白酒一哥貴州茅臺近日公布了上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，經(jīng)過公司初步核算，2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入 350億元左右，同比增長37%左右；實現(xiàn)利潤總額同比增長40%左右。
貴州茅臺上述業(yè)績數(shù)據(jù)印證了茅臺酒年內(nèi)的銷售火爆，但是，茅臺亮麗的業(yè)績數(shù)據(jù)并未刺激資本市場茅臺股價的上漲，昨日公司股價報收于737.44元/股，當日跌幅0.67%。
亮麗的業(yè)績，現(xiàn)貨市場一瓶難求，茅臺股價下挫，這些關(guān)鍵詞的背后，有業(yè)內(nèi)專家提醒，短期來看，茅臺酒的供需矛盾還將繼續(xù)，但是，零售商和消費者手中的庫存與去年同期相比有所增加，這部分階段性庫存雖然在短期內(nèi)不會發(fā)生問題，但對于茅臺來說，也是一種風險隱患。
白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺去年提高出廠價給公司帶來的直接影響則是業(yè)績的高增長，今年全年茅臺營收增長快，凈利潤高是必然。不過，明年茅臺要想保持高增幅，必須靠放量來實現(xiàn)，但是放量的同時，產(chǎn)品價格是否能保持穩(wěn)定，存在一定的不確定性。
非官方渠道零售價達1900元
自2017年至今，茅臺酒一直處于緊俏的銷售狀態(tài)，為此，茅臺在穩(wěn)價方面做了不少的工作，包括對經(jīng)銷商線上銷售份額的規(guī)定，并堅持1499元/瓶的市場零售價。然而，茅臺酒就像中國的房地產(chǎn)一樣，越限越漲。
近日，《證券日報》記者走訪市場了解，雖然貴州茅臺一直堅守1499元/瓶的零售價格，但是，部分商超和煙酒零售店內(nèi)，茅臺酒的價格已經(jīng)攀升至1900元/瓶左右。
“53度飛天茅臺酒的零售價在1800元/瓶，現(xiàn)貨很少。”山東濰坊一酒水商行人員對《證券日報》者如此表示。
在他看來，目前高端酒唯有茅臺比較強勢，其次是五糧液，另外賣的比較好的則是地方名酒，其它白酒的銷售并不樂觀。“現(xiàn)在茅臺酒的批發(fā)價在1600元/瓶以上，市場上也很難拿到貨。”
同樣，在北京市場，《證券日報》記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，在煙酒店(零售商)內(nèi)，53度飛天茅臺酒的價格已經(jīng)到了1900元/瓶左右。
“53度飛天茅臺酒賣價1880元/瓶。”在北京某煙酒店，銷售人員對記者表示，最低1800元/瓶。
同樣，在另外一家煙酒店老板看來，“目前茅臺酒的批發(fā)價已經(jīng)到了1700元/瓶，我現(xiàn)在才賣1700元/瓶，因為這些貨是之前進的，為了資金周轉(zhuǎn)才低價銷售。”
值得一提的是，茅臺公司為了讓真正消費茅臺酒的消費者能買到酒喝，要求經(jīng)銷商、直營店、以及茅臺云商平臺上都執(zhí)行1499元/瓶的價格，但對于普通消費者來說，買茅臺酒多數(shù)是為了送禮，因此，1499元/瓶的茅臺酒成了部分零售商的進貨渠道。
為了扼制炒酒和囤酒，茅臺有的經(jīng)銷商甚至提高了消費門檻，除了拿著身份證買酒外，還要求購買者必須成為會員，而且一個月內(nèi)不能多次重復買酒。然而，茅臺酒價格越限越高。
社會庫存有小幅增長？
對于貴州茅臺來說，目前上演的是“皇帝的女兒不愁嫁”的行情，廠家、經(jīng)銷商都賺的缽滿盆滿，在整個白酒行業(yè)中也是一枝獨秀。
在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺今天的表現(xiàn)與其過去堅持“大公關(guān)帶動大品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略不無關(guān)系。
行意互動創(chuàng)始人、中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺屬于稀缺資源型企業(yè)，另外，從企業(yè)發(fā)展至今，是受到國家領(lǐng)導人的重視支持的品牌，而這份歷史光環(huán)的加持是不可復制的，同時，茅臺作為醬香酒的老大地位從未變過。“過去，茅臺從‘樹產(chǎn)區(qū)、講故事、打國酒、高曝光度’，這種以大公關(guān)帶動大品牌發(fā)展道路對行業(yè)雖然有一定的借鑒意義，但是不可復制。”
正是因為上述魅力所在，在經(jīng)歷了白酒行業(yè)深度調(diào)整期后，貴州茅臺率先復蘇，在資本市場上和現(xiàn)貨市場上都表現(xiàn)不俗。
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