近日，維密母公司L Brands發(fā)布了2017年12月銷售業(yè)績(jī)與全年盈利預(yù)警。去年12月，L Brands同店銷售額增長(zhǎng)1%，銷售額則同比上漲3%至25.16億美元，其中維密利潤(rùn)率較去年大幅下降，同店銷售額則錄得1%的跌幅。

　　財(cái)報(bào)消息發(fā)布后，L Brands股價(jià)當(dāng)日一度重挫15.49%，創(chuàng)下近一年來(lái)最大跌幅，市值蒸發(fā)約20億美元。有業(yè)內(nèi)人士就此表示，L Brands此次發(fā)布盈利預(yù)警再次印證了維密已成為集團(tuán)的最大包袱。

　　維密稱正在重新調(diào)整品牌核心產(chǎn)品

　　在公告中表示，游泳和服裝類別的退出導(dǎo)致公司及維密銷售額分別下滑3個(gè)和5個(gè)百分點(diǎn)。而在2017年12月內(nèi)，公司凈銷售額為25.16億美元，同比增長(zhǎng)3%，可比銷售額增長(zhǎng)1%。

　　同時(shí)，2017年三季度內(nèi)，公司銷售額為38.4億美元，同比下降11%；集團(tuán)同店銷售同比下跌4%；其中主品牌維密當(dāng)月同店銷售下滑達(dá)13%。

　　對(duì)此，維密首席執(zhí)行官Jan Singer回應(yīng)稱目前正在努力重新調(diào)整品牌核心產(chǎn)品，同時(shí)加快完善和提升店內(nèi)服務(wù)。

　　實(shí)際上，維密的低迷已持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，自2016年底取消泳衣和成衣業(yè)務(wù)開(kāi)始，其同店銷售額便連續(xù)12個(gè)月下跌，于去年10月錄得一次2%的增幅后，又立刻恢復(fù)下跌態(tài)勢(shì)。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)維密的購(gòu)買意愿快速萎縮，此前的新品策略似乎也見(jiàn)效不大。

　　尋求新增長(zhǎng)點(diǎn) 試水中國(guó)線上市場(chǎng)

　　為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，維密近年來(lái)在價(jià)值超過(guò)200億歐元的中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)看到了新的商機(jī)。為引起中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，維密在2009年首次啟用中國(guó)超模劉雯為其走秀。

　　2016年，維密更一次性邀請(qǐng)何穗、劉雯、奚夢(mèng)瑤和睢曉雯4位中國(guó)超模走秀，并特別設(shè)置中國(guó)風(fēng)單元，卻遭到消費(fèi)者和媒體質(zhì)疑。同年11月，維密入駐天貓通過(guò)電商渠道試水中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，有分析指出，維密似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的復(fù)雜程度。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前維密在中國(guó)僅有5家門(mén)店。

　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家沈勇在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“維密進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境和文化做深入的了解，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。實(shí)際上，女性內(nèi)衣市場(chǎng)不在一線城市，最大的市場(chǎng)以及強(qiáng)大的購(gòu)買力在中國(guó)二線三線甚至是縣級(jí)城市里面，維密未來(lái)如果想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)做下去，那么首先要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品的渠道三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。另外其價(jià)格定位也要和購(gòu)買人群的消費(fèi)水平進(jìn)行匹配，做質(zhì)量好，性價(jià)比高的產(chǎn)品，這才是消費(fèi)者需要的。”

　�。▉�(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 記者：張璐）

維密全年盈利預(yù)警銷售額降4% 新品策略似乎見(jiàn)效不大

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