“God loves me”
毫無疑問，斯凱奇目前正處在快速成長期，其去年中國市場的營收同比增幅高達86%。而表現(xiàn)備受市場肯定的阿迪達斯也才在大中華區(qū)拿到28%的增幅。當被問及斯凱奇的成功原因，陳偉利半開玩笑地回答道：“I don’t know why. God loves me.”
想要在中國繼續(xù)快跑，當前斯凱奇面臨的挑戰(zhàn)也不少。
首先，不同于其他品牌已經(jīng)大致完成圈地式的快速擴張，斯凱奇仍在大幅拓店的階段。盡管去年同店營業(yè)額增長了25%，但在追求速度的同時還要顧及單店盈利能力，這并不是一件容易做到的事。
斯凱奇除了繼續(xù)在一、二線城市布局，還要往三、四線甚至五線城市擴展。陳偉利也深知貿(mào)然擴張的后果。“中國很大，我們不會亂去，哪個地方市場成熟了，我們就去。萬達你去我就跟你去。萬達在三、四線城市的管理也是一天比一天成熟，”他表示，“如果在三、四線城市一年開150家，我就很開心了。”
加大直營店的比例是一個增加效益的方式。目前斯凱奇中國有150多家直營店，年營收為6億元左右，這比加盟店的單店營業(yè)額更高一些。巨額投入的幾家品牌店也是一個積極信號，用更大面積的門店展示更寬的產(chǎn)品線和品牌形象。
增加電商的比例也是必然之舉。斯凱奇去年雙十一天貓平臺總銷售額達2.88億元，同相比增長7成以上，其中女鞋類別的排名仍位居第一。張睿妍表示，這首先得益于斯凱奇的產(chǎn)品，包括特定的電商款，另一方面線下只有2000多個銷售點也刺激了消費者的線上購買。目前，斯凱奇在天貓擁有運動、女鞋、男鞋、兒童4家旗艦店，電商團隊人員也在逐年增加。
其次，當渠道重心由街邊店向購物中心轉(zhuǎn)移時，斯凱奇需要作出更多反應(yīng)。
隨著交通等基礎(chǔ)設(shè)施更為便利，具有輻射能力的購物中心會吃掉部分城鎮(zhèn)商業(yè)街的生意。換言之，消費者愿意跑到更遠的地方來獲得更好的購物體驗。
有渠道商透露，部分斯凱奇的街邊店生意并不如預期，由于成本太高而無法盈利。目前斯凱奇的幾個主要代理商，如寶勝國際、奧康國際都與萬達達成了合作，向購物中心渠道做更多布局。
陳偉利并不避諱在渠道上跟隨耐克、阿迪達斯的戰(zhàn)略，“我很喜歡有他們的地方就有斯凱奇，只有我們一起跑，我才能贏。”
不過如果從產(chǎn)品角度看，斯凱奇的營收還有很大的上升空間，例如男性和兒童品類。
“以前沒有大的店鋪，只能放女鞋，女性客戶占65%，現(xiàn)在店大了，男鞋可以放進去，”陳偉利介紹。去年雙十一，斯凱奇男鞋在天貓男鞋店鋪中排名第三，這給了他很大信心。“男鞋都還沒有發(fā)力，我相信我的男性生意會變好，是時候發(fā)力了，”他說。
在新開的成都店，兒童作為四條產(chǎn)品線之一占據(jù)了很大一塊區(qū)域。“換雙鞋去玩”是產(chǎn)品線的口號。帳篷、黑板這些設(shè)計增加了消費者的體驗。安踏、361度的兒童業(yè)務(wù)都給品牌帶來了不少增長點，斯凱奇也對此寄予厚望。
想要在中國大干一場的斯凱奇還有一個潛在的危機，就是接二連三的侵權(quán)訴訟和被山寨。
斯凱奇年報顯示，目前正在審理階段的的涉嫌侵權(quán)案件就有4件，分別來自耐克、阿迪達斯、匡威的起訴。阿迪達斯提出，斯凱奇的Skechers Onix等四個系列的鞋子抄襲其商標，耐克起訴斯凱奇的Men’s Burst等系列侵犯了其設(shè)計專利。這部分產(chǎn)品并沒有被引進到中國市場，但斯凱奇也表示，如果無法保證知識產(chǎn)權(quán)或因為侵權(quán)而被起訴，那么品牌就無法維持競爭力。
反之，在中國市場的斯凱奇一直被山寨斯凱奇所困擾。這些山寨產(chǎn)品大多在低線城市出現(xiàn)，以混淆對品牌缺乏辨識度的城鎮(zhèn)居民。這對于往三、四線城市拓展的斯凱奇來說是巨大的傷害。至少在陳偉利的老家泉州，山寨斯凱奇品牌就不下數(shù)個。
久經(jīng)商場的陳偉利已經(jīng)察覺到了中國零售業(yè)的寒意，“20年前，只要是國外產(chǎn)品大家都要。但今天中國零售很有挑戰(zhàn)，跟消費者溝通越來越不簡單，年輕人變得沒有耐心。”
"顧客就是上帝"早在中國成為一句口號。陳偉利說，他希望做到“你一買我們的鞋子，我就贏得了你的心。”
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