盡管沒有明確的頭銜，但李明光扮演著藝術(shù)總監(jiān)的角色。他每天早晨研究LV、GUCCI、ZARA等時(shí)尚品牌的管理動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、最新時(shí)尚趨勢(shì)等，并做為當(dāng)天早課發(fā)到高管群里，這一習(xí)慣堅(jiān)持多年。
他時(shí)常跟著買手團(tuán)隊(duì)游走國際市場(chǎng)，從早上10點(diǎn)開門逛到晚上10點(diǎn)，除了吃飯外都在走路，研究各品牌的細(xì)節(jié)，包括空間設(shè)計(jì)、陳列、燈光、音樂、產(chǎn)品、服務(wù)等等。他對(duì)美有一種執(zhí)拗的勁頭，喜歡巡店，進(jìn)去走一圈就能挑出三四十條毛病，曾經(jīng)因?yàn)檠b修不滿意而返工，前期投入的200萬元裝修成本全打了水漂。
“我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌與品牌美學(xué)的打造能力，這也是UR的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李明光說。
以美特斯邦威、海瀾之家、安踏等服裝品牌為代表，中國服裝品牌發(fā)跡模式是“明星代言人+中央臺(tái)廣告+代理商銷售渠道”，比拼的是誰的聲音大、誰的渠道能力強(qiáng)。2011年到2012年，高庫存、零售疲軟重創(chuàng)中國服裝產(chǎn)業(yè)。
同時(shí)，這是國際快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)的黃金年代。背后根源是中國消費(fèi)者選擇的遷移：通過互聯(lián)網(wǎng)更廣泛接觸到國際時(shí)尚流行的消費(fèi)者，眼界開拓，追求更時(shí)尚、更個(gè)性化的品牌。消費(fèi)者變了，更有主見了，不愿意跟著廣告走了。
UR順應(yīng)了這種消費(fèi)者的選擇傾向。這個(gè)在前8年里只花了500萬元打廣告的品牌，依靠門店形象、款式設(shè)計(jì)、價(jià)格等吸引了一批消費(fèi)者，2011年全國開有10家店，營收1.8億元，到2016年，則是150家店，營收20億元。
02、產(chǎn)能規(guī)劃是快速供應(yīng)鏈的關(guān)鍵
有人求教郎咸平什么生意好做，郎說什么都好做，你只要抓住行業(yè)本質(zhì)就行了。這句話給李明光印象深刻，“我認(rèn)為服裝行業(yè)的本質(zhì)就是時(shí)尚，你抓住時(shí)尚，就永遠(yuǎn)有生命力。”
采用訂貨制的服裝品牌，年初春裝剛上市，已經(jīng)在做當(dāng)年秋冬裝了。能創(chuàng)造時(shí)尚趨勢(shì)的服裝品牌，是極少數(shù)的。預(yù)測(cè)趨勢(shì)失敗的話，意味著積壓的庫存。以ZARA為代表的快時(shí)尚，采用的是前導(dǎo)時(shí)間，通過市場(chǎng)調(diào)研將消費(fèi)者喜好反饋給設(shè)計(jì)師，火速設(shè)計(jì)打樣生產(chǎn)，地下通道發(fā)到倉庫，空運(yùn)到各國門店，最快12天一周期，款多、量少、庫存低。
快時(shí)尚的一個(gè)重要特征是快，能夠把最新的時(shí)尚潮流，以最快速度擺在店鋪，這背后需要精細(xì)運(yùn)營快速周轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈體系支撐，光貼個(gè)Logo根本無濟(jì)于事。
UR一開始是采取從成衣批發(fā)商處進(jìn)貨的模式，每周開會(huì)分析總繞不開三個(gè)問題：第一質(zhì)量不好，畢竟批發(fā)商不在乎;第二碼數(shù)不穩(wěn)定，因?yàn)楣⿷?yīng)商五花八門;第三產(chǎn)品與外面小店同質(zhì)化嚴(yán)重。李明光覺得要有核心東西，于是搭建設(shè)計(jì)部，但款多量少供應(yīng)商不愿意生產(chǎn)，于是又開了一家工廠，逐漸形成集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流于一體的垂直化服裝生態(tài)體系。
在這些環(huán)節(jié)中，李明光認(rèn)為最難的是產(chǎn)能規(guī)劃，而這源于對(duì)流行的趨勢(shì)判斷，判斷錯(cuò)了就被庫存壓死，判斷準(zhǔn)了就是低庫存，「服裝行業(yè)最大的問題就是庫存」。
李明光認(rèn)為，趨勢(shì)預(yù)測(cè)中最重要的是面輔料的預(yù)測(cè)能力，包括流行織法、流行顏色等。傳統(tǒng)品牌會(huì)預(yù)測(cè)未來流行款式，但流行款是既定成品，不好賣只能化為庫存，而流行面料作為半成品，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。UR和海外機(jī)構(gòu)合作，預(yù)測(cè)未來的流行面輔料，選擇適合自己風(fēng)格的加以儲(chǔ)備。
而平時(shí)，買手要經(jīng)常瀏覽各家歐美大牌的時(shí)裝網(wǎng)站，收集趨勢(shì)信息，也會(huì)經(jīng)常出國，參觀國外的面料展，看各大品牌的秀場(chǎng)，做出判斷分析，供設(shè)計(jì)師參考。例如巴黎開了個(gè)全球2018年春夏流行趨勢(shì)VP展，UR需要搶先一步，直接用在2017年春夏。
除了提前預(yù)測(cè)外，每天的商品數(shù)據(jù)是后續(xù)跟進(jìn)生產(chǎn)的最佳指揮者。零售就是做細(xì)節(jié)，比如什么顏色好賣，什么價(jià)位好賣，哪種褲型好賣，哪種面料受歡迎，店鋪直接呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)企業(yè)可能明年再改，UR立馬調(diào)整。
目前傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商品從設(shè)計(jì)到店鋪陳列一般費(fèi)時(shí)6-9個(gè)月，UR分為3種：計(jì)劃商品、應(yīng)急商品、返單商品。其中，計(jì)劃商品前導(dǎo)期為60天，應(yīng)急、返單商品最快可達(dá)10天。自有工廠主要承接需快速反應(yīng)的訂單，解決核心商品問題，其他商品由外協(xié)工廠完成。
因?yàn)榍皩?dǎo)期短，可快速反應(yīng)，當(dāng)采用訂貨制的服裝企業(yè)生產(chǎn)當(dāng)年秋冬款的時(shí)候，UR正在生產(chǎn)當(dāng)年春夏款。UR主打款多量少原則，一年研發(fā)1.2萬款，實(shí)際應(yīng)用9000多款，按照不同銷售周期(在UR內(nèi)部稱為生命周期)來分，分別是30天、45天、60天、90天。
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