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實(shí)施農(nóng)村包圍城市銷(xiāo)售策略
拉芳家化經(jīng)營(yíng)早期以經(jīng)銷(xiāo)渠道為主，發(fā)力于國(guó)內(nèi)三、四線城市市場(chǎng)布局等策略，但在近年，拉芳家化為完善渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升公司品牌影響力，強(qiáng)化產(chǎn)品在全國(guó)一、二線城市的輻射力度，加快實(shí)施了“農(nóng)村包圍城市”的銷(xiāo)售策略。
拉芳家化通過(guò)大力發(fā)展一、二線城市的商超渠道，通過(guò)選取大型商場(chǎng)、超市作為銷(xiāo)售載體，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)展示品牌形象，達(dá)到銷(xiāo)售與宣傳并舉的目的。目前公司已成為少數(shù)幾家進(jìn)入商超渠道的洗護(hù)民族品牌企業(yè)之一，公司在全國(guó)范圍內(nèi)已成功進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、樂(lè)購(gòu)、歐尚、大潤(rùn)發(fā)等知名商超。
募投項(xiàng)目全面提升公司競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景，拉芳家化在路演中認(rèn)為，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)自身形象的重視程度日益加強(qiáng)，人均洗發(fā)洗浴產(chǎn)品消耗量將繼續(xù)提高，洗發(fā)洗浴產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。而且據(jù)研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)洗護(hù)品牌的占有率逐年在增加。
招股書(shū)顯示，目前拉芳家化的產(chǎn)能利用率趨近飽和，近三年公司的洗護(hù)類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率分別為113.33%、113.61%和100.99%，亟待通過(guò)提升產(chǎn)能滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。本次募投項(xiàng)目產(chǎn)能投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能瓶頸將得到有效解決，這也為公司未來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
盡管拉芳家化已建立起覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市及自治區(qū)的全國(guó)性銷(xiāo)售渠道，但仍存在大量潛在市場(chǎng)，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系對(duì)國(guó)內(nèi)洗護(hù)用品市場(chǎng)的覆蓋仍不夠全面。在募集資金到位后，拉芳家化必將大展身手，品牌和渠道建設(shè)將邁上新的臺(tái)階。
�。▉�(lái)源：證券時(shí)報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 拉芳上市 但外資日化已占了大半江山 拉芳上市在即 但中國(guó)日化市場(chǎng)早已被外資瓜分 拉芳家化擬于3月掛牌上市 2016年銷(xiāo)售破10億 拉芳家化IPO申請(qǐng)獲通過(guò) 提振行業(yè)信心 拉芳家化IPO首發(fā)獲通過(guò) 或提振資本對(duì)行業(yè)信心 搜索更多: 拉芳 |
