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拉芳家化多年上市路未果仍未甘心 民族品牌能否突出重圍需看實(shí)力
拉芳家化作為國內(nèi)日化行業(yè)的知名品牌之一，上市之路已歷經(jīng)四年還未走到終點(diǎn)。與此同時(shí)，拉芳家化還面臨著國內(nèi)外品牌的強(qiáng)烈沖擊，壯大之路艱辛
國內(nèi)知名日化品牌拉芳家化股份有限公司（下稱“拉芳家化”）在2016年11月又再次更新招股說明書，擬于上交所上市，計(jì)劃發(fā)行4360萬股。截至目前，公司自2012年就開始的上市路已歷經(jīng)四年之久，公司IPO為何遲遲沒有進(jìn)展？近日，家化行業(yè)風(fēng)波四起，公司在經(jīng)營上是否也有難關(guān)并未克服？日化市場向來競爭激烈，面臨國內(nèi)外品牌的圍剿，拉芳家化如何突出重圍？《投資者報(bào)》記者近日就以上問題聯(lián)系到拉芳家化相關(guān)負(fù)責(zé)人，收到對方比較詳細(xì)回復(fù)。
家族成員頻現(xiàn)招股書
關(guān)于拉芳家化為何遲遲沒有上市的原因業(yè)內(nèi)有很多猜測。有部分業(yè)界人士認(rèn)為，拉芳家化內(nèi)部決策層的關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜，是導(dǎo)致公司多年來尋求上市無果的重要原因。據(jù)公司招股說明書顯示，拉芳創(chuàng)始人吳桂謙與其配偶鄭清英的各路親友都在拉芳公司或拉芳的關(guān)聯(lián)公司擔(dān)任要職，多達(dá)30位。
拉芳的實(shí)際控制人為吳桂謙、吳濱華及Laurena Wu，吳濱華及Laurena Wu為吳桂謙之女，三人目前合計(jì)控制公司股份的80.5%。其中，吳桂謙直接持有拉芳家化40.28%的股份，吳濱華直接持有12.08%的股份，Laurena Wu持有廣大集團(tuán)100%的股權(quán)，該公司通過全資子公司萬達(dá)國際間接持有公司28.19%的股權(quán)。
此次發(fā)行4360萬股之后，三人仍將控制公司60.41%的權(quán)益，可謂“一股獨(dú)大”。
此外，在招股書顯示的同業(yè)競爭與關(guān)聯(lián)交易部分，吳桂謙家族人員的名字頻頻出現(xiàn)。除了吳桂謙的兩個(gè)女兒吳濱華和Laurena Wu外，其妻子鄭清英、兒子吳子強(qiáng)、父親吳榮成、女婿曹海磊和張晨等多達(dá)30位家族成員的姓名“現(xiàn)身”招股書。
這也在一定程度上引發(fā)了投資者對拉芳家化是否會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易的擔(dān)憂。也有業(yè)內(nèi)人士稱，“這或許是其公司IPO長期沒有進(jìn)展的重要原因。如果這些人只是以股東的身份存在，則問題不算大，如果是公司的供應(yīng)商、經(jīng)銷商或在上下游公司任職的，就會涉及到利益輸送問題，有可能會造成上市公司無論是業(yè)務(wù)、人員還是財(cái)務(wù)是不獨(dú)立的，最終造成上市公司數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確從而導(dǎo)致公司難以實(shí)現(xiàn)上市。”
針對投資者的這些疑問，拉芳家化給出回應(yīng)稱：“公司IPO進(jìn)展一直在按部就班地進(jìn)行，并未受到其他因素影響。此外，公司也已停止向關(guān)聯(lián)方的采購。”
民族品牌遭多方壓力沖擊
拉芳家化產(chǎn)品主要是洗護(hù)用品、香皂等，其中洗護(hù)用品營收貢獻(xiàn)率高達(dá)80%，但產(chǎn)能利用率已超過100%，急需擴(kuò)大產(chǎn)能。本次拉芳家化IPO募集資金也主要用于洗護(hù)用品廠房、生產(chǎn)線的建設(shè)上，擬投資1億元左右。除了募資擴(kuò)大產(chǎn)能，拉芳家化還將投資3.2億元用于營銷渠道建設(shè)。營銷渠道對于家化品牌來說起著至關(guān)重要的作用，也是拉芳家化這樣的民族品牌一直以來較難攻克的環(huán)節(jié)。
目前，公司的銷售渠道主要是經(jīng)銷、商超以及電商渠道。據(jù)最新公布的招股書顯示，公司的經(jīng)銷渠道銷售收入比例占約72%，商超渠道占22%�？梢悦黠@的看出，中小超市、便利店等經(jīng)銷渠道是公司的主要銷售命脈。
但業(yè)內(nèi)人士稱，對于日化品牌來說，商超賣場是最重要的渠道。但作為本土日化企業(yè)，拉芳家化顯然在該渠道上并不強(qiáng)勢。
對于此問題，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也略顯無奈，對《投資者報(bào)》記者稱“諸如寶潔等國外品牌確實(shí)在資金等各方面都比較強(qiáng)勢，根據(jù)品牌綜合實(shí)力的不同，與商超的議價(jià)能力也不一樣，但拉芳家化作為民族品牌，已經(jīng)在積極拓展商超渠道，也希望消費(fèi)者多多支持民族品牌。”公司在回復(fù)中還稱：“近年根據(jù)市場變化，一直在努力提高商超渠道與電商渠道的銷售占比，從相對數(shù)據(jù)與絕對數(shù)據(jù)來看都取得了不錯(cuò)的成績，并且是面對國外強(qiáng)勢競爭對手的持續(xù)競爭的情況下取得的。且公司經(jīng)銷和商超渠道的毛利率相差雖有一定的差異，但都保持在50%~60%之間左右。目前已進(jìn)入如沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等國內(nèi)國際知名的大型商超，與國內(nèi)外知名洗護(hù)品牌處在同一競爭線上。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 毛戈平準(zhǔn)備IPO 珀萊雅、拉芳、名臣、丸美預(yù)備中 拉芳全力應(yīng)援代言人唐嫣為粉絲帶來視覺盛宴 拉芳家化市場占有率低 缺競爭力 成長難上市很懸 拉芳家化一二線城市2％占有率偏低 毛利率虛高 拉芳家化50%毛利率虛高 一二線城市2%占有率偏低 搜索更多: 拉芳 |
