進(jìn)行登記，包括公司、住家等多個地址均顯示無網(wǎng)點(diǎn)接單。
茅臺官網(wǎng)7月31日消息，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理楊建軍7月26日、27日考察成都市場時，親自體驗了云商系統(tǒng)，并在與四川經(jīng)銷商的交流會中對發(fā)現(xiàn)的云商運(yùn)行存在的問題進(jìn)行說明，并明確了整改的時間。
第一財經(jīng)記者隨即向包括楊建軍在內(nèi)的多位茅臺高層領(lǐng)導(dǎo)求證上述云商存在的具體問題及整改時間，截至發(fā)稿，僅貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永向記者回應(yīng)：“我們正抓緊改進(jìn)，敬請關(guān)注。”不過已有貴州當(dāng)?shù)孛襟w披露，茅臺云商整改將在9月之前完成。
據(jù)了解，茅臺云商自再次上線以來，就一直受到行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。此前第一財經(jīng)曾做過報道，為了重塑銷售渠道，茅臺希望將線上銷售的占比從30%逐步提升至60%。當(dāng)時第一財經(jīng)被告知最終比例仍在調(diào)研。不過1月中下旬，茅臺即釋放了經(jīng)銷商線上出貨量不得低于40%的要求。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺云商是茅臺為了強(qiáng)化傳統(tǒng)出貨渠道管控而做的廠家直供消費(fèi)者的一種嘗試，主要是為了解決線下終端大量囤貨熱炒產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷的一部分，但是受限于茅臺的整體市場過熱基于市場投機(jī)行為，茅臺云商已成為另一種黃牛搶貨渠道，沒有解決普通消費(fèi)者的實際購買問題，這個不是技術(shù)問題，而是茅臺產(chǎn)品畸形的價格體系與旺盛的市場需求導(dǎo)致的。
北京高華證券研報稱，部分地區(qū)的茅臺酒一批價已再次升至人民幣1700元以上，表明經(jīng)銷商庫存處于低位。這些經(jīng)銷商表示，公司要求經(jīng)銷商訂購部分非標(biāo)茅臺（包括茅臺年份酒、定制酒和生肖酒等）并加大直銷的比例，而這些產(chǎn)品的價格大幅高于出廠價，因此推高了銷售均價。
隨著國慶節(jié)、中秋節(jié)愈加臨近，這意味著整個白酒行業(yè)的旺季即將開啟。上述的北京經(jīng)銷商告訴第一財經(jīng)記者：“今年以來茅臺酒廠的原則還是不加量，按照原計劃量執(zhí)行，多一瓶都不會給。”
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