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近日，茅臺(tái)公司發(fā)布文件稱，將開展夏季消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)——原指導(dǎo)價(jià)格為1499元的飛天茅臺(tái)，在8月6日~8日的三天中，每瓶讓利100元。
文件要求，全國(guó)各省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)組織國(guó)酒茅臺(tái)專賣店、特約經(jīng)銷商需照此價(jià)格執(zhí)行，且在活動(dòng)期間飛天茅臺(tái)的投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實(shí)際到貨量的20%（或不低于60件）。
近來(lái)，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)成交價(jià)格顯著上漲，仍處于“一瓶難求”的局面，茅臺(tái)公司的三天暑期促銷雖然能稍緩供需矛盾，但還是杯水車薪。在這樣的背景之下，茅臺(tái)的促銷是否另有醉翁之意？
杯水車薪的暑期促銷
北京一經(jīng)銷商對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“目前一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到1700元。茅臺(tái)公司要求60件的投放量太少，根本就是杯水車薪。如果大商們能夠嚴(yán)格執(zhí)行6月1日至8月6日期間實(shí)際到貨量的20%，這樣的放量還能稍微緩解一點(diǎn)。不過(guò)這波讓利是從經(jīng)銷商的口袋里出，茅臺(tái)公司既不放量也不讓利。”
同時(shí)他也表示，大部分消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)還是買不到1399元/瓶的飛天茅臺(tái)。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，在茅臺(tái)普遍緊缺的情況下，通過(guò)強(qiáng)制經(jīng)銷商讓利出貨的方式可以緩解一部分因?yàn)楫a(chǎn)品緊缺而帶來(lái)的輿論壓力，維護(hù)與改善茅臺(tái)奢侈品的品牌形象；同時(shí)為下半年的銷售政策進(jìn)行經(jīng)銷商的渠道摸底，強(qiáng)化渠道貨源控制。
飛天茅臺(tái)價(jià)格淡季不淡，從今年年初就一直延續(xù)至今。7月中旬，記者向多位經(jīng)銷商詢問(wèn)價(jià)格，被告知均不低于1700元/瓶。一仁懷經(jīng)銷商對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者直言，1499元的價(jià)格早就形同虛設(shè)，如果記者能夠以1499元買到飛天茅臺(tái)，他甚至愿意向記者回購(gòu)。
此次促銷并不是茅臺(tái)今年第一次“讓利”，今年春節(jié)期間，包括北京、廣東、湖南、上海、甘肅等地曾開展茅臺(tái)酒春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，每人可憑本人身份證以1399元/瓶的價(jià)格購(gòu)買兩瓶53度500ml飛天茅臺(tái)酒。
當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)公司要求所有經(jīng)銷商必須把庫(kù)存的茅臺(tái)酒全部投放到市場(chǎng)，市場(chǎng)投放率不得低于春節(jié)期間進(jìn)貨量的90%。茅臺(tái)銷售公司要在春節(jié)前保證7000噸以上茅臺(tái)酒供應(yīng)。當(dāng)時(shí)第一財(cái)經(jīng)記者調(diào)查了解到，部分經(jīng)銷商存在轉(zhuǎn)移銷售，即轉(zhuǎn)移飛天茅臺(tái)至自己的關(guān)聯(lián)公司或找親屬代買。
“投機(jī)者還是看好茅臺(tái)零售價(jià)格會(huì)上漲，茅臺(tái)公司擔(dān)心渠道庫(kù)存，而經(jīng)銷商則是怕錯(cuò)過(guò)好行情，囤貨風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，好不容易的存貨，經(jīng)銷商希望在旺季再出手。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 茅臺(tái)開始暑期促銷了 是迫于形勢(shì)還是另有所圖？ 貴州茅臺(tái)上半年?duì)I收增長(zhǎng)38.06％ 凈利增40％ 李保芳的下半年挑戰(zhàn)：茅臺(tái)全年目標(biāo)還差六成 茅臺(tái)上半年凈利增長(zhǎng)四成背后 專家提示需警惕社會(huì)庫(kù)存 茅臺(tái)農(nóng)商行監(jiān)事以IPO之名融資 出內(nèi)鬼還是另有隱情？ 搜索更多: 茅臺(tái) |
