|
3月1日，知名家化品牌拉芳進行網(wǎng)上網(wǎng)下申購，經(jīng)歷多年長跑之后，即將登陸A股。
中國的家化市場正經(jīng)歷多事之秋。上海家化2016年第四季度單季虧損超兩億，丸美上市之路被終止。在中國日化市場已被外資巨頭“瓜分”的背景下，拉芳家化上市格外引人關(guān)注。
即將上市交易的拉芳，去年產(chǎn)銷量已顯露疲態(tài);在銷售費用占比大增的情況下，2016年主打產(chǎn)品銷量卻在下跌。與外資巨頭的銷售倚重靠商超模式不同，拉芳家化更倚靠經(jīng)銷商模式;而被看成是此前丸美上市被否的原因之一。這在消費者日益看重品牌的日化市場，本土品牌要想從日化市場分得一杯羹，已日趨困難。
拉芳上市：產(chǎn)銷量已顯露疲態(tài)
據(jù)拉芳家化招股說明書，其主要從事日用化學產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括洗發(fā)水、護發(fā)素、沐浴露、香皂、唇膏等洗護用品。這次發(fā)行4360萬股股票后，拉芳董事長吳桂謙父女仍將控制拉芳60.41%的權(quán)益。
據(jù)招股書，2016年，拉芳總營收為10.48億，同比上漲6.52%;凈利潤為1.49億，同比上漲4.64%。下圖為面包財經(jīng)根據(jù)拉芳財報繪制的其總營收與凈利潤：
拉芳營收和利潤的增長，主要與其產(chǎn)品價格上漲有關(guān)。據(jù)招股書，2016年拉芳洗護類產(chǎn)品的單價為25.33元/千克，與上年相比上漲7.93%;但產(chǎn)銷量卻在下滑。2016年，拉芳洗護類產(chǎn)品的產(chǎn)量為37206噸，比上年減少超過10%，其銷量也低于去年。
商超渠道的退換貨率正持續(xù)攀升。招股書顯示：2016年退換貨率為0.61%，而在2015年為0.49%，2014年為0.27%;三年時間退換貨率已經(jīng)翻倍。
銷售費用比重上升 經(jīng)銷商模式面臨轉(zhuǎn)型
更令人關(guān)注的是，拉芳2016年銷量的下滑是在銷售費用大幅增加的背景下出現(xiàn)的。據(jù)招股書，2016年拉芳銷售費用為3.84億元，同比大增20.83%，增幅遠超同期營業(yè)收入;銷售費用占比也提高到36.69%。
此外，拉芳還嚴重依賴經(jīng)銷商渠道;2016年拉芳經(jīng)銷商渠道的銷售額占其總銷售收入的比重為70.78%，這一數(shù)字雖較2015年出現(xiàn)下降，但與其商超渠道和電商及零售渠道相比，仍處于絕對主導(dǎo)地位。拉芳稱，其主要通過經(jīng)銷商覆蓋中小型超市、便利店及雜貨店等銷售網(wǎng)點。 共2頁 [1] [2] 下一頁 拉芳家化擬于3月掛牌上市 2016年銷售破10億 拉芳家化IPO申請獲通過 提振行業(yè)信心 拉芳家化IPO首發(fā)獲通過 或提振資本對行業(yè)信心 拉芳庫存商品明顯上升 吳氏家族控股內(nèi)部存關(guān)聯(lián)交易 拉芳家族成員頻現(xiàn)招股書 產(chǎn)品線競爭能力仍顯不足 搜索更多: 拉芳 |
