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除了萬鎮(zhèn)通項(xiàng)目以外，五星今年還有一件年度大事，那就是以提升門店單店效益為主來擴(kuò)大銷售改善商品結(jié)構(gòu)。
“這個(gè)商品結(jié)構(gòu)就是指我們要從原來傳統(tǒng)電器經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向生活方式生活體驗(yàn)的電器經(jīng)銷商。我們在三四年前就開通了一個(gè)新的品類專門經(jīng)營類似智能手環(huán)、醫(yī)療等健康電器，專注于個(gè)人生活健康產(chǎn)品的提供。這個(gè)品類的經(jīng)營結(jié)果有起有落，目前老年人產(chǎn)品健康穩(wěn)中有升，在凈水類和凈空類的品牌和單品數(shù)應(yīng)該是最高的。目前健康類單品都在穩(wěn)步增加，銷售占比和對利潤的貢獻(xiàn)也是穩(wěn)步上升。我們在談門店的改造，就是在考慮怎么讓這些附帶生活體驗(yàn)理念和生活健康理念的產(chǎn)品能在賣場呈現(xiàn)出來，引導(dǎo)健康生活方式，從而引導(dǎo)這種消費(fèi)趨勢。”景星說道。
直播是一種潮流一種趨勢，我們必須尊重
不過，在創(chuàng)新上，五星也是頗有成效，特別是對于最新的網(wǎng)紅直播模式也是保持開放支持的態(tài)度。景星認(rèn)為直播是潮流，同時(shí)，自己也下載了幾個(gè)直播軟件看了看。他告訴記者：“我們營銷團(tuán)隊(duì)在9月份做過一次小嘗試，效果不錯(cuò)，當(dāng)晚有40多萬的點(diǎn)擊。”
同時(shí)，他又舉了一個(gè)例子：前一段時(shí)間有一個(gè)希拉里和克林頓的采訪照片公布，以前的采訪都是面對的照片，現(xiàn)在的照片已經(jīng)不是面對，是自己要自拍讓自己和希拉里、克林頓同框，這就是一種趨勢。雖然現(xiàn)在還不太理解它，但是已經(jīng)形成，對新一代的消費(fèi)者來說，愛秀，愛炫，又去追逐網(wǎng)紅，追逐生活偶像，潮流意見先鋒，這個(gè)必須尊重。
至于是否會對銷售有幫助，景星覺得不能說直播怎么樣，但是關(guān)聯(lián)到品牌宣傳，年輕化，潮流化，一定會有好處的。
直播在2016年火爆異常，平臺超過600多家，目前更多的還是一個(gè)社交屬性，各個(gè)平臺良莠不齊，針對這些新生事物，景星還是比較開放的。“如果五星營銷有這個(gè)想法，今后還是會很開心的支持。營銷團(tuán)隊(duì)9月份這次直播嘗試，對于后期的數(shù)據(jù)我還是比較滿意的，之后要看怎么將他的轉(zhuǎn)化更高，實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容和形式更豐富更吸引人，這只是一個(gè)開始。”
要做最專業(yè)的家電零售服務(wù)商
跨界如今也是一個(gè)潮流，蘇寧跨界體育，地產(chǎn)，娛樂；國美勾搭飛牛網(wǎng)跨界快消；金鷹聯(lián)手方糖小鎮(zhèn)辦公。在談到跨界這個(gè)問題，景星表情有點(diǎn)嚴(yán)肅，敲了敲桌子告訴記者：“我們想的很清楚，五星一定是專注，專業(yè)。專注在以家用電器為核心品類覆蓋現(xiàn)代人生活的科技解決方案，這是五星既定的戰(zhàn)略，我們不會再去跨界到娛樂，體育，餐飲，地產(chǎn)。外部的紛擾和誘惑很多，機(jī)會也很多，世界太大，我們專注做自己。為什么日本有那么多的百年企業(yè)，日本300年以上歷史的企業(yè)有3000多家，而中國150年以上的企業(yè)只有5家，現(xiàn)在大家都在說日本是因?yàn)橛薪承�，有工匠精神，這種精神的前提是你是否有足夠的專注。”
據(jù)了解，在2015年10月份，五星電器整理了17年來所經(jīng)歷的變革，重新擬定了企業(yè)文化要素，其中一個(gè)就是堅(jiān)定自己的使命是做最專業(yè)的家電零售服務(wù)商，并且這一句要讓每個(gè)員工都記住，一定是專注在家庭和個(gè)人的電器解決商這一領(lǐng)域。
“所以我們不會去做其他亂七八糟的事情，一方面我們可能沒有這個(gè)能力，也沒有這個(gè)精力；另一方面，其實(shí)市場留給我們的空間還很大，”景星如此說。
不過記者了解到，五星電器在一些品類上會做一定的擴(kuò)展，比如家具用品，但擴(kuò)展的方向都是和電子數(shù)字技術(shù)有關(guān)的，而且前提還是要向個(gè)人生活的電器解決方案來靠攏。（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚） 共2頁 上一頁 [1] [2] 五星電器總裁潘一清：新零售核心互聯(lián)網(wǎng)思想和技術(shù)運(yùn)用 五星電器上半年單店可比同比增近4％ 利潤翻番 五星電器總裁潘一清：做全渠道不要人云亦云 五星電器上半年銷售兩位數(shù)增長 利潤同比翻番 五星電器總裁潘一清：創(chuàng)新求變 上市目標(biāo)堅(jiān)定 搜索更多: 五星電器 |
