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百威英博和嘉士伯用20年攻下中國啤酒半壁江山

百威英博和嘉士伯的中國策:如何用20年攻下中國啤酒半壁江山?

  2015年百威英博準備收購南非米勒時,甚至打起了華潤雪花的主意。南非米勒持有華潤雪花49%的股份,如果不是因為“反壟斷”調(diào)查,百威英博是斷然不會放棄中國啤酒“老大”的。

  目前,百威英博僅次于華潤啤酒(00291.HK)和青島啤酒(600600.SH),在中國啤酒市場排名第三。除了走高端路線的主品牌百威,全國性品牌哈啤、雪津和幾十個地方品牌,主打中低端市場。

  也許你每天都在喝百威,只是,如果不仔細看,你根本發(fā)現(xiàn)不了。

  據(jù)說百威英博每4年搞一次大并購,不知道下一個“獵物”會是誰,又會對中國啤酒市場產(chǎn)生什么影響。

  嘉士伯暗度陳倉

  很多人會好奇,最好的啤酒在歐洲,人均啤酒消費量最大的是歐洲,啤酒工業(yè)的發(fā)源地在歐洲,但是,最大啤酒企業(yè)卻不在歐洲。

  一個非常關(guān)鍵的原因是,歐洲人會釀酒,會創(chuàng)新產(chǎn)品,會在營銷上完美契合消費者痛點,但是,在資本運作層面,不如在商場久經(jīng)征戰(zhàn)的美國人或者巴西人。

  啤酒和足球的緊密關(guān)聯(lián),就應該感謝嘉士伯連續(xù)20多年贊助歐洲杯。即使到現(xiàn)在,嘉士伯的足球營銷,每年都能“擊中”消費者的興奮點。嘉士伯同樣把出色的足球營銷,帶到了中國。

  “可能是世界上最好的啤酒”,這句嘉士伯的廣告詞,被羅永浩拿來改改自己用,“可能是東半球最好用的手機”,那還是幾十年后的事情。

  其實,嘉士伯進入中國市場,比百威英博還要早兩年。但這種“踏實”的風格,決定了嘉士伯在中國推進時,首先選擇了競爭不那么激烈的西部市場。

  1995年嘉士伯收購惠州啤酒廠進入中國市場,2003年調(diào)整策略,全資收購云南的華獅啤酒和大理啤酒,扶持地方品牌。

  此后多年專注于合資經(jīng)營,先后投資西藏的拉薩啤酒,新疆的新疆啤酒、烏蘇啤酒,蘭州黃河,寧夏啤酒,最終控股重慶啤酒。

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