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進入中國市場十年后，美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇（以下簡稱“斯凱奇”）迎來快速擴張期。3月25日，斯凱奇中國首家品牌體驗店落戶成都。斯凱奇亞太區(qū)CEO陳偉利（Willie Tan）在專訪中對北京商報記者表示，隨著品牌影響力和知名度的不斷提升，斯凱奇今年在一二線城市擴張的同時，也將向三四線城市進行下沉。在他看來，在耐克、阿迪達斯等國際巨頭和李寧、安踏等國產(chǎn)品牌中間，有一個層級是專屬于斯凱奇的。斯凱奇也將專注于開發(fā)產(chǎn)品，增加消費者黏性。
體驗是關(guān)鍵
深耕線下的斯凱奇加大在門店體驗方面的投入。3月25日，斯凱奇中國首家品牌體驗店落戶四川成都春熙路商業(yè)街科甲巷。陳偉利介紹，該體驗店面積達1334平方米，店內(nèi)按照產(chǎn)品系列分為四大陳列區(qū)：PERFORMANCE運動功能體驗區(qū)；LIFESTYLE時尚休閑體驗區(qū)；充滿童趣的Kids兒童品體驗區(qū)以及“網(wǎng)紅熊貓鞋”的D’Lites產(chǎn)品區(qū)；品牌還首次將VR體驗裝置設(shè)置其中，消費者可以通過不同的場景體驗感受斯凱奇的產(chǎn)品。
“二孩”政策的開放使兒童消費和家庭消費所占比重得到提升，斯凱奇也在上述兩方面發(fā)力。陳偉利介紹，在成都體驗店內(nèi)主打家庭消費和一站式購物，任何年齡段的消費者都可以挑選到適宜的款式。
北京商報記者注意到，體驗成為該店最大的特色。運動功能體驗區(qū)內(nèi)設(shè)置了跑步機，消費者可穿上斯凱奇的專業(yè)跑步鞋進行現(xiàn)場體驗。陳偉利透露，在西南等地區(qū)市場，斯凱奇品牌的滲透率和知名度還不如在北京、上海等城市那樣大。首家體驗店落戶成都后，一方面可以讓以四川、重慶為主的西南地區(qū)消費者近距離接觸、體驗斯凱奇產(chǎn)品；另一方面，也可以讓部分還不了解斯凱奇的百貨和購物中心通過體驗店了解品牌產(chǎn)品線，增加合作機會。
“去年，斯凱奇中國業(yè)務(wù)同比增長85%，在中國的銷售網(wǎng)點達到2250個，同比增長79%，同店銷售獲得25%的增長。”陳偉利表示，為了擴大影響力，增加消費者黏性和體驗度，今年，斯凱奇將在上海、北京、廈門和廣州4個城市開設(shè)七家類似的大體量體驗店。其中上海四家，北京一家，廣州一家，廈門一家。目前，上述七家門店已進行裝修，預計年底前全部開業(yè)。陳偉利透露，斯凱奇體驗店店內(nèi)面積多在350-1000平方米，店內(nèi)將容納更多的產(chǎn)品，增加體驗力度。
而在電商方面，斯凱奇正不斷探索電商與實體店的融合。在新零售的契機和技術(shù)的幫助下，斯凱奇將更適應消費者的消費習慣。今后，斯凱奇不僅將提供擁有優(yōu)質(zhì)體驗感的線下店鋪，還將擴展線上渠道。屆時，線上線下的融合將為消費者提供更精準化的體驗服務(wù)。
需求主導
2007年進入中國市場后，斯凱奇感受到了中國運動市場翻天覆地的變化和中國消費市場正逐漸推進的消費升級。近十年間，國外品牌進入中國市場的速度、投入和關(guān)注度得以提高，不少品牌從產(chǎn)品設(shè)計、定價、市場營銷等方面都以大中華地區(qū)為主進行首要戰(zhàn)略部署。此外，國產(chǎn)品牌的崛起也讓體育用品市場不斷變革。
“中國消費者的運動喜好相較以往產(chǎn)生了很大不一樣。”陳偉利對北京商報記者表示。中國改革開放至今，以“80后”、“90后”為主的消費人群選購商品時更加注重功能性、專業(yè)性和獨特性，他們不喜歡雷同，更享受購物時帶來的身心愉悅感，并希望通過商品彰顯自我。與此同時，中國消費者對品牌也提出了更高要求，品牌需要不斷開發(fā)新品并對產(chǎn)品線進行細分。在陳偉利看來，只有懂得消費者，適應消費習慣和中國體育用品市場的變化，才能通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足消費者的不同需求。 共2頁 [1] [2] 下一頁 高速發(fā)展的斯凱奇 中國首家體驗店落戶成都 雖中國市場業(yè)績大增89％ 但斯凱奇須走出過去 斯凱奇書包質(zhì)量不合格登質(zhì)檢黑榜 美國鞋類品牌斯凱奇在韓國設(shè)立合資公司 斯凱奇等書包質(zhì)量不合格登黑榜 搜索更多: 斯凱奇 |
