把愛馬仕拉下馬后，Gucci正式向Louis Vuitton宣戰(zhàn)。
據(jù)路透社昨日消息，Gucci首席執(zhí)行官Marco Bizzarri表示品牌年銷售額目標(biāo)為100億歐元，這意味著Gucci意圖取代Louis Vuitton成為全球最大的奢侈品牌。
盡管沒有為收入達到100億歐元設(shè)定精確的時間表，但Gucci預(yù)計其銷售額在未來幾年將以市場增長率雙倍的速度增長，營業(yè)利潤率將超過40%以上。
同時，隨著Gucci加速布局線上渠道，品牌預(yù)計其電商業(yè)務(wù)銷售額將翻三倍，占總收入的10%左右。去年，Gucci在潛力最大的市場中國開通了電商服務(wù)。
為盡快實現(xiàn)100億歐元年銷售額的目標(biāo)，除核心的成衣皮具業(yè)務(wù)外，Gucci表示還將從美妝、眼鏡以及渠道創(chuàng)新方面著手，進一步擴大品牌在線上的市場份額。
回顧Gucci截止目前的商業(yè)表現(xiàn)，據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，Gucci今年第一季度銷售額同比大漲37.9%至18.66億歐元，可比銷售額增幅達48.7%，再創(chuàng)新高，已連續(xù)9個季度錄得近50%左右的增幅，去年更首次進入60億歐元俱樂部，反超愛馬仕。
自去年開始，業(yè)界開始關(guān)注Gucci與Louis Vuitton越來越激烈的競爭，后者的王牌地位開始受到威脅。盡管LVMH不曾單獨公布Louis Vuitton業(yè)績，但有分析師預(yù)計 Louis Vuitton去年的收入為91億至93億歐元，這意味著Gucci跟Louis Vuitton的距離約為25億歐元，相當(dāng)于一個Dior時裝部門的距離。
圖為Gucci現(xiàn)任首席執(zhí)行官Marco Bizzarri和創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele
而在上周英國數(shù)據(jù)機構(gòu)BrandZ依據(jù)消費者品牌認知度和綜合過去的財務(wù)數(shù)據(jù)評估后發(fā)布的2018年度全球最有價值品牌榜單中，Louis Vuitton品牌價值同比大漲41%至411.38億美元，成為最具價值的奢侈品牌，總榜排名為第26名。Gucci則以224.42億美元的品牌價值位居總榜第54名，但增幅高達66%，是奢侈品中增速最快的品牌。
近2年來Gucci和LVMH旗下時尚皮具部門的增速對比 制表：LADYMAX
Marco Bizzarri昨日強調(diào)，Gucci和Louis Vuitton正處于同起跑線上，因此問題不是能不能，而是在于什么時候?qū)崿F(xiàn)，Gucci將“盡快”地實現(xiàn)目標(biāo)。有分析人士將他的發(fā)言解讀為，Gucci沖擊100億歐元大關(guān)只是時間問題。
值得關(guān)注的是，這已是今年以來Gucci第三次向Louis Vuitton發(fā)起挑釁。
今年初，Gucci母公司開云集團董事長Fran?ois-Henri Pinault放下狠話，Gucci在未來將會“消滅”Louis Vuitton，要用20年前從LVMH老板Bernard Arnault手中贏得的Gucci打敗Louis Vuitton。
5月26日，Gucci宣布將于9月24日即巴黎時裝周首日舉辦品牌2019春季系列時裝秀，品牌解釋這是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele向法國致敬的三部曲之一。此后，Gucci將于2019年2月重回米蘭時裝周。
鑒于Gucci加入巴黎時裝周只是一次性行為，并非永久性加入，Gucci突然宣布加入巴黎時裝周日程，除官方說法的“向法國致敬”外，似乎還意味著將在Louis Vuitton的大本營展開正面競技。
對于Gucci的頻繁出擊，Bernard Arnault在接受外媒采訪時暗諷開云集團等競爭對手在過去十年中都在模仿，并認為他們不會成功。(延伸閱讀：LV老板暗諷躥紅的Gucci?稱過去10年被每個競爭對手模仿)
但Marco Bizzarri則回應(yīng)稱，圍繞產(chǎn)品與業(yè)務(wù)激發(fā)的活力和創(chuàng)造力是成功的前提，這是其它公司也能做到的，但他們無法復(fù)制的是Gucci的人才資源。
在Gucci高媒體曝光度的背后，Marco Bizzarri聯(lián)手市場營銷主管Jacopo Venturini構(gòu)建起的專業(yè)營銷團隊也發(fā)揮了重要作用。該團隊中特別設(shè)立了一個名為獨立委員會的千禧一代顧問團，成員均在30歲以下，專注于從數(shù)字化視角提供產(chǎn)品的營銷。
2015年，Marco Bizzarri離開Bottega Veneta加入Gucci，隨后提拔Alessandro Michele為Gucci創(chuàng)意總監(jiān)，為品牌提供徹底改造，從新產(chǎn)品系列到經(jīng)過重新設(shè)計的商店，使它們更加符合年輕消費者的審美。
在Marco Gobetti接管Gucci的短短四年內(nèi)，品牌營收從2014年底的35億歐元增長到2017年底的62億歐元。經(jīng)歷兩年低落之后，Gucci在2015年第四季度開始恢復(fù)4.8%的增長，到2016年第三季度，Gucci的銷售開始邁入高雙位數(shù)增長，在2016年第四季度銷售超速增長21.4%后，整個2017年增速均維持在40%至50%。
從營收構(gòu)成來看，在使得Gucci得以翻身的關(guān)鍵兩年內(nèi)，Gucci的成衣和鞋類、珠寶產(chǎn)品銷售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐漸實現(xiàn)多元化均衡發(fā)展，這意味著品牌各個品類都具有強大的吸引力。
毋庸置疑的是，市場營銷是Gucci高速增長的助推器。有分析指出，無論是頻率高達每月一次的創(chuàng)意營銷、超前的電商意識還是敢于突破傳統(tǒng)桎梏的勇氣，都是構(gòu)成Gucci翻身神話的關(guān)鍵。
5月30日，Gucci 2019早春度假系列在法國古城阿爾勒的古羅馬墓園遺址發(fā)布，Alessandro Michele運用充滿宗教色彩的長裙、套裝和十字架等元素再一次演繹復(fù)古風(fēng)格，據(jù)悉此次走秀款式高達111套。為了配合該系列的神秘氛圍，Gucci將此次大秀的發(fā)布時間定在夜晚，發(fā)布秀背景音樂則是鐘聲、鼓聲以及帶有詭異氣氛的墳?zāi)挂魳贰?!--Content End-->
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