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“中國消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品？我知道。”陳偉利有些“調(diào)皮”地對北京商報(bào)記者說，“中國消費(fèi)者喜歡高品質(zhì)的產(chǎn)品，要有技術(shù)，有功能，有設(shè)計(jì)，有服務(wù)，價(jià)格適中。中產(chǎn)階層更偏愛有價(jià)值的產(chǎn)品。”陳偉利認(rèn)為，斯凱奇抓住了中國消費(fèi)者的喜好。“斯凱奇率先將超輕運(yùn)動(dòng)鞋帶入中國后，消費(fèi)者的購物金額、購物頻次逐年提高。雖然還有不少消費(fèi)者不能讀出SKECHERS的英文發(fā)音，但他們看到這個(gè)品牌LOGO就知道它代表了舒服、輕便，斯凱奇的消費(fèi)者對品牌忠誠度很高。”
品牌美譽(yù)度提高后，陳偉利認(rèn)為，斯凱奇現(xiàn)在的任務(wù)是緊緊抓牢中國消費(fèi)者。相比于美國等國家，中國消費(fèi)人群的變化速度快，也更加缺乏耐心。“隨著通訊和科技的發(fā)展，消費(fèi)者更好接觸，但也更難與他們進(jìn)行有效溝通。這也需要斯凱奇不斷以年輕消費(fèi)人群的需求作為主導(dǎo)，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。”
穩(wěn)步下沉
今年，斯凱奇在穩(wěn)步擴(kuò)張一二線成熟市場的同時(shí)，也開始發(fā)力三四線乃至五六線城市市場。
經(jīng)過近兩年的不斷走訪、調(diào)研、評(píng)測和與經(jīng)銷商的溝通，陳偉利認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)到了進(jìn)入部分三四線城市的時(shí)機(jī)。但下沉并不意味著全面布局和廣泛開店。通過考察，那些交通便捷，政府引導(dǎo)勞動(dòng)力回流并支持像斯凱奇這樣品牌入駐的城市成為品牌進(jìn)駐的首選，斯凱奇也將在這些城市扎根。相比之下，部分消費(fèi)外流現(xiàn)象嚴(yán)重，交通也不便利的三四線城市則不是進(jìn)駐的首選。“今年，品牌線下門店數(shù)量預(yù)計(jì)從2250家增至3000家以上，新增的750家門店中，將有一部分進(jìn)入三四線城市。”
不同于兩年前，陳偉利對品牌今年的渠道下沉抱有信心。“斯凱奇幾乎沒有不賺錢的門店。”目前，斯凱奇在中國市場的代理商和合作伙伴包括YY Sports（寶勝集團(tuán)）、奧康國際、萬達(dá)集團(tuán)等不到20家，可以及時(shí)溝通。“斯凱奇對代理商有幾項(xiàng)硬性規(guī)定：財(cái)力雄厚、零售網(wǎng)絡(luò)廣泛、高度誠信并忠于斯凱奇。”
在三四線城市，斯凱奇將針對消費(fèi)者推出不同檔次的產(chǎn)品和售價(jià)。“三四線城市的產(chǎn)品策略和產(chǎn)品價(jià)格會(huì)與一二線城市有所區(qū)分，三四線城市鞋類產(chǎn)品定價(jià)將在399-449元的區(qū)間內(nèi)。”
進(jìn)入2017年后，斯凱奇將陸續(xù)在保證SKECHERS品牌惟一性的前提下，開設(shè)主打不同系列的門店，例如休閑系等。此外，針對越發(fā)火爆的聯(lián)名合作款，斯凱奇也將推出時(shí)尚系列或設(shè)計(jì)師合作款在精品店出售，繼續(xù)打造“網(wǎng)紅款”。
北京商報(bào)記者 吳文治 王瑋 共2頁 上一頁 [1] [2] 高速發(fā)展的斯凱奇 中國首家體驗(yàn)店落戶成都 雖中國市場業(yè)績大增89％ 但斯凱奇須走出過去 斯凱奇書包質(zhì)量不合格登質(zhì)檢黑榜 美國鞋類品牌斯凱奇在韓國設(shè)立合資公司 斯凱奇等書包質(zhì)量不合格登黑榜 搜索更多: 斯凱奇 |
